紡績服裝業(yè)界の競爭思惟はまだ転覆する必要がある。

中國

業(yè)界はすでに転換點期に入りました。原材料の価格が大幅に変動し、労働力が不足し、安価な製造時代が終わって、服裝業(yè)界は高コスト時代に入りました。元々の生産能力の向上と広店舗ルートの成長目標を実現(xiàn)する方法に依存しています。

ポイントの転換期には、生産コストと人件費だけでなく、マーケティングコストと家賃コストをもっと重視する必要がある。

同時に消費需要の変化傾向に注目し、どのように革新を通じて自身の競爭力を高めますか？

正しい態(tài)度こそ、実務的な効果があって、遠大な理想を成し遂げることができます。

コストメリットフェード

中國のこの新興市場は間違いなく全世界の國際ブランドが爭っている肥沃な土地です。

中國市場の國際化の度合いが高まるにつれて、中國の都市化のスピードが増し、多くの國際ブランド及び大量の國際ブランドが次々に中國に進出し、客観的に中國の服裝ブランドの競爭圧力を高めました。

現(xiàn)在の北京、上海、広州などの第一線の都市の中心商店圏から見ると、大量の國際ブランドの進出により、第一線の都市の家賃コストが大幅に上昇したばかりでなく、多くの都市の小売賃貸料コストも著しく上昇した。

データによると、中國の衣料品店の家賃水準はすでに世界最高水準で、世界で10の最も高いハイエンドの百貨店のうち、中國は8つある。

人気のある地域での家賃の年間成長率は15%以上に達し、さらに多くなっています。

広東省では過去にあまり活発ではなかった「洋ブランド」を例にして、上場のスピードが速くなるにつれて、これらのブランドが次々と浮上してきました。

名前だけではなく、店の裝飾、製品のスタイル、ブランドのイメージまで似ています。これらのブランドは海外ブランドを學習対象としています。

これらの企業(yè)の企業(yè)募集報告書では、チャネル建設費用について店舗ごとの平均內(nèi)裝費を使い、早期の1000元余りから5000元以上に上昇し、國際ブランドに近い水準を示している。

家賃コスト、店舗改裝費用の高成長傾向は、ブランド企業(yè)にも提示されており、店舗の空間體験感を高めつつ、店舗運営の能力を高め、ブランドプレミアム能力を高める必要があります。

新しい需要

中國の服裝のハイエンド市場と中低市場は氷火二重の日で、ハイエンド市場は大量の國際贅沢ブランドがあります。中國ブランドはどれぐらいの生存空間がありません。

中國のブランドが占拠しているのは中低市場です。しかし、これは中國ブランドが中低市場を完全に占領したという意味ではありません。

ZARA、HMなど多くの國際的なファストファッションの平価ブランドが進出するにつれて、中國ブランドの中ローエンド市場での競爭は更に激しくなり、弱いところもさらに際立っています。

高くもないし、低くもないです。これは中國ブランドの気まずい現(xiàn)狀のようです。

ZARA、HMが中國市場を急速に占有できるのは、消費者がファッションに対するニーズを適時に満たすことができるからです。

消費観念が日増しに成熟するにつれて、新しい時期はコスト競爭だけでなく、消費グループにも大きな変化が発生します。

80後、90後の世代の消費習慣、消費心理と消費理念はアパレル業(yè)界の発展に深く影響しています。

膨大な市場需要の下で、服裝市場はより多くの細分領域を形成しており、伝統(tǒng)的な男裝、婦人服、カジュアルウェア、スポーツウェアなどの細分化があるだけでなく、単一の分野に専門化した発展もあります。例えば、ゴルフウェア、ベビー用品、アウトドア用品、アニメ漫畫製品など、ブランド服裝の「クロス」現(xiàn)象も現(xiàn)れます。

この“精をして、専門をします”は深く特定の消費群體の需要と変化を理解する基礎の上で実現(xiàn)したので、個性の消費の需要を満たしました。多様な市場にも適応して、売ったのは製品だけではなくて、更にファッション、創(chuàng)意と文化で、そのブランドのプレミアムは自然ととても高いです。

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情報化の戦い

國際ブランドの特徴は情報化を利用して市場の資源を奪い取ることです。

これは國內(nèi)の多くのアパレルブランド會社が今まで認識していない重要なポイントです。

情報化はコンピュータ會社のことだと多くの人が考えています。服裝のような伝統(tǒng)的な業(yè)界とは関係がないですが、実はERP管理によって製品の「進、売、存」を現(xiàn)代化管理し、「物流、人の流れとキャッシュフロー」の「三流合一」を実現(xiàn)しています。

面白い例が身近にある。

スペインの有名なアパレルブランドZARAは、表面的にはアパレル會社として見られていますが、実際には何でも売っています。

情報システムがとても強いからです。

どこまで強いですか？それは情報化會社だと思います。

もっと面白いのは、アメリカの古い服です。

Gap社は、ZARAと対抗する機會があるため、2006年に11億ドルを投資してIBMと協(xié)力して情報化システムを建設する。

この11億ドルはかつての傲慢のための代価です。

最近のA株の上場會社からの資金調(diào)達の方向を見ると、主にルート建設、生産プロジェクト、情報化建設、設計研究開発センター及び物流倉庫基地など五つの方面に集中しています。

これらの募集方向は、実は中國會社の競爭力を強化する必要があります。

比較的に言えば、情報化建設の募集資金はまだ小さいです。多くは3000萬元から5000萬元の間にあります。2011年に発売された森馬服飾は情報化建設に最大で2億元以上の投資があります。

一部のアパレル會社はすでに電子商取引に転換し始めていますが、電子商取引は競爭がないというわけではなく、むしろもっと殘酷かもしれません。

eコマースはもっと大きなコストがあるので、消化を待っています。

このコストは超常的な営業(yè)費用と物流體系の建設などが含まれています。

一方、服裝會社は電子商取引を選択しました。必ずしも凡人のような會社にならなければならないわけではないです。電子商取引を利用して企業(yè)の情報化建設を加速し、自分の市場位置づけを見直すことができます。

時代の発展が新たな消費層を作った。これは実際に中國の服裝企業(yè)に競爭戦略を変えてほしいと要求している。伝統(tǒng)的な価格競爭に簡単に依存できない。競爭がより立體的になったからだ。

情報化建設は特に中國の服裝ブランドのショートボードを強調(diào)している。

ZARAとGapの表現(xiàn)から見れば、中國のアパレル企業(yè)は將來この戦いを上手くしたいです。実は、打つべきのは情報戦です。

天井を高くする

服會社の規(guī)模はどれぐらいですか？會社の決定層の「天井」に対する認知度によって大きく異なります。

一つの例は非常に説明できる問題です。百麗國際は女性靴ブランドからスタートしましたが、一連の資本運営を経て、ブランドの買収によって急速に拡張されました。女性靴だけでなく、男性靴も作ります。運動服の分野に入って、ルートの成長を促進します。自主ブランドも國際ブランドも強化します。

現(xiàn)在の時価総額は千億を超えています。ブランドは20個以上あります。直営小売端末は1.6萬軒を持っています。2012年の営業(yè)収入は169億元に達しています。年間収入も300億元を超えて、靴服類企業(yè)の中の巨人になります。

今日振り返ってみると、百麗は実はもう簡単な靴企業(yè)ではないです。

実體店舗を大きくリードしているだけでなく、傘下の優(yōu)販網(wǎng)は電子商取引の垂直分野でも屈指です。

ファッションの流れをリードする面で更に優(yōu)位な地位にあって、非常に効き目がある多ブランド戦略を形成して、売上高が50億元を超えるトップブランドの百麗があるだけではなくて、3つの20億ランクのブランドがあって、更に7つの10億ランクのブランドがあって、多段階の市場の需要に適応することができます。

大企業(yè)を成し遂げるには、十分な商業(yè)ビジョンと戦略的思考が必要であり、実業(yè)経営の能力だけではなく、資本を運用する力も必要であり、各種の資源を効果的に統(tǒng)合してこそ、企業(yè)価値の向上と株主利益の最大化を実現(xiàn)することができる。

これは服裝の企業(yè)の支配人を求めて、実業(yè)の思惟があって、資本の意識がもあって、上場前の規(guī)範度と成長性を考慮するだけではなくて、更に上場中の見積もりの価格決定能力に関心を持って、最大限に早めの配置、システムの計畫をやり遂げることができて、ようやく高まることができます。

後の時価管理能力。