多くの層が陥落して包囲を突破して小さい大衆の贅沢なブランドは中國市場にからみ合います。

フランスの當代の有名な畫家、フランス美術家協會の會長として、レミー？アイソンは今年中國で行った目的は定例の展覧會以外に、ビジネス上の「大計畫」があります。この「大計畫」は彼のもう一つの重要な身分と関係があります。つまりフランスです。ぜいたく品ブランドのパリ美爵（MATZO PARIS）連盟の取締役會長。

9月下旬、北京皇城蕓術館で開催された個展を終えたばかりで、雷米は一刻も休まず南京に駆けつけ、南京市政府によるプロジェクト商談會に參加しました。彼はついに南京でアジア太平洋ビジネスビルに入ることを決めました。投資成立した江蘇創意投資管理有限公司に権限を授けて、パリ美爵の中國地區での業務を開拓しました。

2005年から2011年にかけて、中國のぜいたく品消費が急速に拡大し、各大手高級品グループが次々と橫ばいになっている時期に、中國市場の消費者はパリの美爵の姿を見ていませんでした。レミー氏は本紙記者のインタビューにも「この時期は中國市場に入るのは受動的だった。以前はずっと迷っていましたが、準備もしています。

長年にわたる中國進出計畫がついに始まった。レイミーの懸念は何ですか？第一線の都市の高級ブランドが飽和狀態に近い市場構造の下で、新たに參入した高級ブランドはどうやって包囲を突破しますか？

小衆の贅沢ブランドの「葛藤」

過去數年間、中國の高級品市場は急速な膨張期を迎え、毎年12%を超えるスピードで成長を加速しています。フランスブランドだけでは、カルティエ、ルイヴィトン、エルメスなどが続々と中國市場に進出し、市場の地位を獲得しました。

レミーはこのすべてについてもとっくに知っています。実はレイミーは2005年に中國市場に進出する計畫があり、毎年中國で文化交流活動を行っているレイミーは北京、上海、広州などの大都市を訪問し、中國の高級品市場の発展狀況と國際一流の高級ブランドの経営成績を知る。

しかし、計畫はなかなか開けませんでした。當時の考えを思い出すと、レミーは直言していました。「最初は戸惑っていました。ヨーロッパの皇室と上層社會のために個人注文業務をしていました。急に中國の巨大なニューリッチの人々に直面して、最初はどうすればいいか分かりませんでした。」

しかし、レイミはすぐに分かりました。それはパリの美爵がルイ?ヴィトンに似ているということです。カルティエブランドのように中國の高級品市場に進出するには、経営理念を変えて市場サービスを更新しなければならない。レミーは中國市場に進出して成功しないと、數百年の歴史を持つ家族伝統ブランドにマイナス影響を與えると心配している。

レミーの懸念は多くの中國市場に進出していない、長い歴史を持つ小衆の贅沢なブランドの葛藤を表しています。中國の異軍の突起、巨大な新富人の群れに直面して、小衆の贅沢なブランドはどのように過去の専屬、カスタマイズの経営理念を変えて、どのようにこの新興市場の巨大な富貴人の群れにサービスして、そしてブランドイメージが影響を受けないことを保証します。これらの內部の変化を完成するには多くの時間がかかります。

「遅刻生」の脫出

過去數年のレミーはこれらのために大量の準備をしていて、中國でのパートナーを見つけました。これらは彼に中國市場に入る自信を固めさせました。

次の段階でレミーの大計畫は全面的に中國市場に進出することです。香港、マカオにブランドの旗艦店とブティック店を設立し、専門売り場を設けて大陸からの訪問客の購買需要を満足させます。

同時に北京に中國の代表処と中國の最も発達している45の都市の代理機構を設立して、地域市場を共同開発します。上海、北京に二大旗艦店と運営センターを設立して、全國の投資商、販売代理店、小売店に管理技術と研修サポートを提供します。

従來の高級ブランドが中國に進出する戦略とは違って、レミーは多段階的な落とし方をしています。第一線の都市をマーケティングセンターとすると同時に、レーミーは南京のアジア太平洋ビジネスビルでブランドの研究と開発センターを擔當し、ブランドの管理、普及及び全國的な財務決算と顧客サービスの仕事を擔當します。

南京は北京と上海の協調センターとして地理的に一番有利です。南京はブランドの研究開発センターと消費者サービスセンターとして、會社のコストコントロールにおいても一番有利です。レイミの説明。

今はトップ100の國際高級品ブランドが一線の都市での進出率は飽和狀態に近く、北京の入飽和度は98%に達し、上海の飽和度は87%となっています。上海と北京の両地は高級品ブランドの競爭が最も厳しいところであることが分かります。高い店舗賃貸金を加えて、高級品ブランドの収益目標を獲得するのは難しいです。

そのため、レミーから見ると、駐在率は30%から50%の間だけで、最大でも70%に達していない二、三線都市で、南京、重慶、成都、瀋陽、鄭州、西安などの都市は今の贅沢ブランド、特に新たに參入した高級ブランドの潛在力が大きいところです。

しかし、レミーは、第二線都市に対する重視はもちろん原因がありますが、多くの國で見られる「ブランドのダム現象」のように、ブランドの伝播は水流のようにパリから北京、上海に流れ、第二、第三線都市に流れ、國際ブランドはまず北京と上海に現れます。そうでなければ、中國の消費者に偽ブランドと見なされる可能性があります。

また、國內外の高級品の価格差の違いと、これによって生み出された灰色の販売行為もレミーを啓発しました。彼はパリのスパイカーが中國市場に進出した後、物流費用の低減と販売の減少などを通じて、ブランドの中國國內とヨーロッパの間の価格差を縮小することを望んでいます。

ぜいたく品消費の中國での減速については、レミ氏は認めていない。彼の見たところ、中國の高級品市場は今後20年間で光明に満ちている。中國では毎年數百萬の高級品消費者が増加しているため、既存の高級品消費者は更新のブランドとよりハイエンドの製品を求めている。特に香水、化粧品、バッグとアクセサリー、腕時計、高級寶石と高級ドレス、ウェディングドレス、下著類の高級品は中國で最大の高級品を持っている。市場潛在力とチャンス。