李寧：キャンパスの代理供給価格が低いため、販売業(yè)者の生存圧力が高くなりました。

2005年に李寧に加盟して以來、ピークから低谷までの「ワーテルロー」を経験しました。県レベルの李寧代理店で、目下最も苦しいのはエレクトビジネスが臺頭して、実體店の商売に対して「目を開けて度胸を開く」という圧迫を受けました。

この李寧の販売代理店は、例えば、今年9月、李寧の公式ネットショップ「李寧オフィシャルショッピングモール」が「980元以上を消費(fèi)し、再度ショッピングしたら、全席5.5%割引」の特典を打ち出しました。その中には多くの季節(jié)のベストセラーが含まれています。

5.5%の割引は私のシーズンの割引と一致しています。ほとんどの販売代理店の割引よりも低いです。これは私達(dá)に販売を分けてどうすればいいですか？

それだけではなく、最近は李寧オフィシャルショッピングセンターのトップページのリンクにキャンパスエージェント業(yè)務(wù)も現(xiàn)れました。

ほとんどの地域の販売業(yè)者は六割近くで荷物を取ります。

もう一人の李寧の販売代理店も記者に対して苦言を吐いています。オンラインルートの割引と販売価格はすでに販売代理店の仕入れ価格より低いため、販売業(yè)者の生存圧力が高まり、一部の販売業(yè)者は一部のオフラインのオフライン店舗を閉鎖せざるを得ません。

実際には、李寧だけでなく、オンラインルートの開拓時に一部の実體経営者の利益に觸れたブランドがますます多くなりました。

実體店はだんだん消費(fèi)者の試著室になっています。一部の顧客は店舗で試著してからネットで買うことができます。

実體の店はまだしないでくださいか？これは武漢からの“80後”劉さんの悩みです。

2005年、劉さんは妊娠中の赤ちゃん用品を?qū)熼Tに扱う淘寶店を開きました。三年後、このネットショップの年間売上高は百萬元を超えました。劉さんは同時に

徐東大街の繁華街で、60平方メートルぐらいの見栄で実體店をオープンしました。その時の家賃は5000元以下でした。

ここ二年、劉さんは頭が痛くなりました。実體店の販売量が大幅に減って、去年まではほぼ三分の二になりました。同じデザインの製品に対して、なぜもっと価格優(yōu)位なネットショッピングを選ばないですか？同じブランドの製品は価格が10%から30%も安くなります。

今年の初め、劉さんはもとの外観を譲渡しました。少し離れた辺鄙な場所で再び店を借りることを選択しました。店舗面積も40平方メートル未満に減少しました。

「荷物を積むために全部使っています。この外観はもっと倉庫のようです。」

ネットショッピングの衝撃の下で、多くのアパレル企業(yè)はオンラインで購入し、オフラインでサービスするモデルを採用しています。既存の販売ルートを安定させただけでなく、オンラインでより多くの顧客を誘致しました。

しかし、これは大きなブランドのアパレルメーカーにとって、いい方法とは限らないです。

なぜなら、全モデルがオンラインになると、ブランドを下げやすいからです。

ブランド商として一番嫌なのは価格競爭がオンラインで繰り返されることです。しかし、これは今のネットショッピング市場で避けられません。

寧波の大手アパレルグループは2008年に「ネットにタッチ」して、現(xiàn)在は全ブランドオンラインを?qū)g施しています。

このグループのある人はこの前記者に言いました。

我々はまだより良い運(yùn)営方法を見つけていません。

製品の構(gòu)造上、この會社は翌年の在庫を整理することを主として、この部分の製品は全部のオンライン販売の90%を占めています。殘りの10%は性質(zhì)を試すオンラインラインの下で新商品に同期することです。

七匹狼の関係者も、オンラインラインの下のほとんどの製品は一致しないと言いました。オンライン製品は割引が多すぎると、ルート商はきっとまた矛盾があります。

現(xiàn)在、七匹狼のネットワークチャネル體系は旗艦店、大型ディーラー、専門店及び工場店が混在している。

しかし、この中にはまたいくつかの問題があります。このような猛烈な発展を遂げた狼の群れは共同作戦能力を形成していません。品類とデザインの衝突のため、それらの間には依然として値下げ競爭があります。