アパレル企業(yè)の小売販売促進(jìn)

商家の年末衣料品の販売促進(jìn)なぜいつも詐欺の瀬戸際にいるのか。衣料品の販売促進(jìn)のための販促だが、現(xiàn)在の衣料品小売の販売促進(jìn)策はますます複雑になり、ますます読めなくなっている。各種衣料品の販売促進(jìn)活動(dòng)では、「直接割引」、「買ってすぐに減額」、「買ってからクーポン」が3つの基本的な方法である。一部の國(guó)際ブランドでは、一般的に20%割引、6%割引、5%割引などの各種割引が行われています。今盛んになっているのは「後送券を買う」という方法で、一部の都市ではすでに中止されているが、中國(guó)の大部分の都市では依然として一般的だ。

「買ってからクーポンを送る」衣料品の販売促進(jìn)活動(dòng)を展開(kāi)するすべてのデパートは「ダフ屋」を派生し、彼らはデパートで「クーポン」を売買して利益を得た。クーポンの価格は、贈(zèng)る割合、汎用性によって大きく異なります。店の一：A類商品は300を買って300を送り、B類300は200を送り、C類300は100を送り、D類は300を買って30を送ります。しかもA類商品の券はB類商品を買うことができず、「ダフ屋」は3割引、4割引で出てくる。商店2：A類商品は500を買って300を送り、B類商品は3000を買って300を送り、券は通用し、「黃?！工?割引、8.5割引で出る。商店3：318を買って300を送り、「黃?！工?割引、6割引で出す。數(shù)字から見(jiàn)ると、異なる衣料品の販売促進(jìn)方式では、割引の程度は非常に異なるが、顧客に與える感覚は：控除が多ければ多いほど、貓飽きが大きくなる、クーポンを送れば送るほど、罠は深くなる。

上海南京東路歩行者天國(guó)にある有名なアパレル企業(yè)で、2009年1月17日夕方、定価2388元のダウンジャケットを買った人がいた。この服の襟元ラベルには文字が印刷されている。合格証のハンガー表示：ダウンジャケットを貼る、生地、裏材、膽材100%ポリエステル、充填物灰鴨絨100%、含毛量90%、充填量120グラム、Acgue DemiR艾珂黛米（中國(guó)上海）、インターネット上ではこの會(huì)社のウェブサイトは確認(rèn)されていないが、上海市工商行政管理局のウェブサイトの企業(yè)照會(huì)システムから明らかになった。

このアパレル企業(yè)は「318元買って300元贈(zèng)る」アパレルを展開(kāi)している小売販売促進(jìn)アクティブです。「買えば送る」という看板の下で買い物をするには、一般的にさまざまな方法をとることができます。このダウンジャケットを例に、3つの異なる方法を挙げます。

方式1：全価2388元を支払うと、レジは「318を買って300を送る」という規(guī)則に従って入金後に2100元の「ショッピングリスト」を印刷して顧客に渡す。ショッピングリストの処理方法には2つあります。1つは、店舗でこのイベントに參加した商品を購(gòu)入し、ショッピングリストで商品を購(gòu)入すると返送特典を受けなくなる、2つ目は、ショッピングリストを2割引価格（1050元）で「黃?！工素湁婴筏郡?、偽札を受け取るリスクがあり、この方法では、この商品は実際に1338元を支払った。

方式2：「黃牛」に「ショッピングリスト」を購(gòu)入し、ショッピングリストで代金を支払う。ショッピングリストの購(gòu)入価格は5割引、出価格は6割引です。6割引で計(jì)算すると1432.80元で、「黃?！工?400元で成約したい。顧客は1200元の値切るが、取引は成立しなかった。

方式3：2388元を分割し、先に呼ぶアパレル企業(yè)営業(yè)員は1272元（4部318元）を開(kāi)き、未払い代金は1116元で、最初の支払い後に得た1200元のショッピングリストで支払い、殘りの84元は半ズボンを買うことができるだろう。この方法では、実際に1272元を支払い、半ズボンが1本増えた。だから、「黃?！工藟婴毪瑜辘庾苑证菕Bって買うほうがいい。