服のプロモーションモデルの概念と観點

主に3つの次元があります。割引の幅、期間內の割引の幅、割引の幅の変化とは、一定の期間內に服裝の販促が一定の幅で行われるかそれとも変動の幅で行われるかを指します。

割引幅の影響

観點の1：比較的小幅の割引のモード、大幅な割引のモードは服裝の消費者の感知の価格の違いを大きくならせることができます。

従來の大幅な割引衣料品の販売促進については、衣料品消費者の內部基準価格は大きな影響を受けず、非衣料品の販売促進価格に近いままに維持されているが、衣料品消費者がこれまでの販促が小幅割引であることに気づいた場合、內部基準価格はそれに応じて下がる。

見通し理論は、內部基準価格が低いほど、感知価格の差が小さいと考えています。

マーケティング學者のKalw AniとYimは、小幅の割引は大幅な割引よりも內部の參考価格に影響すると指摘しています。

マーケティング學者のSinhaとSmithも、一回の特殊な服裝の販売促進（いつもの大幅な割引の服裝の販売促進）は內部の參考価格を下げることができないと指摘しています。

そのため、従來の割引の幅が高くなるにつれて、価格の違いを感じるようになりました。

割引幅の変化の影響

観點の2：固定幅モデルに対して、変動幅モードでの服裝消費者の感知価格の違いはもっと大きいです。

服の消費者が前にある商品の衣料品の販促幅が変動していることに気づいたら、內部の參考価格はアパレル消費者がどのように割引幅を評価するか、つまり服裝消費者がどれを使うかに依存します。

判斷の基準とする。

割引の幅が大きいほど、服裝消費者に対して內部基準価格の影響が小さいと判斷します。

割引の幅が小さいほど、服裝消費者に対して內部基準価格の影響が大きいと判斷します。

例えば、衣料品消費者が10%から20%の割引幅（変動幅モード）を観測すれば、10%が判斷基準となります。

15%の割引幅を観測したアパレル消費者の判斷基準は、その固定的な割引幅の15%です。

そのため、固定幅パターンを事前に観察したアパレル消費者に比べて、変動幅パターンを事前に観測したアパレル消費者の感知価格の違いが大きい。

衣料品の販促周波數(shù)の影響

観點3：服の販促周波數(shù)が低いモードに対して、衣料品の販促周波數(shù)が高いモードでは、服の消費者の感知価格の差が小さい。

衣料品の販促周波數(shù)は在庫あるいは購買量の決定の形でアパレル消費者の価格反応に影響します。

ある商品は頻繁に割引されています。服の消費者は頻繁に服を販売する商品だと思います。

そのため、衣料品消費者が多くの商品の衣料品の販売促進を観察すると、內部基準価格が低下し、彼らが観測した衣料品の販売促進価格に近づくことは、価格の違いを感知することも小さくなることを意味する。

価格の違いを感知することが価格評価に及ぼす影響

観點の4：服裝の消費者の感知価格の違いは大きいほど、服裝の消費者の価格の評価は良いです。

価格の違いを感知し、価格評価に正の相関がある。

服の消費者が感知すれば

収益は、服のプロモーションから付加価値を得て、より良い価格評価を生む。

一方、內部基準価格が小売価格を下回ると、衣料品消費者は価格損失を感知し、より悪い価格評価を生む。