紡績発展の新たなチャンス：六大規模な市場潛在力

アメリカ小売業協會からの數字は、アメリカの家庭用

品消費市場の総額は600億ドルを超え、年間輸入総額は107億ドルに達しました。

2011年の中國の家庭用紡績品の輸出総額は49億ドルで、アメリカの家庭用紡績品の輸入総額の45.7%を占め、アメリカの家庭用紡績品の市場シェアの8.1%を占めています。

2011年上半期にアメリカから輸入された家庭用紡績品は急激に減少しました。特にいくつかの種類は主に中國から輸入された紡績品です。

1~5月、アメリカのシーツの輸入は15%下がりましたが、中國からの輸入は22%下がりました。タオルの輸入は7.5%下がり、中國からの輸入は8.5%ぐらい下がりました。枕カバーの輸入は16%下がり、中國からの輸入は24%減りました。

アメリカ市場の消費は危機の中で急速に減少し、中國製品の市場シェアはより速く下落していることが分かります。

なぜ市場が不景気な時、中國の紡績品の下降速度は平均の下落速度より大きいですか？市場の変化に対してどれぐらいの理解がありますか？適時に臨機応変措置をとりましたか？紡績業界の新しい機會はどこにありますか？

家庭用紡績のビジネスをするには、まだチャンスがありますか？

1、地域市場に重大な機會がある。

多くの地域市場では、多くの県級の家庭用紡績ディーラーが、同行の価格戦、広告戦、販促戦に直面して、経営が慘憺しています。有名な紡績ブランドのロレツなどは広西、広東などのディーラーで何回も変えましたが、まだやっていけますか？

家電、スポーツ、飲食業の経営者もこの業界を見て、次々と自分に合う家庭用紡績ブランドを選んで、家庭用紡績の競爭が日増しに白熱してきました。

2、営業管理は紡績業界全體の運営レベルを高める必要がある。

他の業界に比べて非常に遅れています。市場全體の企畫から、製品のデザイン研究開発、マーケティング組織の構築、マーケティング企畫、量子化管理、在庫管理、物流管理など多くの面で大きな問題があります。

ほとんどの家庭用紡織企業にとって、內部管理はかなり混亂しています。或いは他の業界の専門経営者を空挺して企業に進出し、或いは元の家族性企業の親戚や親友に頼って、一生懸命支えています。家庭用紡織のマーケティング組織と販売政策は朝令暮改で、南通の有名な紡績企業など、市場部を切って、すべての人員を地域市場に置いて販売しています。例年

管理のアップグレード、マーケティングモデルのアップグレードは、紡績企業の発展に新たな活力を注ぎ込むことになります。まず、內部資源の整合とマーケティング管理に力を入れて、日に日に激烈な紡績業界の中から才能を発揮します。

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3、自分の観念を高める

現在、家庭用紡績企業はブランド投入において、元手を惜しまず、ブランドスターをイメージキャラクターとして採用することは正しいですが、これは企業がブランド戦で優勝した肝心なところではありません。

これは核心の問題を説明しました。実際には多くの企業が銀貨を使って広告宣伝をしているように見えますが、ディーラーが見ても分かりません。消費者は雲の中の霧の中で、よく分かりません。また、凱盛家紡は感情家紡績に位置していますが、端末イメージとブランド広告からはこのような位置づけがまったく現れません。

4、製品構造に重大な機會がある。

近年では、家庭用紡績業界の発展は30の幅を増し、全體的な発展態勢は良好ですが、一部の地域ではすでにブランド統合、産業統合、端末統合の傾向が現れています。例えば、紅富士家紡は上流の捺染工場を買収し、上海の老舗紡績企業の民光家紡を買収しました。この傾向は多くの中小企業と販売店に危機を感じさせました。

5、平常心で紡績を作る

この業界は不動産ではありません。短期的には暴利をもたらします。長期的に安定し、持続的に成長するビジネスをしたいなら、家庭用紡績業界を選ぶのは正しいです。この業界の特殊性のため、多くは耐久消費財に相當します。ベッド用品を例にして、主に消費者と引越し者が多いです。

子供によって季節が変わると、商品は売れなくなります。そして、割引して処理しなければなりません。家庭用紡績品は普通一年中販売できます。製品の価値は相対的に高くて、今日は10萬元を入荷します。二ヶ月後に水が縮むという現象が現れません。消費者の消費量が頻繁に変わると、ガイドと教育を行います。

前期は貪欲で全面的な要求を避け、自身の資源と現地の消費特徴を結びつけて、家庭用紡績ブランドを選ぶべきで、知名度の高いものを選ぶべきではなく、より効果的である。

6、業界を超えた経営方式を大膽に採用する

家庭用紡績という業界はまだ原始的な経営方式を持っています。家電、化粧品、アパレルの多くの業界に対して、操作方法は比較的簡単です。過去に従事した業界で採用された運営パターンに合わせて、家庭用紡績製品を販売しています。例えば、筆者が以前ダンスホールの商売に従事していた友達は、合コンを通じて、既存の照明設備を利用し、文蕓ショーをやって、現地のマーケティングを行い、大量の人脈を作り、家庭用紡績品の販売のために加算をしています。