紡績発展の新たなチャンス：六大規(guī)模な市場潛在力

アメリカ小売業(yè)協(xié)會(huì)からの數(shù)字は、アメリカの家庭用

品消費(fèi)市場の総額は600億ドルを超え、年間輸入総額は107億ドルに達(dá)しました。

2011年の中國の家庭用紡績品の輸出総額は49億ドルで、アメリカの家庭用紡績品の輸入総額の45.7%を占め、アメリカの家庭用紡績品の市場シェアの8.1%を占めています。

2011年上半期にアメリカから輸入された家庭用紡績品は急激に減少しました。特にいくつかの種類は主に中國から輸入された紡績品です。

1~5月、アメリカのシーツの輸入は15%下がりましたが、中國からの輸入は22%下がりました。タオルの輸入は7.5%下がり、中國からの輸入は8.5%ぐらい下がりました。枕カバーの輸入は16%下がり、中國からの輸入は24%減りました。

アメリカ市場の消費(fèi)は危機(jī)の中で急速に減少し、中國製品の市場シェアはより速く下落していることが分かります。

なぜ市場が不景気な時(shí)、中國の紡績品の下降速度は平均の下落速度より大きいですか？市場の変化に対してどれぐらいの理解がありますか？適時(shí)に臨機(jī)応変措置をとりましたか？紡績業(yè)界の新しい機(jī)會(huì)はどこにありますか？

家庭用紡績のビジネスをするには、まだチャンスがありますか？

1、地域市場に重大な機(jī)會(huì)がある。

多くの地域市場では、多くの県級(jí)の家庭用紡績ディーラーが、同行の価格戦、広告戦、販促戦に直面して、経営が慘憺しています。有名な紡績ブランドのロレツなどは広西、広東などのディーラーで何回も変えましたが、まだやっていけますか？

家電、スポーツ、飲食業(yè)の経営者もこの業(yè)界を見て、次々と自分に合う家庭用紡績ブランドを選んで、家庭用紡績の競爭が日増しに白熱してきました。

2、営業(yè)管理は紡績業(yè)界全體の運(yùn)営レベルを高める必要がある。

他の業(yè)界に比べて非常に遅れています。市場全體の企畫から、製品のデザイン研究開発、マーケティング組織の構(gòu)築、マーケティング企畫、量子化管理、在庫管理、物流管理など多くの面で大きな問題があります。

ほとんどの家庭用紡織企業(yè)にとって、內(nèi)部管理はかなり混亂しています。或いは他の業(yè)界の専門経営者を空挺して企業(yè)に進(jìn)出し、或いは元の家族性企業(yè)の親戚や親友に頼って、一生懸命支えています。家庭用紡織のマーケティング組織と販売政策は朝令暮改で、南通の有名な紡績企業(yè)など、市場部を切って、すべての人員を地域市場に置いて販売しています。例年

管理のアップグレード、マーケティングモデルのアップグレードは、紡績企業(yè)の発展に新たな活力を注ぎ込むことになります。まず、內(nèi)部資源の整合とマーケティング管理に力を入れて、日に日に激烈な紡績業(yè)界の中から才能を発揮します。

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3、自分の観念を高める

現(xiàn)在、家庭用紡績企業(yè)はブランド投入において、元手を惜しまず、ブランドスターをイメージキャラクターとして採用することは正しいですが、これは企業(yè)がブランド戦で優(yōu)勝した肝心なところではありません。

これは核心の問題を説明しました。実際には多くの企業(yè)が銀貨を使って広告宣伝をしているように見えますが、ディーラーが見ても分かりません。消費(fèi)者は雲(yún)の中の霧の中で、よく分かりません。また、凱盛家紡は感情家紡績に位置していますが、端末イメージとブランド広告からはこのような位置づけがまったく現(xiàn)れません。

4、製品構(gòu)造に重大な機(jī)會(huì)がある。

近年では、家庭用紡績業(yè)界の発展は30の幅を増し、全體的な発展態(tài)勢は良好ですが、一部の地域ではすでにブランド統(tǒng)合、産業(yè)統(tǒng)合、端末統(tǒng)合の傾向が現(xiàn)れています。例えば、紅富士家紡は上流の捺染工場を買収し、上海の老舗紡績企業(yè)の民光家紡を買収しました。この傾向は多くの中小企業(yè)と販売店に危機(jī)を感じさせました。

5、平常心で紡績を作る

この業(yè)界は不動(dòng)産ではありません。短期的には暴利をもたらします。長期的に安定し、持続的に成長するビジネスをしたいなら、家庭用紡績業(yè)界を選ぶのは正しいです。この業(yè)界の特殊性のため、多くは耐久消費(fèi)財(cái)に相當(dāng)します。ベッド用品を例にして、主に消費(fèi)者と引越し者が多いです。

子供によって季節(jié)が変わると、商品は売れなくなります。そして、割引して処理しなければなりません。家庭用紡績品は普通一年中販売できます。製品の価値は相対的に高くて、今日は10萬元を入荷します。二ヶ月後に水が縮むという現(xiàn)象が現(xiàn)れません。消費(fèi)者の消費(fèi)量が頻繁に変わると、ガイドと教育を行います。

前期は貪欲で全面的な要求を避け、自身の資源と現(xiàn)地の消費(fèi)特徴を結(jié)びつけて、家庭用紡績ブランドを選ぶべきで、知名度の高いものを選ぶべきではなく、より効果的である。

6、業(yè)界を超えた経営方式を大膽に採用する

家庭用紡績という業(yè)界はまだ原始的な経営方式を持っています。家電、化粧品、アパレルの多くの業(yè)界に対して、操作方法は比較的簡単です。過去に従事した業(yè)界で採用された運(yùn)営パターンに合わせて、家庭用紡績製品を販売しています。例えば、筆者が以前ダンスホールの商売に従事していた友達(dá)は、合コンを通じて、既存の照明設(shè)備を利用し、文蕓ショーをやって、現(xiàn)地のマーケティングを行い、大量の人脈を作り、家庭用紡績品の販売のために加算をしています。