運動とファッションは今日の安踏を成しました。

2008年の中國北京オリンピックの開催日が近づくにつれて、全國民のフィットネスブームが盛んになってきました。スポーツ服と各種スポーツ用品は中國の2008年の市場のハイライトとなります。ナイキ、アディダスなどの世界的なスポーツブランドと李寧、安踏など國內の各スポーツ用品ブランドは刀を磨いて霍霍霍を打っています。まだ水面に浮かんでいない多くの「オリンピック」のスポーツ「ケーキ」をねらう潛水者が、布石を考案している。専門家によると、2008年の市場は中國のスポーツ用品の大勝負の「オリンピック體育年」になると予想されています。スポーツの背景と歴史的なつながりを重視するスポーツブランドの世界で、福建省晉江市のスポーツブランド「安踏」は「スポーツの世界以外の亂入者」と呼ばれているかもしれません。しかし、この「外來世界の亂入者」はわずか數年の間に、國內外からの連絡を通じて、資源を統合し、ルートを開拓し、もともと靴類だけのブランドをスポーツウェアやスポーツ部品などの種類に拡張し、全國市場、特に國內二、三種類の都市に端末専門店を3000軒余り開設し、年間売上高は20億以上に達し、ロシア、シンガポールなどの國家にビジネスを成功させ、國內の「スポーツブランド」としている。平坦ではない成長の軌跡を見ても、成功の要因は多いかもしれません。千條萬條を総括することができます。しかし、決定的な役割を果たすと考えています。そして、後から來る者に深い啓発を與えることができるのは、スポーツの本質を正しく把握し、スポーツと大衆ファッションのニーズを融合させ、強い市場端末ネットワークを構築し、それによって成功への道を促進しました。一、スポーツの本質をつかみ、プロスポーツブランドの道を歩むスポーツ業界の本質は何ですか？郎咸平さんが「本質」という本で述べたように、「運動服企業は自分の運動服に幻想と連絡を與え、すなわち「運動表現のつながり」と「行為の連想」である。商品の実物から連想して運動表現を向上させ、最後に運動精神を結びつけるピラミッドに到達したのです。安踏は運動靴で起業した企業として、どのように運動と結びついていますか？まず、スポーツスターの推薦ブランドを採用することによって、スポーツ試合を賛助し、ブランドとスポーツの連絡を達成します。1999年、安踏の周辺の多くの企業が國內外のブランドのために加工を代行して、わずかな加工費を獲得することに満足している時、安踏老総丁志忠は彼の前景の戦略的視點とブランド意識を持って、卓球の名將の孔令輝を安踏ブランドの代弁者として雇って、そして中央テレビで広告を投入します。その後、バーテル、王皓、馮坤などの選手の優れた表現を通して、「勇敢に突き進み、いつまでも立ち止まらない」という運動精神と運動価値観を全面的に演繹し、安踏ブランド価値に活力を注いでいます。スクリーンで孔令輝、バートル、王皓、馮坤などが體壇の力強い姿を叱咤しているのを見た時、自然と安踏ブランドはある種の連想を生み、安踏ブランドの知名度も急速に向上し、公衆の視野の中でよく知られている有名なブランドになりました。その後も引き続き力を発揮し、中國プロバスケットボールリーグ（CBA）、中國男女子バレーボールリーグ、中國男女子卓球スーパーリーグなどの試合を支援することで、アン踏とスポーツをより緊密に結びつけ、「中國リーグのエンジン」と呼ばれています。同時に、そのブランド理念は「私は選んで、“Keep Moving”が好きです。いつまでも止まってはいけません」という転換の過程を體現しただけでなく、ブランドがもっと緊密にスポーツに溶け込んでいます。ナイキの“潛在力を解放する”とアディダスの“自己を超えます”と李寧の“すべてのエネルギーがあります。第二に、製品の研究開発力を高めることによって、競技機能特許製品を発売し、ブランドとスポーツの連絡を強化する。マーケティングの巨匠フィリップ?コートレーラー氏は「偉大なブランドの中核は偉大な商品である。製品は市場で一番重要な要素です。」ハイテク含有量の機能性特許製品は永遠に専門スポーツブランドが市場に立腳する基礎である。ナイキのエアマットシューズやアディダスのサッカーシューズ、アンドマールのようなタイトなスポーツウェアなど、彼らの研究開発の優位性を通じて、これらの國際ブランドの市場競爭障壁を構築しました。安踏は元々福建省晉江3000余りの靴製造工場の一つで、特に難しい特許技術と競爭優勢がありません。しかし、彼らは科學研究開発が製品の生命線であることをよく知っています。2005年、彼らはベルギーの有名な運動靴研究開発機構RSscanと協力して、スポーツ科學実験室を創立して、足の形の構造、運動工學と新しい科學技術の研究に力を盡くして、そして専門のバスケットボール選手の足の活動度のために運動靴を制定します。覇道Ⅰ代、Ⅱ代からCUBAまでの全シリーズの専門スポーツ商品を相次いで開発しました。2005年のCBA全スター戦靴まで、特に自主的に研究開発した「芯」技術を踏まえて、良好な保護、減震、リバウンド機能でプロ選手のニーズを満たしました。ランニングシューズの研究開発では、2006年上半期に「A-FORM天足」シリーズを発売し、最新の研究成果を発表しました。アン容疑者は巨額の資金で科學技術の研究開発に投資し続けるという。バスケットボールの靴の生産製造において、國際スポーツブランドとの距離を縮小するために、ナイキ、コンバース、アディダスなどのブランドを代行する國內の専門メーカーと協力して、知的財産権を持たない前提で、アン踏とナイキなどの國際ブランドはほとんど同じ生産ラインで生産しています。「これは私たちが他の國內ブランドより専門的なところです」と同氏は話す。製品は高い科學技術の含有量と信頼できる品質を持っていますので、スポーツとの連絡は自然と緊密になります。二、スポーツとファッションは結婚して、大衆消費の需要を満足させて市場の実際消費の中で、スポーツ競技の需要を満たすために、運動服を買いに行きます。このような消費心理の特徴は、私たちに非常に現実的な命題を提示してくれました。プロのスポーツウェアはどのようにファッション流行要素と融合し、最大限に大衆消費者のスポーツ需要を満足させますか？市場の需要はブランドが生存の基礎に頼ります。一つはファッションデザインにおいて専門とファッションの結合點を把握し、専門の精神でファッション流行を演繹することです。注意深い消費者は、靴から服、アクセサリーまで、他のスポーツブランドとの最大の違いは、ライン、快適さ、アクセサリーの組み合わせ、組み合わせを通して、獨自のブランドスタイルを構成しています。一定のプロスポーツ精神を體現しています。消費者に快適さとファッション、流行のセンスを失わないようにしています。聞くところによると、その製品は市場で多くの若い消費者、特に若い大學生の愛顧と支持を受けています。第二に、服の色のジャンプが鮮やかで、よくジャンプして、活動的で、活気に満ちた若い消費者グループの位置づけにぴったりです。國內外のスポーツブランドの服の色調は、やや単調で重苦しいものが多いです。安踏は市場のニーズを導き、消費者のファッション消費の流れに合わせて、大膽に活発なジャンプの色をスポーツウェアの中に入れます。一方、若い消費者が色彩を通して自身の気質を示す心理的な需要を大いに満足させます。第三に、製品の価格は非常に正確で、大衆の若い消費者グループの心理価格に合う。安踏は大衆の若いグループをブランドとして選んだ以上、製品の価格設定は自然にこの目標グループに受け入れられるかどうかの鍵となります。社會経済の現狀と職業年齢層の分析から、年齢は20～35歳の段階のホワイトカラーの人達で、その経済収入は大部分が中等あるいは中等の上の水準にありますが、彼らは家を買うこと、結婚、子供を持つことと両親を養うことなどの重い経済的負擔に耐える必要があります。現在、安踏専門店は主な商品の運動靴から服裝と部品まで、その小売価格は大體中ぐらいの価格水準にあります。ナイキ、アディダスなどのブランドより低いです。これは安踏ブランドが市場を円滑にする重要な要素かもしれません。第三に、端末市場を占拠し、広く消費者を網羅している中國のマーケティング知名な學者陳春花教授は、「ルートは中國企業の成長過程において最も重要な外部力であり、製品は市場に認められ、ルート建設と密接な関係がある」と述べました。安踏総裁の丁志忠もかつて強調しています。安踏の成功は最も重要なのはスポーツ精神を堅持し、絶えずに革新し、ルートをリードし、そしていつまでも立ち止まらずに最も効果的な経営方式を追求しています。ブランドが人々の生活の視野に入ってから100年以上、これまで蕓術の聖堂にある「置物」ではなく、ブランド概念、製品とブランド文化資源の有効な統合を通じて、目標消費者に認められ、喜んで購入され、消費者に製品価値そのものの心の喜びと共感を生み出し、さらに企業に良好な経営収益をもたらしています。アメリカのマーケティングの巨匠ドン?シュルツはかつて名言がありました。「企業に良い見返りをもたらすことができないブランドは、いいブランドではありません。」安踏は専門スポーツブランドとして、同時に大衆消費ブランドでもあります。當然ブランドを消費者に受け入れられるかどうか、市場の良好な表現と経営収益を第一に置くべきです。ブランドが臺頭し、市場が殺到している今日、ある意味、広い市場をカバーする端末を持っている人は、市場の発言権を持っています。ブランドの明日を持っています。間違いなく、市場端末ネットワークチャネルの建設に成功したのも素晴らしいです。1991年に、全國的なレイアウトに著手し、8年間で堅実かつ完璧な販売ネットワークシステムを構築し、第一歩のレイアウトシステムを完成した。第一歩ネットワークシステムの初歩的告捷は、未來ブランドの急速な発展に道を切り開いた。1999年からブランドの代弁者を招いて大規模にブランドの普及を行って、ブランドの張力で急速にルートの建設と完備を動かします。同時に、ルートの完備によってブランドを実際に普及させ、このように両者の交流が呼応して、強いブランドのカバー力を生み出します。市場の変化につれて、古いネットワークシステムはだんだん新しい端末の需要に適応できなくなりました。2001年に、安踏は改めて計畫を立て、販売ネットワークシステムを定義し、全體の販売システムを全面的に改善しました。――流通卸売り、専門店から迅速に代理店と専門店経営に転換し、そして等級別経営の加盟モデルで協力して、新しい販売システムの革新を行います。2003年から2006年まで、安踏は3年間で基本的に代理から自営までのネットワークシステム構築を完成しました。2006年に市場情勢が変化し、ルートの重心を旗艦店の建設に移し、旗艦店の建設をルート戦略とし、重力によって市場全體の端末アップグレード運動を推進する。旗艦店はスポーツブランドとして市場に実力イメージを見せる主な手段の一つとして、その魅力の大きさ、マーケティング力の高さは、ブランド再生市場の巨大な刃物と言える。聞くところによると、安踏さんは毎年3億以上の資金を使って全國の主要都市に旗艦店を建設します。丁志忠は3億円を本社直営の看板店と直営店に投入し、「大都市にはアン踏旗艦店がある」と宣言しました。全國範囲での競馬圏、精勵細作に従って、日に日に安踏端末マーケティングネットワークの強大な威力が現れています。市場端末の全體的なマーケティング能力を大幅に向上させ、経営者の信頼を高めるとともに、より重要なことは