チェーン加盟アパレル店の経営法則

アパレル加盟は顧客の消費利便性を軽視している。現在の消費者ますますやかましくなり、買い物場所の物産セットと周辺公共施設の完備度がますます重視されている。買い物中にすぐに駐車場を見つけたい車を持っている人、お年寄りは高い階段を登りたくない……すべては自分の便利さから出発します。専門店はこれらの便利さを考慮しなければならない。そうしないと、店の場所がどんなによくても、お客さんは來たくない。

服裝が加盟しているのはイメージを顧みず、売れ行きだけを求めている。人口が密集し、購入者が殺到し、消費量が多い……多くの専門店がこのような衣料品商圏に競合している。しかし、投資収益率の観點からのみ店舗所在地を考慮すれば、必ずしも利益を最大化できるとは限らない。ファッション商品を扱う専門店にとっては、店頭の販売促進作用を考慮するほか、ブランドイメージへの影響も評価しなければならない。ブランドイメージが損なわれないようにするために、メーカーは専門店の立地面で周辺環境の衛生、清潔、美観を強調し、雑貨店、飲食店、機械修理店などと隣接しないようにする必要がある。

服裝加盟の盲目的は競爭飽和區に入った。過度に集中すると市場が飽和することが多い。時には、同じ衣料品商圏にある複數の同類専門店が好調に見え、実際には競爭バランスの臨界點に達していることもある。新しい店が増えると、市場は超飽和狀態になり、粥が少ない局面になり、稼ぎ始めた人はみな赤字になり、みんな価格戦をするしかなかった。アパレル商圏の製品が飽和している場合は、フォローアップを続けるよりも、既存の商品との補完性の高い品目を選択して、その地域の商品構造を改善するために、考え方を調整したほうがいい。

業界の逸脫衣料品商圏位置付け。各地域には獨自の商業拠點全體のレイアウトがあります。サービス業を発展させる場所、it小売業を発展させる場所……各都市には長期的な全體計畫がある。位置をずらして場所を選び、勢いに逆らって動くと、マクロ政策の支持と大環境の推進が得られず、苦労しても喜ばず、最後には撤退を選ぶしかない。

勢いを借りる意識が欠けている。商売をするには商売をして市にならなければならず、あまり孤立して1軒の店で一人で戦っているだけでは、必ずしも良いことではない。相手の勢いを巧みに借りることで、販売を積極的に促進することができます。マクドナルドの店がどこにあるのか、店がどこにあるのか、この現象は問題を説明することができる。

購買に対する消費慣性の影響力を過小評価する。多くの経営者は位置付けやアパレル商圏の分析に力を入れているが、消費者の消費特性を考慮していないため、結局はそこそこに終わるしかない。一部の音響、エアコン類の専門店が新開発の大型団地に進出したのは、アパレル商圏全體の膨大な新居消費需要を見たからだ。衣料品商圏內で何の競爭もない中、需要のあるすべてのお客様が購入に來れば、自然と店を養うことができます。しかし、音響、家庭電器などの耐久性のある消費財は、価格が高く、購入頻度が低く、消費者は購入時に多くの道を走り、3軒以上の商品を購入してから財布を出すことを惜しまず、団地に入った専門店には買わないことが多い。

店の所在地決定の成否は、アパレル商圏の情報、商業配置、市政計畫及び消費者の購買習性を十分に理解した上で所在地を選択してこそ、科學的かつ効果的な決定を行うことができる。専門店の立地は、必要に応じて亂さない原則を堅持しなければならず、適切な場所が見つからない場合は、出店を斷念するチェーン加盟アパレル店計畫は賢明なことだ。