ブランドの秋服が発売されると割引衣料品企業の利益が縮む

昨年に比べて、今年は多くのブランドが秋の裝い発売されると割引が始まり、割引キャンペーンも展開し、消費者を引き付ける。

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また服裝割引ブーム

一般的に、年末や季節の変わり目は伝統的な衣料品業の閑散期であり、低価格の倉庫整理が常態化している。しかし、今年の割引ブームは例年とは大きく異なり、早く來ただけでなく、かつてないほど猛威を振るっている。割引ブームの背後には、一體何が隠されているのだろうか。最近、筆者は福鼎服裝業について深い調査を行った。

ショッピングが好きな福鼎市民の許さんは、7月から、福鼎の多くの衣料品専門店の美しい夏服が「特価」と「低価格」の清物看板を高く掲げていることを発見した。パリの春、中山ファッション街などの大きなデパートでは、多くのブランド服5割引から8割引までさまざまな割引を強化し、一部のブランドは2割引から3割引まで低くなっています。

「割引シーズンは少なくとも1カ月前で、発売されて間もない新製品でさえ、割引力が魅力的だ」と自稱ショッピングマニアの許さんは喜んでいる。

「いくつかの新しい秋服が登場してから間もなく、60%オフになり、10月に冬服が集中的に発売されるのを待って、割引がさらに大きくなった」と、福鼎宏利ファッションモールの陳先凌責任者は、ネット通販時代の臺頭に伴い、多くの80後、90後の消費者がネット通販品を好むようになり、価格が安いだけでなく便利になったと述べた。陳先凌氏によると、これは伝統的な衣料品店に大きな衝撃を與え、ブランドの衣料品販売店は一般的にメーカーと契約し、旬の衣料品はインターネットで販売できないように要求するが、実際にはコントロールするのは難しいという。

　弱気市場は「傷がつかない」

福建省浙江省境で最大の婦人服集散地の一つであり、大小數百軒の商店が集中している。店は密集しているとはいえ、お客さんは三々五々で、選びに來た消費者は何人もいなかった。ほとんどの業者の店のドアやショーウインドーの最も目立つ位置には、値下げ割引の広告が並んでいる。

淑女精品婦人服店では、自主ブランド婦人服を経営する王姓店主が最近の販売について「傷がつかない」と連呼している。往年、彼が卸売業者に渡した商品の価格は3割引だった。「今年の秋服の新型は、私は直接1.5-1.8割引に下がった。仕方がない、量を取らなければならない」と王さんは筆者に言った。今年の衣料品の原材料、人工と物流コストは実際には上昇しているが、シーズンが盛んではないため、製品の定価を上げることはできない。

「例年なら1日に少なくとも20人ほどのお客さんが選びに來ていましたが、最近では1日に訪れるお客さんは平均10人未満です」在韓派に服を著せる城、ある周社長は筆者に、彼が主に扱っているブランドTシャツの通常の小売価格は110元で、現在は100元2枚特売されていると話した。「1枚売ると10元以上損をするが、売らないと資金を回収できない」と周さんは筆者に計算してくれた。30平方メートルの店で、家賃は年間18萬元前後だ。「私が目を覚ますと、毎日の最低支出も500元以上かかります。私のストレスを考えてみてください」

福鼎市商工局の統計によると、現在、福鼎市くつ衣料品小売店の総數は1265店。今年8月末現在、靴?履物の小売店は155店増え、127店を抹消し、1日に1店以上が閉店した。2011年には280店が新たに加わり、323店が抹消され、平均2日に1店が閉店した。2010年には、靴の小売店278店、209店が登録解除され、平均3日余りで1店が市場から撤退した。一方、今年福鼎に登録されたブランドの靴服専門店は5店にとどまった。

　アパレル企業の利益が縮小

業者もそうだが、アパレル企業も暮らしにくい。

王広都は、福鼎市街地で対外貿易ブランドの婦人服企業を経営している。この企業は年間十數萬著の衣料品を生産し、主にアフリカ、南米に輸出している。先月初め、王広都はリオデジャネイロ、南米の衣料品見本市の閑散とした現場に行き、10年近く衣料品の対外貿易に攜わってきた王広都は「今年は會社の利益が半分に下がると予想される」と心配していた。

歐州債務危機の影響を受けて、海外の顧客からの注文はより慎重になっている。「私たちは1シーズンに10種類の製品を作っていましたが、今では少なくとも30種類の製品が利益を維持することができます。多くの衣料品の単価が20%下がったからです」。

王広都氏によると、今年のアフリカ市場は比較的安定しているが、彼女の周りにはイタリアやスペインへの輸出を主とするアパレル企業が注文を受けるのは難しいという。

國內市場の需要不足、海外市場の消費力不足は伝統的なアパレル業の在庫増加を直接招いた。

ある企業の責任者楊氏は筆者に、「今年のアパレル企業の財務資金が逼迫しているのは紛れもない事実だが、高在庫が大量の財務資金を占有しているため、財務コストが大幅に上昇している」と話した。

「リスク耐性が不足している企業の中には、高在庫に押しつぶされやすいものもある」と、福鼎市アパレル業界協會の黃家湖事務総長は筆者に語った。

黃家湖氏によると、アパレルは他の業界と異なり、「在庫ゼロ」を達成するのは難しいが、深層的に見ると、今年の在庫量の急増は多くの企業の弱い管理能力を浮き彫りにした。「経済全體の大環境振動の影響を受け、一部は『利益最大化』を導きとせず、『販売最大化』を推賞するアパレル企業は、正確な市場予算と合理的、効率的、正確な統一計畫能力がないため、企業は市場の変化に迅速に対応できない」（page _ break）

　在庫管理「八仙過海」

業界の専門家から見れば、高在庫の背後には、ブランドの位置づけ、デザイン理念、販売ルートにおけるアパレル企業の多くの問題の総合的な反映がある。クレイジーな割引が短期的な販売ピークをもたらす背景には、アパレルブランドの限界効果が減少しており、ブランドイメージを損ないやすいことがある。高在庫の発生を合理的に制御し、予防することは、在庫をどのように消化するかよりも戦略的な意義がある。

「今は氷と火の二重天だ」と黃家湖氏は、アパレル企業にとって、今年は2008年以來最も困難な年だと述べた。しかし、一部の企業はEコマースという急行列車にタイムリーに乗り入れたため、勢いに乗っている。

福鼎龍田服飾有限公司の責任者によると、昨年電子商取引分野に進出して以來、今年の同社の同期オンライン販売は150%近くの利益成長を遂げたという。

多くの業者によると、ネット通販時代の臺頭に伴い、安価で品の良い2、3線ブランドの服がネット上で便利に購入できるようになったという。そのため、実店舗としては、ミドル?ハイエンドブランドの道を歩み、全體的な商圏を形成し、消費者に良好で快適で便利なショッピング環境を構築してこそ、消費者を誘致することができる。そして、ネットショップと比べて、アパレル実店舗はすでに価格優位性を失っており、アパレル店の個性的なサービスレベルを高め、専門化された販売チームを構築してこそ、実店舗は立腳地を持つことができる。

電子商取引プラットフォームは企業の在庫圧力を緩和することができるが、萬能の妙薬ではない。黃家湖氏は、企業自身が絶えず研究開発能力を高め、天気、経済、政治的要素がアパレル業界に與える影響に注目し、企業の生産事前の事後の制御管理をさらに強化しなければならないと考えている。

「現在のアパレル業界が直面している困難は、市場低迷が輸出や高在庫に影響を與えるほか、原材料?補助材料の価格上昇、労働力コストの上昇など多くの要素がある」と黃家湖氏は述べ、関連部門は消費刺激に力を入れ、內需拡大の面からも投薬すべきだと述べた。特定項目の資金を設立してアパレル企業の製品の研究と開発に対して扶助を與え、貸付條件と審査?認可手続きを緩和、簡略化し、小額貸付による資金流動の解決に力を入れ、小微向けアパレル企業の稅金減免政策を実施する。

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