R 100ファッション少年服の成功

応募者を面接する時、応募者の言動や行動を非常に重視します。まずこの方面から専門店の営業(yè)に適任するかどうかを推察して、応募者に完全な関連資料を記入してもらい、応募書類は本社の審査許可を経なければならないと伝えます。

このようなやり方を通じて、応募者に専門店の誰でも日を過ごすことができないことを意識させ、會社のブランドイメージを高め、専門店の採用メカニズムを効果的に維持しました。

新入社員が出勤する前の數(shù)日間は、ベテラン社員に予防接種をして、新入社員と友好的に共存するように要求します。そして関連知識、経験を殘していないものを新入社員に教えます。

実際には、新入社員のトレーニングにも多くの回り道をしましたが、彼らは「詰め込み式」のトレーニングを行いました。會社のいくつかのトレーニングマニュアルを彼女たちに渡して、商品名、商品番號などを覚えさせて、すべての製品知識などを彼女たちの頭の中に入れました。

その後、彼らは原因を探して分析して、育成訓(xùn)練の方式を“に変えます。”

」教授は、枕の芯や布団など、わかりやすく教えてあげて、商品を覚えるようにしています。営業(yè)中にたまたまこのような商品を買ったお客さんに會ったら、接待を勧めて、お客さんとコミュニケーションする機會を與えます。

ビジネスが成立したら、適切な表彰を與えて、その能力を肯定します。ビジネスができなかったら、彼らも彼女の気持ちを慰めて、くじけないようにします。

彼らがこのようにする目的は、まず自分たちの自信を育て、自信を持つことにあります。彼らはますます努力して勉強し、品種、品番などの関連知識を知らず知らずのうちに心に刻み込ませます。

そして、會社のトレーニング方法によって、彼女たちは製品についてよく知っています。この時、適切な加圧を與えても耐えられます。このような方式で訓(xùn)練して、一ヶ月ぐらいで合格のガイドになれると思います。

しかし、具體的には、加盟業(yè)者はどうやって購入者の積極性を勵ますべきですか？

私たちは

営業(yè)マンは最初から任務(wù)を決めます。今月は10萬円を完成します。來月は20萬円を完成します。完成者は控除されます。

加盟業(yè)者は彼らに圧力を與えれば相手の動力を引き換えることができると思っていますが、結(jié)果としてはいつも違っています。

例えば、一部の専門店の営業(yè)員は売上高を上げました。社長は値上げを見て、わざと値下げして、営業(yè)員の収入を減少させました。

特にプロモーションの時は、営業(yè)員にどうやって引上げたらいいのか教えないと決めません。プロモーションが終わってからの引き出しが少ないです。その結(jié)果、営業(yè)員の怨聲が響いて、いい営業(yè)員も流失しました。

では、どうやって販売員の審査と激勵を行いますか？効果的に彼女たちの積極性を引き出して、専門店の急速で安定した発展ができますか？

はい、そうです

の審査インセンティブについては、以前専門店で採用されていたのが「決まった任務(wù)を達(dá)成する」というものです。

毎月の月初めに販売指標(biāo)を制定して、當(dāng)月完成指標(biāo)は基本的な給料を持って、超過部分は引き出して、もし完成できないならば割合によって給料を差し引きます。

もともとは販売員に圧力を動力にして、彼女たちに多くの商品を売りさばくように促したいですが、それとは違っています。

任務(wù)が完成できない時、彼女たちはもう月初めのように積極的に努力しなくなります。自暴自棄です。

いずれにしても、販売目標(biāo)が達(dá)成されていないし、売っているかどうかは同じです。

このような兆候を発見したら、すぐに評価激勵の方法を調(diào)整します。

「上はシールせず、下は最低限」を採用します。

毎月の基本給は500元で、晝は晝食を提供します。普通品と特別価格品によって、違った商品を引き出します。

新年、祝日には別におひねりを出して、高級な商品や売れ殘りの商品に対して、「開と賞與」の方法を採用しています。

販売員の審査不合格者に対して、専門店はまず一定の時間を與えてから勉強します。もし不合格だったら、婉曲に辭退します。

辭退された方に教えてください。「頑張っていますが、私たちの仕事には向いていません。他の仕事のほうがあなたに似合うかもしれません。」

このように解釈すると、辭退された人は納得して受け入れることができ、一般的には抵觸感が生じないと同時に、辭退された人といい友達(dá)になる余地がある。