アパレル業界の現狀：海外ブランドが続々と値下げ國內ブランドは「被」値下げ

　　低価格ブームがオフラインを席巻しているに服を著せる小売業者

最近、北京の複數の衣料品商圏で値下げの波が出ている。ZARA、MANGOなどの國際ファストファッションブランドを含む一部の秋服新品は、今年のハンガーの原価は前年同期比約3、4割下落したが、國內ブランドの例えばメトスボンベイも値下がりした。

最近、國內の有名な電子商取引の凡客誠品は5周年記念の強力な販売促進活動を打ち出し、秋の主力製品であるフランネルシャツの販売促進価格は68元に低下し、原価99元より30%下落し、ライバルのユニクロ（UNIQLO）の同類製品の価格ラインに迫った。アメリカのファッションアパレルブランドForever 21は2012年に中國本土に進出し、そのマーケティング戦略の1つは消費者に人気の低価格ブランド：アクセサリーは10元から、に服を著せる40元からです。

記者は近日北京にいるメトスボンベイある支店では「冬服2點20割引」の案內板を見たが、これまでの季節の服裝割引はあまり見られなかった。ボマヌワグループ傘下のCache-Cacheブランドの販売促進力も衰えず、ジーンズ1本で100元にも満たない。

ZARAが中國に進出して6年ぶりに値下がりしたのは、企業自身の市場戦略の理由を除いて、今年アパレル業界不況と経済大環境の地滑りは、多くのブランドが秋に値下がりした要因でもある。

　國際ブランドが続々と値下げ

北京朝陽區の青い港灣にあるZARAの専門店でこのほど新たに登場したセーター生地の婦人用コートの価格は399元だった。「往年は同類のコートが599元で売られていた」と店員は言う。

特に、ZARAと同じ國際ファッション大手のインディテックスグループ傘下のPULL&BEAR、Bershkaなどの秋服の価格も明らかに下がっている。PULL&BEARブルーハーバー店內のセーターは例年の199元から149元に下落し、ジャケットは229元から199元に下落し、ズボンの価格は基本的に変わらなかった。店員は「平均20%ほど下落しており、店內では他にもシーズン中の値引きセールがある」と紹介した。

スペインのファッションブランドMANGOは四季を通じて販売しているがに服を著せるしかし、すべてのタイプの服は値下げされており、コート、スカートは例年の599元から399元に下がり、ズボンは平均100元安い。

またGUESSのようなミドル?ハイエンドのアパレルブランドもあり、店內の秋服は明らかな値下げはないが、割引力は例年よりずっと大きい。GUESSのある店員は記者に、「夏服は1著5割引、2著4割引、3著3割引、ジーンズは7割引で、9月初めから割引を始め、例年は最大5割引になっている。ZARA、H&Mほど値下げ力が強くなく、彼らの服は主にバングラデシュ、パキスタン、カンボジアで生産され、コストは相対的に低い。私たちの服は主に米國、韓國から運ばれてきて、コストが高い」と話した。

ZARAが初めて値下げ策を実施したことが明らかになった後、日系ファッションブランドのユニクロも値下げを続けている。原価499元の旬のダウンジャケットを期間限定特価399元、原価199元のフランネルシャツを期間限定特価99元で販売し、季節のヒット品に対応して低価格で販売するのはユニクロにとって珍しい。業界関係者によると、この面では國際マクロ経済の背景がアパレル業界に悪影響を與えているため、一方で、國內ブランド、特にネットブランドが外資系ファッションブランドに対して持続的な圧力をかけているためだ。

ユニクロのフランネルチェックシャツ100種類以上がこのほど、期間限定で99元からの特価販売を開始した。業界関係者によると、ユニクロの動きは、従來のブランド小売業者が電子商取引からの脅威を感じ、一般客などのインターネットブランドと故意に価格戦を始めたと解釈できるという。一方、コスト面でより優位性のある凡客は26日、99元のフランネルシャツを68元に値下げし、ユニクロの低価格戦略に直面すると発表した。

あるベテランアパレル業界関係者によると、ユニクロやZARAなどの外資系ファストファッションブランドには価格體系があるが、海外市場に進出する際には、企業も現地市場を調査し、適正価格を確定する。

　　國內ブランド「被」値下げ

ある國際アパレルブランドの內部関係者はメディアに対し、今年秋の衣料品の値下がりは主に為替レート、ブランド戦略、経済環境の悪影響を受けていると述べた。特にヨーロッパブランドでは、人民元とユーロの為替レートの変化は、その衣料品の中國での価格設定に影響を與える要因の1つである。さらに重要なのは、今年の世界経済の下落を受けて、會社のブランド市場戦略も調整されており、今回の価格調整も競合他社との差を縮小することを目的としている。

　　紡績商會の調査によると、國際ブランド服価格下落は大きな環境と密接に関連しており、歐米経済の不況が続き、國內消費が振るわないことが値下げを促す直接の原因となっている。今年の國際ブランドの秋服の一般的な値下げは綿花の価格とは関係がない。綿花の割り當てがあるのは中國だけだからだ。國際ブランドの中國進出は綿花価格の変動の影響を受けることはなく、むしろ國內ブランドが大きな影響を受けることになり、國際アパレルブランドの値下げはかえって國內アパレルブランドの値下げに迫ることになる。現在最も慘めなのは國內のスポーツブランドで、全體の価格は下落している。

アパレルの重要な原材料として、綿花の価格下落は國內のアパレル価格に重要な影響を與えており、綿花価格の変動が小売端末に伝わるまでには一般的に半年ほどかかることが分かった。2011年3月、綿入れ価格は一時30000元/トンを突破し、これも昨年の秋冬物価格の平均2割上昇を招いた。しかし、昨年下半期から綿花価格は下落し続け、昨年8月以降は20000元/トン以下だった。今年の秋服の価格は昨年より1割ほど下落し、冬服もその影響でさらに下落するとの見通しが報じられた。

　國內ブランドはどのように隙間の中で生存を求めているのか。

複雑で厳しい市場情勢が國內アパレルブランドの生存と発展に影を落としていることは間違いない。

消費不振に加え、生産コストが上昇し続けているため、全國のアパレル企業の1/3近くが維持できなくなっている。これらの企業はモデルチェンジと高度な設備の導入を急ぐ必要があるが、これは一挙にはできない。現在、國內のアパレルブランドは出られず、価格も上がらず、國際ブランドとは比べ物にならない。最近、対外貿易の「國八條」が登場し、アパレル企業は輸出稅還付の進度を加速させるなど、関連政策が適切であるかどうかに注目している。

　実際、國內のアパレルブランドにも優秀な人が少なくない。

上海シルクグループ株式會社の董事長は、グループ傘下のファッションブランドLilyは現在、発展が比較的安定しており、外部の大環境の明らかな影響を受けておらず、月間売上高は安定して伸びていると告白した。しかし、今後は困難がますます大きくなり、対外貿易の成長に力がないため、アパレルの対外貿易企業が次々と國內販売に転換し、競爭環境もますます悪化するだろう。

國際ブランドとの競爭における國內自主ブランドの優位性については、國際ブランドが対象とする視聴者層は非常に広く、その製品はほとんどすべてのタイプとスタイルをカバーしている。國內のアパレルブランドはメリットを1點に集中し、一部のブランドは非常に正確な目標顧客群を持っており、市場の位置づけを正確にしてから深くやることができます。

杭州江南布衣服裝有限公司は、「江南布衣が推奨するのは本土デザイナーブランド私たちのデザイナーはとても若くて、大部分は南方から來て、服裝のデザインと蕓術の創作の方面でとても才能があって、服裝の色と生地に対して獨特な要求があります。江南の布衣はZARA、H&Mなどの國際ブランドとは異なるに違いない。彼らが販売している服は「ファストファッション」に屬しており、デザインから販売まで、バリューチェーン全體のすべての段階で迅速な運営が求められている。江南の布衣はオリジナルを尊重し、裁斷や材料に精緻で、服のスタイルも鮮明だ」と話した。

中國アパレル協會のある専門家は、國內のアパレルブランドは歐米の二線ブランドの位置づけ戦略、ルート端末戦略を學び、彼らがどのように急速に成長するかを學び、労働力と資源だけで競爭するのではなく、産業チェーンを最適にするべきだと提案した。