衣料品売り場のいくつかの割引価格決定のテクニック

価格には基本価格（サンプル価格ともいいます。）と成約価格の區(qū)別があります。前者は価格表に記載されている価格を指します。後者は異なる取引方式、數(shù)量、時(shí)間及び條件によって、前者の基礎(chǔ)に適切な割引を加えて実際の価格を形成します。

融通をきかせる

顧客を獲得し、服の販売を拡大する重要な方法です。

現(xiàn)金割引

約束の期日によって、あるいは前払いのお客様に対して、一定の価格割引をします。目的は勵ましの大得意先と分割払いのお客様が期限通りにあるいは前倒しで借金を支払って、金利リスクを減らして、資金回転を加速します。

割引の大きさは普通支払期間の利息とリスクコストなどの要素によって決められます。

數(shù)量割引

つまり、購入數(shù)量や金額の違いによって、価格が違ってきます。

積算數(shù)量以外の割引と累計(jì)數(shù)量割引の2つの形式に分けられます。

前者は一回の購入が規(guī)定數(shù)量以上または金額を超えて與える価格の割引であり、目的は注文ごとの購入量を増やすことを勵ますことであり、服売り場で大量の仕入れを行い、価格の優(yōu)位を得ることができる。

後者は一定期間內(nèi)に規(guī)定數(shù)量または金額を超えて購入した場合の価格割引であり、顧客と長期的に固定的な関係を築くことを奨勵し、衣料品売り場の経営リスクを減らすことを目的としています。

數(shù)

割引の起點(diǎn)、割引の等級及び各等級の割引率を合理的に確定することがポイントです。

取引割引

また、機(jī)能性割引とも言われています。つまり、服売り場はその下流の中間商人がマーケティングの中で擔(dān)う役割によって、価格割引を提供します。目的は価格割引を利用して各種類の下流の中間商人を刺激して、それぞれのマーケティング活動の機(jī)能を十分に発揮させます。

季節(jié)割引

非消費(fèi)シーズンに商品を購入するお客様に対して提供する価格の割引です。

目的はお客様と小さな小売業(yè)者が閑散期に購入し、減少した商品が滯積して、商品の均衡と流通を促進(jìn)し、合理的に輸出入することです。

割引。

指

商品のプロモーションのために行われる各種の販促活動の割引は、速達(dá)商品、印紙販促など、一定の割引を販促の用途として提供します。

この方法は特に新商品の導(dǎo)入時(shí)期に適しています。