服裝企業のルート関係解説

ルート全體の観點から、服裝ルートの関係チャネルシステムにおける各メンバー間の交流狀態と協力の深さを指す。服裝ルート関係は橫関係、縦関係、タイプ間関係と多服裝チャネル関係の四つの形態があります。橫関係とは同じルート、同じレベル、似たようなアパレル企業との関係を指します。縦関係とは同じルート、異なるレベルのアパレル企業との関係を指します。

緩散型チャネル関係とは、ルート全體が相互に獨立したメンバーで構成され、他のメンバーを支配する能力を持っているメンバーはいません。メンバー一人一人が自分の最大の利益だけに関心を持って、流通機能を共同で実行します。緩散型服裝チャネル関係の長所は主に以下の點に表れています。服裝企業の市場柔軟性を強化しました。このような服裝のルートの関係は強制力がないので、人に入るか、あるいは完全にアパレル企業から退出するかは自主的に選択します。だから、服裝企業は市場環境の変化によって、異なる取引先を選ぶことができます。これは服裝企業の適応能力を強めました。アパレル企業に革新の原動力を提供しました。このような関係の中でチャネルメンバーの高度な自主能力により、どの服裝企業もルート全體に対する影響力とコントロール力を強化する唯一の方法は、経営管理の革新を絶えず行い、服裝ルート関係における発言権を増加させることである。広範な中小アパレル企業のために市場に入ることができる選択を提供しました。中小アパレル企業は財力と資源の扁馬が乏しく、大手流通アパレル企業との交渉や協力の中で不利な立場にあり、自分の服裝を主流流通ルートに置くのは賢明ではない。実力に相當する代理店がこのようなリアルタイム取引の関係ネットワークを構築するのは現実的で合理的な選択である。

　　緩いチャネル関係一時的な取引関係は、長期的な発展の基礎に欠けています。緩散型服裝チャネル関係の最大の不足は、この関係モデルが組織システムの本質的特徴を備えていないことに過ぎない。ある特定の時間、場所において、ある特定の商品に対する臨時的な取引関係だけである。チャネルの安定性が悪く、安全係數が小さい。緩い型の服裝のルートの関係が有効な監督、制御の構造に不足するため、ルートの安定性と安全性は完全にルートのメンバーの道徳の自律に依存して、市場経済の條件がまだ完全に熟していないで、社會の信用制度が健全でない情況の下で、このような自律の安全係數は実際にはとても小さいです。

インセンティブメカニズムの欠如はチャネル忠誠の欠如を招いた。緩い型の服裝ルートの関係において、アパレル企業ルートメンバーが一番関心を持っているのは自分の利益が実現できるかどうか、或いはどれぐらいのレベルで実現できるかということです。これはそのプラスルートの動力源であり、少ないのはルートの全體利益及びルートの他のメンバーの利益を考慮しています。ルートは本當に明確な分業協力関係を形成していません。ルート全體の運行効率に影響します。協力の即時性と短期性によって、ルートメンバー間で情報、資金、人員などのルート資源などの面で共有できなくなり、投資者、収益が小さいという低効率の結果を招く可能性がある。