PVHグローバル第四大服裝集団のブランド発展の過程と構造

アメリカPVHグループは男裝、婦人服、子供服及び

製品の種類

グループは1881年に創立され、創業業務はワイシャツで、年間売上高は46億ドル以上に達し、世界第4位のアパレルグループです。

今は

本社はニューヨークにCalvin Klein、Tommy Hilfiger、Izod、Van Heusen、Bass、Jimlar、Arrowなどのブランドを持ち、DKNY、Michael Krs Collection、Geofy Beene、Kenneth Cole、John Henry及び他の個人ブランドの販売権を獲得しました。

PVHは全米で15000以上のデパート（例えば、Fedentated、Kohl’s、Belk、JCPenney、Stage Stresなど）でその製品の販売を行っています。

お客様は長期的なパートナーシップを構築し、他の卸売業者（May Co.Dillard’s、Profitts、Nordstromなど）となります。

PVHはOUTETデパートを通じて衣料品の販売を行い、各ブランドの販売狀況についてはそれぞれ管理しています。

PVHはブランド運営會社の一つの運営グループです。彼らは普及する時に、ブランドを普及させることに工夫を凝らしています。會社の名前を本當に広めていません。

PVHは三つの字があります。一つはフィリップスで、フィリップスはファッションの創始者の名前です。「V」はシャツのブランドです。

面白いです。アメリカのテレビが作られたばかりの時、PVHはテレビで初めて広告をしました。

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ブランドの発展過程と構造

成功した販売ルートの管理は百年の蓄積から來ています。

1995年までは、PVHの成長は主に倉庫保管型OTLET小売業によって牽引されました。

當時販売されていた5つのブランドはVan Heusen、Bass、Izod、Gant and GeoflyBeeneで、PVHは倉庫型OUTET小売商城の695の専門店を通じて製品の販売を行っていました。これらの専門店はすべて會社が所有しています。

このような小売業務を中心とした販売管理により、OUTETの小売チャネルを過度に拡大した結果、PVHの発展と拡張はOUTTLET百貨店に過度に依存し、會社の製品のシェアの増加に依存していない。

1994年にアメリカに現れたOUTET業界の弱體化が、PVHの運営を低迷させた。

OUTETの小売方式は重要だが、當時、業界のリーダーは百貨店を通じて服裝の販売に転向し始めた。

1995年、PVHは戦略的なリストラ計畫をスタートさせ、OUTETの販売ルートの投入を減少させ始めました。小売店の數と小売運営コストを減少させたいです。

1997年には、PVHは400の最悪の専門店を閉鎖し、50の新店を増設してOUTETチャネルの過度な拡張による問題を緩和し、小売店は1000店から650店に減少しました。

次第に、PVHの小売業は卸売業務の有益な補充になりました。

OUTET小売チャネルの販売拠點を減らすと同時に、PVHは卸売チャネルのマーケティングを通じて製品の市場認知度を高めることができると考えています。

長い間、會社はMay Co.Fedentated、Dillard’s、ProfittsとJCPenneyなどの大手企業と緊密な卸売取引先関係を創立しました。

PVHの靴の種類の製品の卸売りの取引先はNordstrom、May Co.、Dillard’s、FedentatedとBelk'sを含みます。

服や靴の卸売りに関わらず、これらの大得意先はPVHと協力して25年を超えました。しかも前世紀末に、十大卸売りのお客さんはPVHの年間卸売業務の60%を占めました。

04/05年になって、小売業は再び會社の販売管理戦略の重點になりました。

小売専門店の形式を通じてブランドを広くて、多くの購入者に展示し、製品の伝統小売顧客の範囲を広げることができる。

2005年、アメリカOUTETチャネルの販売環境は非常に健康です。

効果的な販促手段を通じて、お客様は製品の中身とブランド価値をもっと深く知ることができます。

PVHは引き続きアメリカのOUTET大売場にCalvin Klein専門店を増設し、08年には85-90店に達する見込みです。

現在、OUTET小売の販売ルートでPVHは予想以上の利益を得ています。

マルチブランドは多くの消費者層をカバーしています。

自社ブランド間の競爭を減らすために、PVHは各ブランドに幅広い顧客層を作った。

各ブランドのアパレル製品のデザインは、急速な変化を追うファッションの流れではなく、安定した顧客層を持つことを出発點としています。

ブランドの品類の范囲を広げることもブランドの目標的な顧客群に対する魅力を強める方法の一つである。

PVHはデザイン、服裝の製作の方面で絶えず改善して、ブランドの製品の種類を拡大することを期待して、甚だしきに至っては製品の種類をブランドの制限を突破して、たとえばスーツのシャツをベースの名義に帰して販売を行います。

今、PVHの各ブランドの販売はそれぞれの市場で上位を占めています。

成熟した

ブランドは製品の等級を區別する重要な方式です。

前世紀末の時、PVHの五大ブランドは中ぐらいの価格と良好な品質で有名です。

會社はずっと高級なファッション市場に入るように努力しています。例えば、かつてはベースブランドをより高級な市場に押し上げようとしましたが、このような努力は當時はあまり効果がありませんでした。

今、PVHの內部ブランドの定価分析図から分かるように、PVHはCalvin Klein Collection、ck Calvin Klein及びBBBG Max Azriaで高級ファッション領域に入り、低から高までの全段階のブランド価格體系を構築しました。

ブランドの影響力を拡大するのもずっとPVHのたゆまぬ努力の方向です。

1997年から、PVHは0.378億ドルを投資してブランドの広告宣伝をして、大量の広告を借りてブランドの市場認知度を高めることを助けて、市場競爭力を強めます。

ブランドの普及において、ブランドの國際化イメージを確立し、ブランドを國際型フランチャイズ経営ブランドに発展させることが會社の長期目標となりました。

今、PVHのすべてのブランドは全世界で販売されています。多くのブランドは國際的に有名になりました。例えば、Gant、Arrow、Calvin Kleinなどです。

自社ブランドの國際化普及に加え、PVHは豊富な合併買収経験を生かして、いくつかの世界的に有名なブランドの経営権の購入を行い、會社の國際化市場戦略に協力します。

1995年にPVHは世界にブランドの販売を拡張する機會をつかんで、Pyramid會社の25%の株式を買収することによって、Pyramidが全世界の20カ國でPVH社のGantブランドのスポーツウェアを販売することを許可しました。

最近、PVHはTimberrland Co.のレジャースポーツウェアシリーズの注文を受けました。2008年からTimberrlandメンズの生産を開始する予定です。

Timberrland服は今後5年間でPVHに2億ドルの成長機會をもたらすという。

一方、PVHは2007年上半期にマフラーネクタイメーカーのSuperba社の買収が2007年後半に利益を発揮すると発表しました。

2005年と2006年に継続的に増加した年利潤率の説明によると、PVHのブランド魅力は徐々に強化されており、多ブランドを運営する能力、マルチチャネルの販売管理能力、及び多様な価格レベルの制定能力を持っています。

低生産コスト及び原材料調達

前世紀の末期に、アメリカの服裝工業はすでに成熟した分野に発展しています。

服裝分野での成功には以下の要素が含まれていなければならない。低生産コスト、低コストの原材料調達、製品ブランド化、會社は強力な管理、グローバルな業務展開、及び柔軟な販売システムを持っている。

PVHは伝統的な服裝運営管理において豊富な経験を持っており、生産段階、原材料調達及び販売段階の制御を強化しています。

PVHはITソフトウェアの配置を投資することにより、生産サイクルの短縮に成功し、コストを効果的にコントロールしました。

アメリカの少數のワイシャツを自分で生産できる會社の一つとして、PVHは最初に一部の自社工場を持ち、第三者を通じて生産しています。

1995年からPVHは自社生産ラインの閉鎖を継続し、運営効率を高める。

引き続きコストを下げるために、PVHはアメリカの流通ルートや倉庫設備などを整理し、セーターの加工業務を閉鎖します。

1996年から1998年までの間に、PVHはその小売業の19.8%を減らし、倉庫と販売代理店は5.3%を減らし、加工業務は8.4%減少しました。

PVHは早期に成功したコストコントロール措置は會社に後期発展中の利益保証とリスク回避をもたらす。

アメリカの服裝について

業界にとって、2005年は輸入割當をキャンセルする年で、挑戦と激動の意味が満ちています。小売業の中の企業は大量の合併と買収行為を通じて自身の市場位置を強化しています。

アメリカ経済は依然として不安定な狀態にあり、利上げと原油価格の上昇はいずれも不安定な要素をもたらし、消費者の自信に挑戦し、消費者の消費習慣に影響を與えている。

しかしPVHは、競爭が激化すると予測されるグローバル環境の展望的な経営取り組みによって、05年も成長を維持しています。

伝統産業のスーツは新しい活力を見せています。

今、PVHの正裝シャツは國內トップの地位を維持し続けています。ブランドMICHAEL Michael Kors、BBBG Max Azria、BBBBG Attitud、Sean John、Chaps及びDonld J.Trump Signature（2005年発売）で販売しています。

これらのブランドのライセンス経営契約が増加するにつれて、PVHは百貨店の販売チャネルで正裝のシャツの販売で32%を超えるシェアを実現しました。

スーツシャツという伝統的な事業の中で、PVHは依然としていくつかの獨特なブランドを実行して、異なった市場の部分に向かう策略と異なった販売ルートを使う策略を実行します。

良好な販売実績はこれらの市場戦略の正しさを証明している。

特に言及する価値があるのは、2005年の中で、PVH最大の正裝シャツブランドVan Heusenは郷鎮地域での販売チャンピオン地位を維持し、Geofly Beeneは実現した。

ブランドの正裝のシャツは百貨店でチャンピオンの地位を販売します。

アロウズは相変わらず中ぐらいの価格帯での販売優勝で、市場浸透力は絶えず増加しています。

現在、以上の三つのブランドはアメリカの販売量の最高の異なる価格等級のシャツブランドを代表しています。

また、新発売のDonnald J.Trump Signatureブランドシリーズと、年間生産量が高いCHAPS、Sean John、BCG GB Max Azria、BBBG Attitude、Eagle、ck Calvin Kleinのこれらのブランドの正裝シャツは、PVHのいわゆる「緩やかな成長のフォーマルシャツ事業」の原動力となっています。

総じてアメリカで販売されている正裝シャツの三分の一はPVHで生産されています。

同様に、スーツのワイシャツの業務に國際化の基礎を確立するために、PVHはヨーロッパとカナダで直接販売點と市場普及機構を創立しました。

これらの取り組みは、カナダのVan Heusen，ARROW，GeoflyBeene，IZOD，Dondonald J.Trump Signature CollectionおよびCalvin Kleinの正裝シャツの販売を直接にコントロールすることができ、直接にck Calvin KleinとCalvin Kleinシリーズの正裝シャツとネクタイのヨーロッパでの販売を促進します。

異軍突起の運動服

1995年、PVHは既存のブランド（例えば、GantやIZOD）を買収し、卸売業務を拡張し、スポーツウェア分野で優れた業績を上げました。

今は、IZODブランドの國際と國內製品のライセンス契約による大量販売により、PVHのスポーツウェア陣営全體が急速な成長を遂げ、2004年には特に會社の予想を上回っています。

ここ數年來、IZODブランドの世界販売は持続的に伸びています。その新商品も特に消費者の注目を集めています。特に婦人服市場の部分は女性用水著、下著類、アクセサリーなどを増やしました。

PG USA Sportswearとライセンス契約を締結した後、IZODは2005年にIZOD G男女ゴルフを発売しました。

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2004年には、Calvin Kleinのメンズ?Better Sportswearスポーツウェアの販売拠點が264個から500個以上に増加し、人気店の売り上げはさらに平方的に伸びた。

04/05/06年にCalvin Kleinが発売したいくつかの新しいシリーズのスポーツウェアに対して、消費者と小売店の反応が強い。

この分野では、このブランドがもたらした利益空間はまだ始まったばかりと言える。

また、05-06年のPVHのスポーツウェアは高級百貨店と中ぐらいの価格帯の販売ルートで占められた市場シェアも増加しています。