淘ブランドは消費(fèi)者の需要に適応し、電子商取引は競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を発揮する。

ネパール、インドの服を販売しています。寶を洗う小さな店今年の売り上げが2億元に迫る淘汰ブランドは、2006年末、北京の姉妹が淘寶商城で開いたオリジナルブランドのオンラインショップで、デザイナーの生活態(tài)度を誇張したデザインで解釈したため、すぐにネット上で人気を集め、成功して人気を博したネットオリジナルブランドの一つです。

服の分野だけでなく、韓都衣舎、裂帛、七格格などのブランドは、その後、天貓（淘寶商城）において、玩具、化粧品などの分野に獨(dú)自のブランドが続々と現(xiàn)れました。植物語(yǔ)、飄々龍、麥包、緑の箱、御泥坊など、これらのブランドはネットショッピングの発展に伴って、だんだんネットで人気のある「淘ブランド」になりました。

しかし、電商進(jìn)出の加速に伴い、伝統(tǒng)的なブランドと一時(shí)的にネット上で叱咤したブランドの接近戦の時(shí)代が始まった。いくつかの種類の伝統(tǒng)的なブランドが徐々に淘寶市場(chǎng)の支配的地位を確立していますが、インターネットから誕生したブランドはどうやって行けばいいですか？

伝統(tǒng)ブランドとの肉薄

最新のデータによると、婦人服の分野ではかつて上位にランクされていたパラオも伝統(tǒng)ブランドの兄弟と歐時(shí)力に追い抜かれています。メンズのブランドは、この四半期（7月1日から9月30日まで）のタオバオキューブのデータによると、売上上位20位はすでに伝統(tǒng)的なブランドに占められている。七匹狼、メトスボンビ、マグナム、ジャックジョーンズとジープは淘寶男裝の成約額のトップ5にランクされています。ブランドを淘汰する中の成約額が一番高いのはOne-t凡兎が23位だったのに対して、前の二年間でよく知られているjusstyleなどの男裝淘汰ブランドは全部30位になりました。

全體の売上高から見ると、「最近の四半期の変化は特に顕著だ」と、中國(guó)電子商取引研究センターの曹磊主任は「第一財(cái)経日?qǐng)?bào)」によると、成約額の最大20位の伝統(tǒng)ブランドは3/4を占めていたが、これまでは5位がネットブランドに占められ、上位20位のうち、ネットブランドも半分を占めていた。

伝統(tǒng)ブランドはネットブランドを撃破して、その伝統(tǒng)的な優(yōu)位性のオンライン領(lǐng)域を占領(lǐng)する転換點(diǎn)になったのですか？

「転換點(diǎn)かどうかはまだ観察が必要です」曹磊によると、現(xiàn)在はまだ今年の3四半期の狀況だけで、年末に近いため、一部の伝統(tǒng)的な実體ブランドはより多くの地上販売を開始し、しかも販売の多くは端數(shù)商品で、しかも実體參照物と価格があり、より多くの消費(fèi)者を引きつけた。

しかし、伝統(tǒng)ブランドの臺(tái)頭とブランドの淘汰は確実に未來(lái)の趨勢(shì)になるかもしれません。曹磊は電子商取引の先行するアメリカで、その電気商取引の成約額の上位20名の中に15名が伝統(tǒng)的なオフラインブランドであることに気づきました。ウォルマートやベスト?バイのような小売チャネルの商もあれば、デルのようなメーカーもあります。

「先発優(yōu)勢(shì)」それとも「時(shí)間差」

この接近戦において、伝統(tǒng)ブランドはサプライチェーンとブランドの知名度において明らかに絶対的な優(yōu)位性を持っています。彼らはより多くの活動(dòng)を展開することによって店舗の流量と商品の転化率を高めることができます。

しかし、上海正見ブランド管理顧問(wèn)有限公司の創(chuàng)始者兼首席執(zhí)行官の崔洪波氏は、相対的に成功した淘汰ブランドもかつて自分の差異化の特色があったと考えています。これは大衆(zhòng)的な特色がある伝統(tǒng)ブランドにとって、より個(gè)性的です。

また、伝統(tǒng)的なフルルートブランドはブランドの基礎(chǔ)、ブランドの資産、ラインの影響力などの面で優(yōu)位を持っていますが、ブランドを淘汰することは伝統(tǒng)ブランドがまだ足を踏み入れていない時(shí)に、先発優(yōu)勢(shì)を創(chuàng)立して、ネットマーケティング、オンラインに対して

今でも多くの淘汰ブランドが多様なルートを開拓する時(shí)、淘寶以外からの流量は比較的に限られています。京東などのプラットフォームの出現(xiàn)に従って、寶を洗って中國(guó)の電子商取引の主體の地位として確かに弱體化しています。

さらに、伝統(tǒng)的な企業(yè)では次々とネットに觸れ、競(jìng)い合っています。電子商取引時(shí)に、いくつかの「淘ブランド」が逆流して動(dòng)いています。觸角を伝統(tǒng)的なルートの下に深く入り込み、オンラインラインの下でインタラクティブな立體マーケティングシステムを構(gòu)築します。例えば、都市のファッションの知性を特色とする女裝ブランドのニコス（N.CAASU）はこのほど、「電気商から専門店まで、全面的なインタラクティブを発展させる」というブランド拡張戦略を打ち出した。

ラインの下でブランドの開拓について、陳さんは、その目的は往々にして販売量の開拓だけではなく、もっと多くのブランドの育成などがあるので、この路線を歩むつもりです。自分のオンラインブランドの発展が特に成熟している以外に、十分な資金のサポートが必要です。

いくつかの淘汰ブランドはその優(yōu)れた表現(xiàn)と成長(zhǎng)潛在力によって、投資家たちが追いかけるホットスポットとなります。PBA、緑の箱、斯波帝ka、芳草集など十?dāng)?shù)軒が千萬(wàn)元級(jí)の出資を獲得しました。まだ水面に浮いていない融資協(xié)力もあります。

「ブランドの長(zhǎng)期的な発展から見れば、完全にネットに寄生するのは十分な競(jìng)爭(zhēng)力がありにくいかもしれない」崔洪波は、純粋なネットブランドには二つの致命的な點(diǎn)があり、一つは正確な販売予測(cè)がなく、広告、販促に強(qiáng)い依存性があり、二つは在庫(kù)問(wèn)題であり、利潤(rùn)自體が低いため、より低い価格で在庫(kù)を消化することができないと考えています。

だから、崔洪波から見ると、ブランドの造成については、まだ長(zhǎng)い道のりがあります。ネットの方式で第一の桶の金を獲得してブランドを構(gòu)築して、持続的に運(yùn)営して、より長(zhǎng)い発展を獲得したいならば、もっと広いマーケティングの普及ルートを開拓して、システムのブランド建設(shè)を行うのは遅かれ早かれ考慮しなければならない問(wèn)題です。