紡績の冬が來たら、山東刺繍の故郷の紡績企業(yè)はどう応対すればいいですか？

現(xiàn)在、全國

業(yè)界は不況のどん底にある。

文登は有名な「魯繍の郷」と中國唯一の工蕓家紡名城であり、家庭紡績は全市の三大支柱産業(yè)の一つである。

現(xiàn)在、文登家紡企業(yè)は4135社まで発展し、従業(yè)員は13.8萬人です。

これは、全國の紡績産業(yè)が「厳冬」に遭遇した時、文登家紡産業(yè)の寒さがいっそう深いことを意味しています。注文不足で、生産販売量が弱くなり、製品の販売価格は引き続き反落しています。

しかし、10月下旬、気溫が下がり続けている時に、記者が文登家紡績企業(yè)を訪問したところ、文登家紡績業(yè)界はすでに「越冬」の良策を模索していることが分かりました。

ハイエンドを求め，市場の最高點を奪い取る。

10月22日、記者は文登の最大規(guī)模の紡績企業(yè)蕓達集団に來ました。

工場の第一作業(yè)場で、12臺の巨大な飛翔コンピュータの刺繍機がずらりと並んでいます。機械の運行がリズムのある「カチカチ」という音を出すのが聞こえます。こんなに大きな作業(yè)場では人がほとんど見えません。

職場の擔當者によると、この刺繍機は一臺で1048の針があります。このマシンを操作するには労働者が必要です。

以前の労働者が針を管理する「萬能機」に対して、61臺のスイス製の飛騨コンピューター刺繍機の導入は蕓達集団に徹底的に過去の紡績企業(yè)の「人海戦術(shù)」に別れを告げさせました。

蕓達は省レベル技術(shù)開発センターによって開発されたミシン針の位置付けプロセスに頼って、更に企業(yè)の総合コストを20%低減させます。

蕓達集団黨委員會副書記の張鵬超氏によると、2000年前後に企業(yè)の雇用はピークに達し、工場全體の従業(yè)員は3000人近くで、現(xiàn)場で直接生産加工に従事する人は90%以上を占めた。

設(shè)備が遅れているので、殘業(yè)は刺繍の日常茶飯事です。

現(xiàn)在、企業(yè)の従業(yè)員は1000人ぐらいいます。この1000人の中で、一部だけ現(xiàn)場の最前線にいます。大部分はマーケティング企畫、物流倉庫、広告設(shè)計、包裝設(shè)計、企業(yè)管理の仕事に従事しています。

蕓達は文登家紡業(yè)が労働集約型から技術(shù)集約型に転換する縮図である。

現(xiàn)在、全市の紡績業(yè)界は4つの省級研究センターを持っています。先進設(shè)備の比重は82.5%に達し、技術(shù)と製品の開発に従事する人員は7200人以上に達しています。

技術(shù)革新は伝統(tǒng)的な紡績企業(yè)をハイエンドに向かわせた。

蕓祥の刺繍品は「書畫と結(jié)びついた文錦彫刻表裝工蕓」の技術(shù)を利用して、有名人の書畫設(shè)計によって正統(tǒng)の刺繍品を製作し、特許を取得し、正式に市場に普及しました。各作品の価格は最低千元以上です。

一枚はほとんど魯繡のあらゆる針法の「栄華富貴」の両面をカバーしています。2012年中國工蕓美術(shù)百花賞金賞を獲得しました。その中、漢字の両面刺繍と模様の立體刺繍は蕓祥刺繍品自身の発明特許で、価格は18萬元に達しています。

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雲(yún)竜グループと研究機関と高等學院は協(xié)力して機能の織物、乳幼児のシリーズの製品と醫(yī)療用の織物などのシリーズのハイテクの家紡の製品を開発して、利潤は伝統(tǒng)の家紡の製品より數(shù)十倍高いです。

その中の乳幼児のシリーズの製品はすでにEUの生態(tài)の織物の検査を通じて(通って)、順調(diào)にドイツ市場に入ります。

萬得集団は山東省生態(tài)刺繍業(yè)工程技術(shù)研究センターに頼って、現(xiàn)代技術(shù)と伝統(tǒng)工蕓を結(jié)合し、2011年だけで500萬元以上を相次いで投入し、レーザー裁斷技術(shù)、超音波繰花技術(shù)など多くの新しい技術(shù)を開発し、使用後、企業(yè)の労働効率と製品付加価値が著しく向上しました。

內(nèi)側(cè)に回転して，國內(nèi)販売を大きくする。

1981年、現(xiàn)在雲(yún)龍グループの會長をしている李國賢は36名の従業(yè)員を連れて、二臺のボロミシンを利用して、我が國の刺繍紡績業(yè)界の一番目のミシン刺繍製品を開発しました。

これにより、品質(zhì)が優(yōu)れた文登家紡の製品は國際市場で次第に足がかりを固め、注文が殺到し、140以上の國と地域で販売され、一部の企業(yè)製品はほぼ100%輸出されています。

國際金融危機が到來した際、文登家紡企業(yè)が過度に輸出に依存する弊害が現(xiàn)れ始めた。

「“外人”への依存から脫卻して、ブランドを作って、自分の道を歩むべきです。

転換は「生きる」かもしれないし、「死ぬ」のが早いかもしれませんが、転換しないと「死」を待つしかないです。

蕓達集団黨委員會副書記の張鵬超氏は言う。

蕓達グループは率先して業(yè)界內(nèi)で紡績ブランドの大売場のマーケティングモデルを推進し、「內(nèi)外販売を同時に行い、二足歩行」の市場新戦略を確立しました。

今、蕓達家紡の加盟店はすでに數(shù)百軒にまで発展しました。山東、山西、河北、河南などの省市に分布しています。國內(nèi)販売の年間売上高は2億元を突破しました。

今年4月28日、ずっと國際市場を?qū)煿イ筏皮い肴f得集団は文登、威海、栄成、煙臺、南通の「五城七店」で正式に営業(yè)を開始しました。これは萬得集団も國內(nèi)國外の二つの市場と共に発展を促進する快速道路に乗りました。

文登はまた積極的に家庭用紡績企業(yè)を組織し、展示販売を通じて市場を開拓する。

昨年の中國（文登）國際紡績博覧會及び中國紡績ブランド紹介會は、蕓達集団、蕓祥刺繍品がそれぞれ6500萬元の國內(nèi)販売注文書と8000萬元以上の外國販売注文書を締結(jié)しました。

今年の2012中國（文登）國際紡績博覧會及び中國紡績ブランド紹介會で、文登企業(yè)は全部で16.5億元の注文書を締結(jié)しました。その中、蕓達集団は國內(nèi)販売の注文書4600萬元を署名しました。

山東省商務庁が発表した最初の対外貿(mào)易のモデルチェンジアップ専門型モデル基地のリストは、文登ベッド用品基地がその中にあり、26の承認基地の一つとなっている。

団を組んで、産業(yè)「大空母」を作り上げる。

「ここ數(shù)年、國は輸出還付率を何度も上げてきましたが、この部分の利益の大部分は外商に価格手段で取られました。

「血液型輸送」の補助金と利息貸付は當面の急務を解消することができますが、企業(yè)を本當に苦境から脫出させるには、先導企業(yè)が先頭に立って、各中小企業(yè)を連合し、文登家紡「空母」を構(gòu)築し、リスクを共同で防ぐ必要があります。

文登市家紡産業(yè)局局長の徐方さんは言います。

文登の「家紡空母」は數(shù)年前の「家紡経営連合體」から始まる予定です。

當時、文登金龍刺繍業(yè)はかつてアラブ首長國連邦のある企業(yè)から100萬元の注文を受けました。納品期間は4ヶ月です。

3ヶ月後、相手方は納品時間が長すぎるという理由で注文を取り下げました。これは企業(yè)に大きな損失をもたらしました。

これは政府に一つの啓示を與えました。國際市場の変化が速すぎて、戦線を長く引っ張ってはいけません。もし3～5社の企業(yè)グループから「家紡経営連合體」を設(shè)立すれば、共同で注文して、「快」の戦いをすることができます。

文登の「家紡経営連合體」は固定メンバーではなく、注文狀況によって自由に結(jié)合し、優(yōu)勢を補って、小企業(yè)の流動資金不足、工場の生産力不足などの問題を解決しました。

また、企業(yè)連合後、銀行はもう擔保が必要なくなり、ローンも簡単です。

現(xiàn)在、文登はすでに17の民営紡績企業(yè)連合體を創(chuàng)立し、民営紡績企業(yè)64社を連合している。

徐方によると、今年も文登は引き続き経営統(tǒng)合體の數(shù)を増やし、さらにそれを組み合わせて、強固な文登家紡「空母」を作り上げるという。

文登市は300萬元の資金を用意して建てました。

公共サービスセンター

サービスセンターはロシア、中東、南アフリカなどの市場需要に適した3つのシリーズ300以上の種類を開発し、トルコ、アラブ首長國連邦、エジプトなどの新興市場の開発を通じて、18社の企業(yè)に7000萬元以上の注文を受けました。

サービスセンターの中の検査センターは社會に開放して、家庭用紡績企業(yè)のために無料の検査サービスを提供しています。

文登はまた、企業(yè)が「田舎作業(yè)場」を開設(shè)することによって、産業(yè)チェーンを絶えず開拓し、10萬余りの農(nóng)村の女性を引きつけてこの産業(yè)に従事させ、毎年5億元以上の加工費を支給するよう指導しています。