紡績(jī)大手は業(yè)績(jī)の伸びが鈍化したため、加盟業(yè)者を支援した。

先日、國(guó)內(nèi)3社

上場(chǎng)企業(yè)のロレアル?紡績(jī)（002293）、富アンナ（002327）とドリーム?ハウス紡績(jī)（002397）は2012年前の第3四半期の成績(jī)表を渡した。

2011年同期の業(yè)績(jī)の大幅な伸びとは違って、今年の第3四半期と今年の上半期において、営業(yè)収入の伸びが落ち込んでおり、上記3つの企業(yè)が共同で直面している問題となっています。

このような業(yè)績(jī)の伸びが鈍化している中で、各大手は加盟企業(yè)を支援する力を強(qiáng)めて、自分の業(yè)績(jī)を救う。

家庭用紡績(jī)企業(yè)の主な収入形態(tài)として、加盟チェーンは現(xiàn)在も大手3社の主な経営モデルである。

収入の伸びが全體的に減速している狀況下で、ロレツ紡績(jī)、富アンナ、夢(mèng)潔家紡などの上場(chǎng)家紡企業(yè)は期せずして行動(dòng)し、加盟企業(yè)への支援力を強(qiáng)めている。

例えば夢(mèng)潔家紡は一部の取引先の信用授與期間を延長(zhǎng)しました。

営業(yè)収入の増加速度は「集団」が鈍化する。

家庭用紡績(jī)業(yè)界の上場(chǎng)會(huì)社として、ローレ、夢(mèng)潔、富アンナは今年、収入の伸びが鈍化する苦境に直面しています。

2012年10月29日、紡績(jī)業(yè)界大手のロレミー?紡績(jī)は2012年第3四半期の報(bào)告書を発表した。

報(bào)告によると、今年第3四半期に會(huì)社の営業(yè)総収入は18.48億元で、前年同期比13.09%の伸びを?qū)g現(xiàn)した。

これは見たところ悪くない業(yè)績(jī)とロレアル紡績(jī)の去年の同じ時(shí)期の業(yè)績(jī)に比べて、やはり見劣りがします。

資料によると、ロレアル紡績(jī)は2011年第3四半期に営業(yè)総収入16.34億元を?qū)g現(xiàn)し、同42.62%の伸びを見せた。

ロレツと同じように、営業(yè)総収入の伸びが減少している家庭用紡績(jī)企業(yè)にも、夢(mèng)のような紡績(jī)があります。

夢(mèng)潔家紡2011年3月期報(bào)によると、會(huì)社の2011年第3四半期の営業(yè)総収入は8.11億元で、同期比63.86%の伸びを?qū)g現(xiàn)した。

2012年第3四半期には、會(huì)社の業(yè)績(jī)が急変した。

夢(mèng)潔家紡は今年の第3四半期の営業(yè)総収入は8.06億元で、前年同期比マイナス0.6%の伸びを?qū)g現(xiàn)しました。

紡績(jī)業(yè)界のもう一つの上場(chǎng)會(huì)社として、富アンナは今年も収入の伸びが鈍化する苦境に直面しています。

2011年3月期報(bào)によると、営業(yè)収入は9.45億元で、同35.34%の伸びを見せた。

一方、2012年の第3四半期には、富アンナの営業(yè)総収入は11.92億元で、同26.21%の伸びとなった。

今年の営業(yè)収入の伸びが鈍化した原因について、ロレハ紡はその半年間の新聞で、2012年の國(guó)內(nèi)経済は下降傾向にあり、消費(fèi)品市場(chǎng)も低迷しており、上半期の社會(huì)消費(fèi)品小売総額は前年同期比の伸びが落ち込んでいると述べました。

その原因を追求して、ロレツの紡績(jī)は厳しい市場(chǎng)の大環(huán)境に対して見積もって不足するので、販売収入の増加速度は明らかに緩めます。

家庭用紡績(jī)業(yè)界の三大企業(yè)の今年の収入の伸びが全體的に鈍化している現(xiàn)狀に対して、中國(guó)の加盟業(yè)界のネットワーク普及の第一選択プラットフォームチェーンの丁磊社長(zhǎng)は「中國(guó)経営新聞（ブログ、微博）」に対し、記者団によると、紡績(jī)業(yè)界の伸び率が低下した原因は2つあり、第一は2012年全體の経済成長(zhǎng)速度が鈍化した。

丁磊氏によると、將來の紡績(jī)業(yè)界は電気商家の仲間入りをすると同時(shí)に、終端店の敷設(shè)をより重視し、加盟チェーンは大トレンドであり、更に當(dāng)該業(yè)界の活力を再燃する觸媒である。

加盟商のサポートを強(qiáng)化する

営業(yè)収入の伸びが鈍化している現(xiàn)狀に直面して、紡績(jī)上場(chǎng)企業(yè)は加盟企業(yè)に対する扶助力をさらに強(qiáng)めている。

家庭用紡績(jī)企業(yè)の主要な経営モデルとして、加盟チェーンモデルはずっと家庭用紡績(jī)企業(yè)の収入の主要な源である。

例えば、富アンナ加盟ルートの2011年の収入は8.3億元で、営業(yè)収入の14.29億元を占める割合は58.08%です。

2010年に會(huì)社の加盟ルートの営業(yè)収入は6.64億元で、同期の総収入の10.37億元に占める比率は64.03%である。

夢(mèng)潔家紡2011年度の加盟ルートの営業(yè)収入は8.37億元で、その年の會(huì)社の総収入の12.51億元を占める割合は66.91%である。

2010年に會(huì)社の加盟ルートの営業(yè)収入は5.91億元で、同期の総収入の8.54億元を占める割合は69.2%である。

今年の営業(yè)収入の伸びが鈍化している現(xiàn)狀に対し、紡績(jī)上場(chǎng)企業(yè)は

の支援をさらに強(qiáng)化する。

2012年上半期の売掛金期末殘高は1.68億元で、期首の1.21億元の売掛金殘高より38.1%伸びた。

會(huì)社の今年上半期の売掛金期末殘高が大幅に増加した主な原因について、「主な原因は一部の取引先の與信期間を延長(zhǎng)したことで、期末殘高が増加したことだ」と述べました。

以上の措置を取った夢(mèng)潔家紡に対して、丁磊は「夢(mèng)潔家紡の主な経営モデルはチェーンブロックに加盟するモデルである。そのため、一部の顧客の與信期間を延長(zhǎng)し、主に加盟商のために與信期間を延長(zhǎng)した」と述べました。

今年の紡績(jī)業(yè)界全體が低迷している狀況下で、加盟企業(yè)の在庫圧力が高く、主要顧客の與信期限を延長(zhǎng)する措置は、主に加盟企業(yè)の資金圧力を緩和することであり、これは加盟企業(yè)に対して大きな支援策である。

同時(shí)に、會(huì)社が加盟商の中で良好なイメージを確立することにも有利であり、加盟商の會(huì)社に対する共感を高める。

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加盟業(yè)者の圧力に対して、富アンナも加盟企業(yè)をより強(qiáng)く支援する力を持っています。

「會(huì)社が加盟者を支援する措置は、製品の販売能力を高めることを目的としており、その一つは加盟者の間で商品の調(diào)整プラットフォームを擔(dān)當(dāng)することである」

富アンナ取締役會(huì)の胡振超秘書は本紙の記者に対し、會(huì)社が生産している商品は異なる加盟店で販売されている狀況も同じではないと述べました。一つの製品のように都市での販売がいいです。他の都市での販売狀況はあまり良くないです。

このような狀況下で、富アンナは加盟者からフィードバックされた情報(bào)に基づいて、同じ商品の販売が良い加盟店と販売が理想的でない加盟店を一緒に招待し、協(xié)調(diào)を通じて、販売が悪い加盟者と同じ商品をこの商品の販売が良い加盟店に配置することができます。

胡振超は記者団に対し、上記の措置以外にも、加盟店の従業(yè)員にトレーニングを提供し、加盟店の內(nèi)裝を指導(dǎo)し、加盟店にマーケティング戦略を提供し、在庫を消化し、加盟店に會(huì)社の広告資源を享受させるなどの措置を強(qiáng)化し、加盟業(yè)者に自分の商品販売能力を高めることを根本的に助けて、所在地域での競(jìng)爭(zhēng)力を高めると指摘しました。

加盟企業(yè)に対する支援策を取っているが、丁磊から見れば、企業(yè)は加盟企業(yè)に力を入れて、システム化された加盟支援システムを構(gòu)築することが未來の重點(diǎn)であるべきだ。

また、新たな加盟先を募集する際に、より良い加盟先をどう選ぶかが、業(yè)績(jī)の伸び率低下を解消する主要な手段でもあります。