服裝企業ルートマネージャーの職責

現代社會、

ネット販売、電話販売、小売業、販売代理店、ビジネスパートナー、販売チームを含む。

衣料品チャネルマネージャーとは、パートナー（小売業者、販売代理店、ビジネスパートナーを含む）のような販売衣料品チャネルを通じて間接的に販売し、サービスサポートを提供する管理者のことです。

このポジションはメーカーと代理店が連絡する窓口です。

一般的にお客様のマネージャーは最終ユーザーと直接関わる人ですが、服裝チャンネルマネージャーは複數のパートナーの販売チームをリードして、レバレッジの役割を発揮して、間接的に最終ユーザーと接觸して、パートナーと會社のウィンを作る人です。

異なった服裝のルートの管理規範を確定して、いわゆる管理規範、服裝のルートの開拓の過程に対してシステムの管理を行って、つまり販売人員の常に言う市場の維持。

市場競爭の中で勝ちたいなら、単純な結果案內はもう狀況の要求に適応できなくなりました。服裝ルートの発展過程に注目して、肝心な一環の管理規範を確定して、順調な通路を作る必要があります。

伝統的な服裝チャネル管理システムでは、企業は服裝ルートの管理を重視していません。販売人員の目標は主に総販売量の短期目標に集中しています。

服裝ルートの細分化に伴い、

各種類の服裝ルートを細かく管理し、基礎管理の原則として異なる服裝ルートのそれぞれの特徴を結び付けて、具體的な管理基準を制定し、販売員を指導して仕事を展開しなければならない。

服裝チャネルの目標管理：服裝チャネルマネージャーは全體の戦略目標に基づいて、各種類の服裝チャネルの具體的な目標を確定して、例えば販売量。

在庫率、活発化などの指標を各區域に分解し、相応の評価政策を制定し、販売者を正しい服裝ルート管理措置に導く。

服裝チャネル開発管理：服裝チャンネルマネージャーは、伝統的な服裝ルートに対して自然放射線を照射するか、流通連合體を確立するか、現代の服裝チャネルに対して直営するか、それともディーラーを通じて開拓するか、全國的に共同で採集するか、それとも地域別に開発するか、どのような方式で商品を展開するかなど、販売者に全體の戦略方向指導を提供し、また、異なる開発モードによって相応の費用資源を配置し、具體的な費用基準を確立するなど、服裝ルートの効率を向上させる。

服裝ルートのイメージ管理：服裝ルートのイメージの重點は生き生きとしており、伝統的な服裝ルートも現代の服裝ルートも重視しなければなりません。

服裝チャネルマネージャーは、陳列基準を含めて、異なるチャネルの全體像建設基準を確定しなければならない。

ポップスタンダード。

人員の疎通基準、イメージの維持基準などの內容、そして肝心な內容について評価基準を抽出し、同時に販売人員に対してシステムの深い教育を行う必要があります。

管理：価格管理は服裝チャネルを制御することである。中突発度の核心、服裝チャンネルマネージャーは協議制約の方式を採用する以外に、區域販売人員の曰常管理を強化しなければならない。

服裝ルートの情報管理：服裝チャンネルマネージャーは完璧な情報管理システムを確立し、それによって異なる服裝ルートの発展の動態を把握し、それによって効果的に服裝ルートの目標の完成狀況を追跡し、差異によって問題を発見し、原因を纏め、適時に解決し、地域の販売人員が服裝ルートを重視する過程管理を推進しなければならない。