服裝企業のチャネル幅

アパレル企業の

アパレル企業がある市場でいくつかの仲介業者を並べて使うことです。

狹いチャネルでは、メーカーやサービス業者はごく少數の卸売業者や小売業者を通じて販売していますが、広いチャネルでは、多くの卸売業者や小売店を通じて販売しています。

服の企業がチャネルレベルでの地位を強化したいなら、それは自分と似たような會社を買うことができます。例えば、守衛服務服裝企業がもう一つの守衛服飾企業を購入します。

これにより、アパレル企業の規模が拡大し、市場シェアが増加し、他のチャネルメンバーとの価格交渉時のボリュームが向上し、市場も拡大し、規模のプロモーションと流通技術をより効果的に利用できるようになりました。

服裝企業のチャネル幅のレベル。

アパレル企業のチャネル幅は全部で三つのレベルに分けられています。獨占販売は幅広い販売と選択的な販売に分けられます。

獨占販売

獨占販売とは、一定の地域において、一定の時間內に一つの中間商のみを選んで販売または代理を行い、相手に獨占経営権を付與することをいう。

これは一番狹い流通チャネル形式です。

ブランド品の生産と経営、高級消費品や技術性の高い価格の服を扱うアパレル企業はこの形式を多く採用しています。

このようなやり方の長所は中間経営の積極性が高く、責任感が強いことです。

欠點は市場カバーの面が狹い上に、一定のリスクがあります。例えば、この中間業者の経営能力が悪いとか、意外な狀況があると、服裝企業の市場開拓計畫全體に影響を與えます。

広く流通する。

広範な流通は密集的な販売とも言われています。つまり、できるだけ多くの中間業者が製品の販売に従事しています。

のルートはできるだけ広くしてください。

低価格で購入頻度の高い日用消費品は、メーカーが仲介業者の基本的な狀況を把握し、彼らの需要と利益を求めます。

一方、中間商人を推進する戦略を取って、例えば中間商人の得ることができる粗利率を高めて、価格の上でわりに大きい優待を與えて、販売量によって利益を返してあるいはその他の奨勵の刺激を與えます。

服裝の中の標準品は共通の小道具などで、このような服裝の流通方式を採用することが多いです。

その利點は市場が広く、潛在的な顧客が製品に觸れる機會が多いことです。

欠點は中間商人の経営意欲が低く、責任感が悪いことです。

選択的流通

選択的に販売するということは、市場で一部の中間販売を選択し、當アパレル企業の製品を通じて販売することです。

これは獨占的な販売代理店と幅広い販売業者の間の中間形式です。

服ブランドの経営が長時間にわたって十分な魅力と活力を保つことができます。

服裝ブランドの意識を持つ服裝企業はルートの決定の中でよく服裝ブランドの建設を重視するディーラーの間で協力して、服裝ブランドと服裝企業のイメージを確立して維持することができます。

しかし、中國の多くのアパレル企業はルート決定の中で、選択的に販売しています。主に消費品の中の選り取り商品、服裝の中の部品と機械設備などに適用されます。

もちろん他の製品を扱うアパレル企業もこれを參考にすることができます。

もし中間業者の選択が適切であれば、このようなものを採用する。

前の二つの方式の長所を兼ねることができる。