伝統的な服裝の流通ルートの障壁を破る策略

の販売代理店、卸売業者などは、アパレルメーカーとアパレルディーラー戦略連盟の重要なメンバーの一つである。だからこそ、販売代理店と卸売業者は各アパレルメーカーとアパレル販売店の爭奪の対象となり、「人気菓子、一部のアパレルメーカーとアパレルディーラーはそれらを籠絡するために、次々と彼らに対する各種の利益と刺激を強めてきた。

1.5ロットにします。

間もなくこれらの販売代理店はアパレルメーカーの二級の服裝販売店になり、一級のアパレル販売店と同じ待遇を享受しますが、服裝メーカーは一級の服裝販売店に一定の補助金または割引の方式を與えます。

服のメーカーや衣料品のディーラーを通じて、卸売業者や販売代理店を戦略的なメンバーとして採用する方式は、彼らの身分や役割の変化のため、服裝メーカーや衣料品のディーラーにより忠実になり、その後の障壁や障害を設ける。

それをアパレルメーカーや衣料品のディーラー「利益の共有者」にする。

近年、一部のアパレルメーカーはチャネルを封鎖し、競爭相手を打撃し、排除するために、最も殘忍で最も効果的な方法を採用しています。それは販売業者や卸売業者に対して「官爵を封鎖する方式を取って、流通ルートのキーメンバーを引き込みます。

彼らは第二陣または販売代理店と「利益共有契約書」を締結して、販売量が一定の金額に達したら、企業の年末株式配當、或いは兼職で企業の名譽社員を擔當して、そして具體的な配當基準を補佐して、目の動きを見せて、より真剣に本製品を販売して、後から來る者のために高い障壁を設けます。

戦略を解読します：以上の障壁、以下の3つの方法で解読することができます。

特約商にする。

相手はそれを1.5ロットにした以上、私達はそれをさらに特定のアイテムの一級の衣料品販売店に発展させて、一級上のレベルを回避します。

そのリベートや割引の不合理な狀況や不均衡を食べて、その規格を高め、利潤を追って発展したいという欲求を満たし、相手より戦略を高くします。

より現実的な物質的刺激を與える。

アパレルメーカーや衣料品のディーラーになった「利益の共有者」はいいことですが、現在の信用が欠落しています。これらの約束を年末までに実現できるかどうかについても疑問を持っています。彼らは心配しています。一年間苦労した後、結局は「竹かごが水を汲んで空しくなってしまうことを恐れています。この現狀に対して、より量子化、より細分化され、より実現しやすく、奨勵の方法を実現しやすくして、それを振り向かせることができます。

例えば、契約を締結したら、月利、四半期の賞與、年報の三種類の方式を約束できます。これらの現実的な物質刺激をより直観的にして、もっと操作しやすくて実現して、相手の長期的な牽制目的を打ち破ります。

利を以て情を攻め，會員制をとる。

人の心は一番難しいですが、一番簡単に突破できます。

なぜなら、無利不早起きの販売代理店として、その最も本質的な動機はやはり利を追って発展を図ることであり、この意味では、どんなに良い客情関係であっても、真の親兄弟であっても、利益の誘惑がないほうがより速く、より人の心を動かしやすいからである。

したがって、お客様の関係が良い販売代理店に対しては、會員制を採用し、一定量の製品を販売することで會員になり、會員は販売ポイントの形式を実行し、いつでもボーナスを現金化することができます。

もちろん、合コンを通じてさらにお客様の気持ちを深めることもできます。さらに賞付きの販売、賞付きの陳列、販売促進などの手段を付加すれば、販売代理店をしっかりと牽制して、元のルートの障壁を突破できます。

以上の3つの方式を通じて

服のディーラーと流通チャネルの競爭相手が作ったルートの壁を突破して、これらのルートの販売業者を自分のために使わせて、市場の一杯のスープに分けて、既定の市場シェアを獲得します。