軽紡企業(yè)は外需不足で國內(nèi)のビジネスチャンスに転戦した。

海外に向かって市場需要が無気力な現(xiàn)実、多くの軽工業(yè)製品輸出企業(yè)は國內(nèi)市場を開拓して危機に対応します。第112回広州交易會において、出展企業(yè)は、國內(nèi)消費者の生活水準の向上と市場の発展の次第に成熟し、國內(nèi)販売市場の潛在力が次第に増大していると表明した。

外需不振の厳しい狀況に直面して、外國貿(mào)易企業(yè)もいろいろな方法を考えて活路を探しています。第112回広州交易會では、研究開発、革新、ブランドなどの“技”を除いて、國內(nèi)市場を開拓することが今の企業(yè)の危機に対応する時に一番多く使われる方法となります。

外國貿(mào)易を並行して進める。

以前はコストと価格の原因で、中高級路線を走る市下ホールディングスは主に海外販売に頼っていましたが、今は國內(nèi)市場はすでに製品の総販売量の30%を占めています。「國內(nèi)貿(mào)易の『両足』を一緒に歩くことで、さまざまなリスクを防ぐ能力が強化されます。最大の噴霧器輸出企業(yè)として、市下ホールディングスの社長は國內(nèi)外市場に対する考えをこう述べています。製品の研究開発を増やし、付加価値を高めて、內(nèi)功の練習に力を入れることです。

このような観點を持っているのは上海暢冉輸出入有限公司の陸敏総経理です。中國本土は世界最大の市場です。この市場に立腳できないなら、企業(yè)のマーケティングに一定の欠陥があると説明します。

國際市場の低迷に直面して、対外貿(mào)易企業(yè)が國內(nèi)市場に進出するのに一番いいきっかけを見つけたいです。

実質(zhì)的な操作は難しいです。

國內(nèi)市場は見通しが広いですが、習慣になりました。軽紡外國貿(mào)易の輸出企業(yè)にとって、國內(nèi)市場への道をどう開くかは難しい問題です。玩具業(yè)界を例にとって、國內(nèi)の玩具販売ルートはすでに百貨店から分離され、専門店のルートをより多く選択している。しかし、このモデルは多くの資金を投入する必要があります。これは外國貿(mào)易企業(yè)の國內(nèi)販売にとって迷惑な問題です。

數(shù)年前から國內(nèi)の協(xié)力先を探していますが、「これまでずっと外國貿(mào)易をしていましたので、探しにくいです。切り込みポイントを選ぶことはとても重要です。私達はいくつかの家庭裝飾類を作る優(yōu)良企業(yè)の協(xié)力を選び出しました。製品が國內(nèi)市場の革新に適応することを重視して、距離をあけてこそ、優(yōu)位があります。また、商標、特許などの企業(yè)の知的財産権の保護を重視する」と述べました。

“痛みの変化”は多くの外國貿(mào)易企業(yè)が國內(nèi)販売の道で経験したことがあります。例えば、返済期間が長い、大手スーパーの不具合など、「お金を使って経験を買うこと」も少なくありません。

広州交易會では、多くの企業(yè)が國內(nèi)貿(mào)易の取引方式、規(guī)則、ルート、特許保護などは輸出企業(yè)の國內(nèi)販売には欠かせないと嘆く?！高\が悪い」ある出展企業(yè)の擔當者はこのように現(xiàn)在の狀況を説明しています。大きな環(huán)境が悪いと、貿(mào)易リスクも増大します。貿(mào)易障壁しかし、さらに彼に悔しい思いをさせたのは、數(shù)年前から國內(nèi)市場を始めなければならないことだ。「今は経営が困難な外國貿(mào)易企業(yè)が多く、國內(nèi)販売を転売したい企業(yè)も多いので、競爭が小さくなることは當然ない」。