泉州スポーツブランド改造店舗のイメージアップ

より國際的なデザイン、商品陳列において製品の専門化とシリーズ化をより重視し、全體的な効果はより視覚的なインパクトがあり、消費者により良いショッピング體験をもたらす……このほど、泉州一スポーツブランド新しいデザインを経た第7世代の店舗がいくつかの都市に登場し始めた。

　　店頭イメージのモデルチェンジ

2013年末までに、全國に千店近くの店が「変顔」する。店舗イメージのモデルチェンジの理由について、ピケCEOの許志華氏は、現在の店舗は、店舗の営業面積にかかわらず、店頭イメージにおいても、ピケの國際化のニーズを満たすことができないと述べた。ジョーダンスポーツも今年からエンドチャネルネットワークの琢玉プロジェクトを開始し、エンドイメージとアウトドア資源を統合し、エンドアップグレードがブランドアップグレードを牽引する戦略目標を実現する。

実際、スポーツブランドの前回の店頭イメージの全面的なアップグレードは2008年前後に現れた。例えば、特歩は2008年に端末アップグレードの第5世代スター店計畫をスタートさせ、従來の主力イメージ店からアップグレードした。鴻星爾克も第5世代専売システムを構築し、アディダスの招聘空間デザイナーを特別に招聘した。2010年には、単一店舗を統合した上でおしゃれな靴屋さん。

　　イメージ改造による販売臺數の向上

現在、多くのブランド端末店舗の製品陳列はシリーズスタイルに欠けており、さらに數ヶ月以內にイメージを更新しないため、割引情報が表示され、消費者は新鮮味がなく、販売量の向上にも不利である。多くの業界関係者は、店舗改革は市場に順応する賢明な行為だと考えている。

分析によると、出店によって販売臺數が増加した時代は過去となり、それに伴い將來の競爭は必然的に単店効率の競爭に移り、その時ブランドのアピール力、店の位置、店のイメージ、商品の陳列は、消費者の入店を誘致できる鍵となる。店頭イメージのモデルチェンジは、単店の業績にある程度影響を與えている。例えば、マクドナルドが世界的に統一された赤いドアの頭を黒に変え、革製のソファやアクセサリーを並べた後、ヨーロッパの最初の6400店の半年間の売上高は15%上昇した。

ピケが今回オープンしたばかりの店舗のアップグレード計畫は、まだ効果が現れていないが、2008年、2009年にスーパースター店をプッシュした狀況を見ると、世界的な金融危機の影響があっても、スーパースター店たちの業績は、30%から50%上昇した。実店舗にはまだ大きな発展余地があるが、機能は単純販売に基づいてより多くのブランド體験とサービスを追加する、消費者とメーカーはより豊富なチャネル相互作用を持ち、商品とサービスの改善に影響を與えるだろう。カスタマーケアとカスタマーエクスペリエンスの向上はマーケティング手段の核心となるだろう。安踏副総裁の張濤氏は微博で述べた。

　　非効率な店舗による統合の迅速化

イメージのアップグレードを加速させるだけでなく、多くのブランドもエンド店舗の統合を加速させ、損失や利益の少ない店舗の一部を閉鎖して、チャネルを最適化しています。ピケ氏は最近、同社が今年に入って1067店減少したと発表した。ピケ広報副総監の劉翔氏によると、今年末までに店舗數を昨年末の7806店から6500店に減らす予定だという。これは、今後1カ月以上の間にピケが239店を閉鎖することを意味している。

ダイエット計畫を打ち出したのはピケだけではなく、上半期に李寧氏は248店舗を新規出店した上で、店舗の利益評価を行い、構造調整を行い、非効率店舗1200店を閉鎖した。アンタン?スポーツの店舗総數も上半期は110店舗減、利益下落に対応するため、國際ブランドのプーマも成熟市場のうち利益不振の80店舗を閉鎖し、新興市場で利益の潛在力を備えた店舗數を適切に増やすことを表明した。業界の観點から言えば、店の閉鎖は優勝劣敗の過程である。許志華氏によると、構造調整、ルート最適化もディーラーの責任であり、ストレスを減らしてこそ、ディーラーはより多くの精力を投入することができる