華芳グループの市場戦略：市場ニーズに沿って歩く。

華芳グループといえば、業(yè)界ではとても有名です。

17年に設(shè)立され、年間35萬トン、各種類の綿織物2億メートル、ラシャ2500萬メートル、紡績産業(yè)規(guī)模は世界第二位になりました。

これらの數(shù)字はすべてその成功を示しています。それは今の景気低迷の中で、どうやってリードして市場を占めていますか？

副社長の範懐慧さんはどう答えますか？

まず、華芳グループの概況を簡単に紹介してください。

范擔慧：今華芳グループはもう17年創(chuàng)立しました。03年から純粋な加工から自主的に研究開発を始めました。紡績を主業(yè)として、綿紡織、染織、毛織織織を一體に集めて、年間生産量は35萬トンで、各種類の綿紡績の2億メートル、毛織の2500萬メートルです。

記者：ご存知のように、華芳は対外貿(mào)易も國內(nèi)販売もしていますが、現(xiàn)在の対外貿(mào)易と國內(nèi)販売の比率はどれぐらいですか？

范擔慧：私達はやはり外國貿(mào)易を主として、國內(nèi)販売と外國貿(mào)易の比率は大體2：8です。

記者：先ほども華芳は03年から自主的に研究開発を始め、対外貿(mào)易市場を中心にしていますが、現(xiàn)在の良い対外貿(mào)易市場にはどのようなものが含まれているか教えてもらえますか？

范擔慧：今のところ、私たちがよくやっているのは日本市場です。

自主的に研究開発する過程で、私達は海外とです。

工場が共同で開発したのです。

日本にはお客さんがいます。私たちとは08年から提攜しています。2013年にはすでに200萬の注文をしました。

記者：今の対外貿(mào)易市場は簡単ではないと知っていますが、ここ數(shù)年來、全體の経済環(huán)境の影響で、華芳は対外貿(mào)易市場で何か変化がありますか？

ファン?ヒョン慧：2010年までは歐米市場をメインにしていましたが、2011年から東アジア市場に転戦しました。

みんなはすべて知っていて、今原材料は値上がりして、人力のコストも上昇して、外國貿(mào)易をするのは確かにあまり容易ではありません。

記者：その會社は歐米から東南アジア市場に転戦した主な根拠は何ですか？

范擔慧：私たちは主にお客様のサンプルの數(shù)量によって判斷します。

歐米では毎年11月と12月がピークです。

しかし、去年から向こうの取引先から提出されたサンプルの數(shù)が明らかに少なくなりました。日本側(cè)の需要量が増えました。

「どこで需要がありますか？どこで市場がありますか？」という諺がありますので、市場戦略を変えるのも當然です。

記者：激しい市場競爭に打ち勝つには、自分たちの核心競爭力が必要です。

范総経理は最後に華芳の核心競爭力を皆さんに分かち合ってもらえますか？

范擔慧：まず、私達は製品ラインの面で非常に優(yōu)位です。

グループは紡織の新製品の開発と新材料、新技術(shù)、新技術(shù)の応用を重視して、主に機能性の生地を研究開発して、そして産業(yè)チェーンを延長することを通じて、深い加工を拡大して、相次いで紡織、織、染め、整頓の前後に組み合わせてセットにすることを形成しました。

その次に、裝備の方面でも明らかな優(yōu)位があります。

華芳は前後して30億元を投入し、一流の近代化工場を建設(shè)し、先進的な國內(nèi)外の紡織生産と検査設(shè)備を備えました。

綿紡績産業(yè)において、清櫛聯(lián)、自動巻き取り機を重點的に導(dǎo)入しました。生地産業(yè)において、一流のジェット織機、剣棒織機及び染色機、定型機などの染色整理設(shè)備を?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

第三に、私たちも技術(shù)人材を重視しています。

人材は企業(yè)の中で最も重要であり、

広くチャネルを開く方式を通じて、高いレベルの高素質(zhì)の専門技術(shù)人材を募集しました。