紡績業は群を追って鹿を追う。「地を囲む運動」から「脳をめぐる運動」まで。

群雄が鹿を追う競爭の背景において、

従來の低標準的な「走馬圏」式の粗放型成長はすでに終點に到達しており、これからは當然高い標準的な低成長が実現され、業界はますます規範化され、ゲームルールは絶えず更新されます。このような臨界點において、家庭用紡績企業は依然として大きな役割を果たしています。

家紡市場のケーキの體積は有限で、誰が多く分けたいですか？良い刀がある以外に、包丁さばきも上手です。

良い刀とは良い商品のことで、刀法とはルートの配置を指し、中小の紡績企業が後から來るものと後から來るものが上にあるものの両方が欠けています。

「チャネル王」という思想に導かれて、多くの家庭用紡績企業は人海戦術を採用し、その後「全國一局棋」で発展してきたが、結果はいつも思うようにいかなかった。

実は、魚を釣るには魚のように考えなければなりません。

「土地を囲む運動」から「脳をめぐる運動」まで

現在のいくつかの第一線の紡績ブランドの市場構造から見ると、ロレツの強い地域は華東、東北、富アンナの強い地域は華南、西南にあり、夢潔の強い地域は基本的に華中にあり、水星の強い地域は主に長江以北の三線市場にあります。

では、二、三線ブランドとして一線ブランドの強いエリアに入るにはどうすればいいですか？

湖南に入るのは一番難しい問題です。湖南の紡績の加盟商の大部分は夢潔と複雑な関係を持っています。彼らが他の二、三線のブランドに積極的に參加する可能性は極めて低く、夢潔公司と加盟商の集団に包囲されます。だから、常規のやり方は完全に避けられます。

しかし、考えを変えて、実は企業は自分の強い地域の中からいくつかの加盟商を調合して湖南に來て発展して、そしてこの子弟の兵に対して本當の意味の上の深さを行って助けて、最後に突破性の成功を得るのも完全に可能性がないのではありません。

「脳活動」のもう一つの効果的な方法は前置式サービスを導入することです。例えば、加盟商商商商商商商商學院を設立すると、商學院の真の役割は「創業孵化器」です。つまり、すべての參加者に正規のシステム化トレーニングを行い、研修費用は企業が全額負擔します。これらの研修を経た専屬加盟者は未來の市場に対して強い推進力を発揮し、「今年の開店、來年閉店する」という投資者のイメージを回避しました。

実體店とネットショップがスーパー統合されています。

博洋家紡ネット販売の成功によって、多くの同行者が紡績電気商の黃金時代を見ました。各大手紡績ブランドは博洋のこの黒い馬に続いています。

しかし、多くの企業が製品開発のために適時に調整できなかったり、オンラインラインの下で価格が一致しないなどの問題で、ネット販売が加盟店の実體店の利益をひどく損ない、不満の聲が上がっています。

現在、企業

一般的には似たような製品、異なるブランドまたは同じブランド、異なる型番で実體店とネット店の區別を行うが、効果はさほど顕著ではない。企業は加盟者全員に実體加盟店、ネット加盟店の2つの形態を持つ店舗を同期させることを考慮してもいい。各実體店にはタブレットコンピュータが配備されており、端末販売員は店舗の実物を紹介すると同時に、タブレットコンピュータを通じてオンラインストアの商品を推薦してもいい。

すべての実體店、オンラインストアを有効なインタラクティブにして、ブランドの直営店、ブランドの加盟店、オンライン旗艦店、オンライン加盟店、オンラインラインの下の製品、価格體系、実體チャネル、仮想チャネルをスーパー統合、スーパーリンクすることができます。

したがって、ネットワークチャネルは伝統的なチャネルと対立する販売ルートではなく、伝統的なルートで足し算をするのではなく、伝統的なルートの改造と向上であり、虛実協同作業の行列式業績モデルを作る。

端末が大きく変顔する

電気製品の大きい売場といえば、國美、永楽、蘇寧があります。家具類の大きな売場は、紅星の美凱龍があります。意外にも家、吉盛偉邦があります。

そのため、家庭用紡績業界の未來の新しい成長エンジンは主にルートの変革あるいは専門の総合的な家庭用紡績の売場の出現から來ます。

現在、全國的に店舗の家賃が大幅に上昇し、企業の加盟店への敷居が高くなり、加盟店の経営圧力はますます大きくなりました。

上海のレノンシルク生活館は資金力の加盟商によって、いくつかの完全に個性的な加盟モデルを設置しました。以前のブランドの旗艦店の面積要求は少なくとも200平方メートル以上で、ブランドの小型店は30平方メートルでいいです。

今、チャネルの変化の方式は多種多様です。

現在全國的に家庭用紡績ブランドの獨立専門店は普通二、三種類の商業圏で営業していますが、企業は逆の道を歩むことができます。

まず面積が小さいため、店舗の賃貸料が少なく、全體の経営コストが大幅に下がっています。また、大面積の電子展示壁を通して小型の家庭用紡績店の陳列問題を完璧に解決できます。

したがって、競爭は本質的には同業と同じことをするのではなく、同業とは全く異なることをするのです。

家庭用紡績業界はマーケティング理論を市場現狀と結びつけ、生き生きとした、創造的に運用し、戦略的に高い、戦術的な細部層からチャネルに向かって橫方向、縦方向の立體的な統合を行うことによって、はじめて使える。

業界に大きな亀裂が生じた。