藍色傾情服裝董事長の銭峰は電子商取引と社會化メディアのマーケティングについて語っています。

中國服裝協會は2012年11月23～24日、北京國際ホテル會議センターで「2012中國服裝大會」を開催した。図は浙江省のブルーカラーです。服飾有限會社の董事長の銭峰は講演します。

銭峰：尊敬する王會長、ご來賓の皆様、遅くなりました。先生方の話はとても素晴らしいです。私たちの服裝大會の目標について、新しい道を紹介しました。

これからの時間が遅くなりましたので、自分について話します。なぜですか？安達は90億あって、ちょっと高いかもしれません。張さんはいつもいません。教えてください。私は大體エレクトビジネスについて一億をしました。オフラインブランドは七億を作りました。皆さんと比較してマッチングしました。私達は唐先生も話しました。最後にマッチングと言います。だから、私自身から皆さんに電子商取引と社會化メディアのブランドマーケティングについての見解を説明します。

今日は目標を話します。目標は私達にとって肝心な點は私達のブランドの認知度と私達の精確な目標、消費者の関心と昇格です。私達はブランドのをして、私達の目標に対してこのように決めて、私達のブランドの認知度はますます高くなります。マーケティングは、もともと私たちにとって伝統的なラインです。特に淘寶したばかりの191億円のその日は11倍で、私達のすべての服裝大會に參加する企業にたくさんの喜びと涙と羨望をもたらしました。なぜですか？當日は雙11に參加しています。私たちは多くの企業が出席しています。この大會に參加するべき企業が多いです?；镜膜摔隙?、三日徹夜です。私も二、三日徹夜しました。徹夜で何をしますか？私達の従業員に、仕方がないので、物を屆けに行きます。彼らは徹夜していると思います。心の中は通れないです。その日の12時に時間通りに運転手と運転手を呼んで、果物を買ってきて、送ってください。もちろん、彼らの前に十分な準備ができています。この191億のモデルは何ですか？後で簡単に説明します。

私たちは今日の新しい道を話しました。私たちのもとの広告は伝統的な広告だけです。今は社會化されたメディアがあります。電子商取引と社會化メディアも私達のインターネットの重要な大きな構成部分です。唐先生と一緒に教えてもらったばかりです。電子商取引と社會化メディアをどう理解しますか？彼は社會化メディアはインターネットの大きな社會であり、電子商取引はただ一つの運用だと言いました。しかし、私達にとって今日の新しい道は電子商取引と社會化メディアが私達のこの目標に対して、私達の服裝大會の目標、私達の企業はどうしますか？

私たちは攜帯電話を持っています。基本的には微博、微信を出して、自分で自分の企業の狀況を見ています。今の若い消費グループは伝統的なメディアによってますます前に向かっているので、私達は今具體的なこれらを見るべきです。多分ファッション雑誌は私達の服の中にあります。伝統的なメディアもあります。紙の広告はますます少なくなっているかもしれません。

ここで私の今のブランドの一つを紹介します。その中の一つのブランドは色情狂また、古いブランドです。何十店もあります。販売もまあまあです。7億ぐらいあります。それは婦人服のブランドをするので、30代の婦人服のブランド、第二線の都市を主體にするべきで、苗はいつもここで事実に基づいて言って、苗総も私達の第二線、第三線にあります。

一昨年から私たちは電子商取引を始めました。早くできました。雙11をしました。一昨年、一昨年の雙11ができたというべきで、刺激されました。私は杭州、杭州にいます。彼らは電子商取引という京東というところです。なぜですか？主な販売はあそこで生まれました。そこで電気屋さんと知り合った人がとても多くて、協會の會長を務めました。広告創意産業協會の會長を務めました。私たちは今のところ協會の企業に刺激されました。作った後は本當に簡単です。今日はそうではありません。電子商取引はあなた達が伝統を作るように、あなた達は工場を建てて、マーケティングをして、加盟して、同じように複雑ではありません。決心したら、インターネットを使ったマーケティングです。簡単に言います。

しかし、これまでの経験は確かに違っています。私自身は、例えばこの三つの點について話します。これは自分でブランドを作った経験です。つまりブランドの位置づけ目標集団を明確にするということは、お客様のグループはどこにありますか？eコマースのため、あなたはプロモーションしないで、あなたは寶を洗う上に店をオープンして、それはきっと店が死んで、あなたは販売があることはできなくて、動くことはできなくて、流量がどこにあるため、これらの流量はどこにありますか？具體的には先ほど先生方も話しました。もう少し具體的に話してください。王先生と唐先生の授業を聞きに行くかもしれません。具體的に判例を教えてください。

定期的なデータ分析とマーケティング計畫。先ほど唐先生も話しました。電気商取引のマーケティング企畫はとても重要です。そして、これらの消費者はどこにいますか？あなたを含めて社會的なメディアから、あなたがやります。では、社會化メディアはどのように電子商取引と結びつきますか？これは非常に重要で、非常に重要です。例えば、今話しているマイクロブログについて話します。あなたのコンテンツ企畫、アカウント行列の構築、一連のものから、前の先生方が教えてくれました。やはりマーケティングを正確にするべきだと思います。

中間はここで最後に私自身がもう一つのものを作ったと言います。電子商取引です。デザイナー消費者に対するこのような概念。なぜですか？私達の杭州では中國の婦人服の都です。今作っています。デザイナーがとても多くて、専門學校もとても多いです。多くの若者が起業したいですが、どうすればいいですか？本當に簡単ではないです。馬大師のように、北京大學は時間があります。暇があれば、寶を洗ってお店をオープンしてもいいです。そして、私たちデザイナーも店を開けられません。彼の線の下にはお金がありません。この件に関しては、私達杭州デザイナー協會、私達の企業を含め、他の政府も含めて、このようなデザイナーのプラットフォームを作るつもりです。このようなデザイナーのプラットフォームでは、私達が解決したのはデザイナーから企業までです。私達が一番短いのは電子商取引を利用して、一番短いのは産業を短縮して、直接消費者の手に製品を屆けることができます。私達は今例えば寶を集めて赤ちゃんを相談したいです。今は寶を洗って推計のモデルを作っています。去年はデザイナーチャンネルで寶を洗って協力する二つのチャンネルの中ですでに作りました。

これは簡単に話していますが、なぜデザイナーは電子商取引にいるのですか？デザイナーは二つの個性があり、二つの特徴があります。いわゆる社會化メディアがつかむ內容です。一つは個性で、一つは蕓術化です。先ほどの唐先生もおっしゃったように、陳先生も社會化メディアの核心は何ですか？內容です。どのように社會化されたメディアの內容をあなたの電子商取引またはあなたの企業のプラットフォームと摑み取ったら、インタラクティブになりますか？インタラクティブがあったら、心の中があって、話したばかりです。心の中で感じたら、あなたの製品を買うことができます。ですから、私たちはデザイナーという二つの蕓術と個性を簡単につかむことができます。

今、私達はいくつかの國內のデザイナーを作りました。例えば、呉海燕、程文、全國の10軒のデザイナーを含めて、基本的には私達のプラットフォームでもう一年以上作りました。今は海外のデザイナーも導入しています。今は中國の市場がいいので、インターネット版を開設して、海外の有名デザイナーを國內に導入して、國內のデザイナーと一緒に踴ります。これは私達が注文したヨーロッパのデザイナーです。これは國內の一部のデザイナーです。

私たちはデザイナーに支持します。簡単に言えば、彼ができないことを彼にやってあげます。いちいち言わないでください。これは核心ではないです。

これは言いますと、私達は今もネットでやっています?，F在の狀況も比較的厳しいです。191億円はタオバオで作ったものです。逆に私達に対する圧力がもっと大きいと思います。もっと大きな病気があるべきだと思います。だから、私達はもっと多く協力してデザイナーのプラットフォームを作ります。これは私達のオフラインです。杭州の一番いい広場に1000平米ぐらいの店があります。私達は作りたいですが、店の販売は本當によくないです。ですから、いくつかのモデルが模索しています。今は電子商取引のオンラインラインの下でどのように融合するかという問題については答えられませんが、皆さんは試してみてもいいです。今日舞臺に上がって分かち合うこのような企業として、私は自分の考えを話して、皆さんがインタラクティブに來て、皆さんと一緒に中國の服裝のマーケティングについて探求することができると思います。

先ほどお話ししましたが、これが私達の社會化メディアの表現です。私たちは湖南衛星テレビと、昨年9月23日に、淘寶商城、聚得、湖南衛星テレビのホワイ淘と提攜して販売しました。湖南衛星テレビのプロモーションプロジェクトで、女性欄のプロモーションプロジェクトで、このプロジェクトは3日間で2000萬元以上の販売をしました。これは先ほど述べましたが、どのようにスター効果をして、どのように社會化メディアの中の內容とブランドとマッチしますか？

私たちが作っているのを見てもいいです。これはあの湖南テレビの番組です。3日間で2000萬円です。しかも、このダウンジャケットは前売60日で入荷しました。湖南衛星テレビの影響力はやはり大きいです。これが一番大切だと思います。

これは私達と《戀愛33日》のドラマの服裝は私達がしたので、《失戀33日》の映畫が上映された後に、ここの販売活動はとても速く成長して、しかし模造された淘寶店は更に多くのお金を儲けて、私達は恐らく數十萬だけ儲けました。

これは方文山とコラボしたTシャツです。

速く六時に、社會化メディアが伝えたのは內容で、內容は一致して、インタラクティブで、これは私達に対することができます。オフラインとは言わないで、私達のオンラインの電子商取引です。インターネットの大環境の下で、マーケティングと推進もとても大きいです。

これらは私が言いたいのですが、先生の皆さんの話はもう同じです。彼らの話は私よりもっと上手だと思います。

ありがとうございます