服裝商楊濤の富人生

中身長、クール感のある「斜めパンク」ヘアスタイル、黒いフレーム、黒のタイトな中袖セーター、黒の股間ズボンを加え、多くのアクセサリーを揃えています。

これが楊濤、ブランド婦人服「浪漫一身」の社長。

楊濤は衣料品卸売業(yè)を始め、「老八株」時代から証券投資を始め、今ではPE圏でも活躍している。個人はアニメなどの分野に投資しており、量販?zhǔn)終TV麥歌の投資家でもある。

しかし、彼はすべての精力を服裝業(yè)務(wù)に置いた。

その理由について、楊濤氏は最も肝心なのは「お金の問題ではない」とし、「好き」だと考えている。また、十?dāng)?shù)年來ゆっくりと大きくなり、「とても感情的だ」。彼から見れば、最も重要な點は「責(zé)任」で、「この企業(yè)は私の手の上で建てられたもので、私の手の上で衰えてはいけない」。彼は言った。

　　杭州の婦人服「學(xué)院派」の孵化地

1994年、「波漫一身」は杭州で誕生し、最初は対外貿(mào)易婦人服店の名前にすぎず、主人は薛亮で、楊濤の同級生で遊び相手だった。

當(dāng)時の「波漫一身」は、主に広東卸売市場から外國貿(mào)易服裝のテールリストを購入し、店で組み合わせ、販売していた。

その商品が不足していた時代、「波漫一身」の商売はだんだん人気になってきた。「ブランド店だから、品質(zhì)が保証できる」。

偶然の機會に、服の卸売りをしていた楊濤は、薛亮と會った。楊さんは「波漫一身」の名前が朗々としていて、覚えやすくて、もっと大きくできると思っています。そこで、彼はすぐに薛亮と協(xié)力した。

現(xiàn)在まで、「波漫一身」も薛、楊の2人の株主だけで、彼らは対等に株を持っていて、薛はだんだん日常管理から離れて、具體的な運営は楊濤が擔(dān)當(dāng)しています。

現(xiàn)在の「波漫一身」は、デザイン、生産、販売が一體となっており、全國に約600店のブランド婦人服がある。

この間、楊濤の明らかな個人的な印影があった。

楊濤と薛亮が協(xié)力した後、まず直麺した問題は、どのようにして商売をもっと大きくすることができますか？

青春寶グループの創(chuàng)始者馮根生は當(dāng)時薛、楊に「とてもよく見ていた」として、會場を彼らに借りて衣料品売り場を作った。店の麺はもっと大きくなったが、商品源はまた問題になっており、広州市場で卸売りするだけではもう実行できない。

杭州は服裝設(shè)計人材の育成において源流が長い。資料によると、1983年、杭州の浙江工程學(xué)院は服裝設(shè)計専門を開設(shè)し、杭州の他の大學(xué)も続々と服裝設(shè)計専門を設(shè)立した。これらの専門の學(xué)生が卒業(yè)した後、多くの人が起業(yè)を選んだ。杭州婦人服の「學(xué)院派」遺伝子もここから來た。

しかし、これらの「學(xué)院派」は最初に創(chuàng)業(yè)したとき、資金もルートも不足していた。これを見て、「放漫一身」は自発的に彼らを自分のデパートに導(dǎo)入して、彼らに販売場所を提供して、そして彼らの売上によって減點を稼いで、今日のデパートのモードに似ています。

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楊濤氏によると、今日の杭派婦人服の中には、多くの有名なブランドが當(dāng)時「波漫一身」のデパートで孵化したことがあるという。しかし、これらのブランドが徐々に大きくなるにつれて、彼らは続々と離れ、獨自のルートを構(gòu)築することを選択しました。當(dāng)時、杭州のいくつかのデパートも経営構(gòu)想を転換し始め、若いアパレルブランドを?qū)毪贰⒁?guī)模的にも「浪漫一身」より優(yōu)勢だった。

　　「消費者を50メートルリード」するファストファッション

1997年、楊、薛の二人は転換を計畫し始めた：自分のブランド婦人服、名前は依然として「波漫一身」です。

非科學(xué)クラス出身の楊濤と薛亮は、デザインを?qū)Wびながら、自分のデザインチームを結(jié)成した。彼らが考えなければならないのは、「放漫一身」のスタイルをどのように位置付けるべきかということです。

そのため、彼らはわざわざ外國へ視察に行った。

最終的に、彼らは當(dāng)時のヨーロッパのオーストリア風(fēng)ブランドを模倣することにし、清新で婉曲な田園風(fēng)を主力とし、材質(zhì)は綿麻類を主とし、またよく各種の小翠花を修飾し、「淑女」の個性を際立たせる。

このスタイルは発売されるとすぐに市場から歓迎されます。1999年、大連國際ファッションフェスティバルで、「放漫一身」のヨーロッパの田園スタイルが人気を博し、加盟店の人気を集め、チェーン店は浙江から全國に展開し始めた。大學(xué)のキャンパスでは、「波漫一身」も一世を風(fēng)靡した。

2000年以降、楊濤はまた選択をしなければならない。「いったいどの道を行けばいいのか」。

楊濤から見れば、ブランドは2つの大きな種類に分けることができます。1つは企業(yè)化されたブランドで、1つはデザイナーの個性的なブランドです。楊濤氏は、いったいどのような種類が「波漫一身」という企業(yè)を大きくすることができるのかと自問した。

「私たちはデザイナーブランドという道には向いていないかもしれません」と楊濤氏は、デザイナーブランドにとって、一般的なボスは主要なデザイナーに違いないと考えている。そうでなければ、デザイナーが離れると、企業(yè)にリスクが生じる。

「商人」の楊濤は本能的に、「波漫一身」がお金を稼ぐ機能は蕓術(shù)機能より大きいと考えている。

この點を明らかにした後、楊濤は意外にも「波漫一身」には風(fēng)格がないはずだと提案した。

理由は簡単です。いくつかの製品のように、南方の人は北方の人が好きではありません。楊濤氏は、「波漫一身」は「最大公約數(shù)」を追求し、南方の人と北方の人が共同で好きな製品を求めて作らなければならないと述べた。

このような考え方の主導(dǎo)の下で、今日の「浪漫一身」はすでに當(dāng)時の田園風(fēng)、「淑女」派の代名詞ではなくなった。

楊濤がやろうとしているのは、ファストファッション製品です。

「放漫一身」30人以上のデザイナーチームは、毎年約1200のモデル、「春夏600モデル、秋冬600モデル」を発売している。楊濤を喜ばせたのは、Zara、ユニクロの成功は、「波漫一身」の當(dāng)時の自己調(diào)整の方向が正しいことを証明したことだ。

Zaraを例にとると、「毎年1萬を超えるモデル、1~3週間のサプライチェーン速度」はファストファッションの代名詞となり、Zaraの成功も創(chuàng)業(yè)者のオトガをスペインで一番金持ちに押し上げた。ユニクロの柳井正社長も2009年に日本で一番金持ちになった。

米邦服飾創(chuàng)始者の周成建氏も、米邦は急速に拡大した急速なファッション成衣路線を歩み、Zaraの速度を?qū)Wび、競爭しなければならないと明らかにしたことがある。

しかし、楊濤が「波漫一身」のために定義したファッションは、「消費者を50メートルリードする」ことで、消費をリードしているが、あまりリードしてはいけない。「50メートル」の度をどうやって把握しますか？実は「浪漫一身」チームの市場嗅覚と判斷力を試すことだ。

　　二、三線市場の加盟チェーンを深く耕す

それに比べて、「波漫一身」は開店速度では絶対的な穏健派で、楊濤はずっと安全が第一だと思っていたからだ。かつて資本市場でほとんど「家財を傾けた」彼は、「10元のものは100%上昇して20元だが、20元は50%下落すれば10元になる」とよく戒めた。

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店舗は600店に達していますが、北京、上海、広州などの一線都市では、すべて2、3線市場に分布しているため、「波漫一身」の姿は見えません。

「一線都市はコストが高すぎて、ブランドにとって、主な機能は呼びかけ力を確立することです」。楊濤氏によると、このような考えに基づいて、波漫は身を投じてルートを二、三線市場に位置づけているという。

一線都市から撤退し、楊濤氏は、加盟店とも関係があり、「彼らはまず利益を得なければならない」と述べた。「浪漫一身」は出店戦略の上で、加盟を主とすることを選んだ。現(xiàn)在約600店舗のうち、杭州にある2店だけが直営で、殘りはすべて加盟店の所有です。

杭州以外の場所ですべて加盟を選んだのは、主に「力を借りる」ためだ。

「例えば江西省のある都市に店を開くには、現(xiàn)地に一定の背景と資源がある人を見つけることができれば、便利になる」と楊濤氏は、ブランド商もブランド全體の拡張と製品設(shè)計製作にもっと専念できると考えている。

「波がいっぱい」加盟店の管理は楊濤に「クモの巣モデル」と呼ばれている。現(xiàn)在、全國の各省には基本的に地域エージェントが設(shè)置されており、地域エージェントは直接彼らのラインオフを管理していますが、浪漫が直接直麺しているのは地域エージェントです。

小売価格では、全國統(tǒng)一を?qū)g行し、加盟店は価格差を稼ぐだけで、一定の割引によって直接「波漫一身」から商品を購入し、自分で在庫を負(fù)擔(dān)します。

簡単な「甲と乙の関係」のように見えますが、楊濤はもっと堅固な「友達関係」だと思いたいです。

1990年代から今までの10年以上は、加盟店が「浪漫一身」と共に成長した10年以上でもあり、彼らの中には、教師もいれば、一時帰休労働者もいて、「最初は規(guī)模が小さく、ここ數(shù)年やってきて、もういい商売人になって、千萬の富翁、億萬長者になった人もたくさんいます」。

二、三線都市でも、「波漫一身」は「街舗」の形で現(xiàn)れることが多い。

楊濤から見れば、街屋にはデパートよりも優(yōu)れたメリットがあり、例えば、街屋のほうが「買い物」に適しており、消費者の注意力が集中しているが、デパートのほうが「駆け足」になりやすい。また、一定期間の販売が悪いと、ブランドはデパートに棚を調(diào)整され、追放される可能性が高いが、街屋の自主性はもっと強い。

しかし、楊濤氏は現(xiàn)在、デパートを配置する計畫を持っている。「ネットに觸れる」ことも彼がずっと持っている衝動だが、実店舗の補充に限られている。

　　「類宜家」の生活様式

「中國國際婦人服展の有名ブランド調(diào)査では、婦人服の有名ブランドの第1位にランクされている」にもかかわらず、「浪漫一身」という本土の婦人服界に10年以上存在している名前は、常にスポットライトの外に遊離しているようだ。

楊濤氏は「これは長年にわたって、「波だらけ」が犯した最大の過ちだ」と少しも隠していない。

これは彼個人の性格と無関係ではない。

小さい頃から受けた教育でも、一部のビジネス界の先輩との共通認(rèn)識でも、彼は「控えめに人を作る」という信條を厳守させた。

しかし、今では、「今の社會はコミュニケーションが必要で、特にインターネット時代」を変えることにしました。楊氏によると、今日、彼はすでに意識的にメディアに接觸し始めたという。

変わり始めたのは、それだけではありません。「波漫一身」と名付けて、楊濤に「幸運」と思わせた。

「服に限らず、美容院、カフェ、理髪店など、エピタキシャルが非常に広いからです」。楊濤氏は、「波が満ちている」ことが最終的に生活様式を指すことを望んでいると述べた。

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これも今彼の心の中で芽生えている考えです。楊濤氏によると、彼は「波漫一身」を「類宜家」モデルのプラットフォームにすることを計畫しているという。つまり、「波漫一身」の店では、「シンプルで楽しい」生活雰囲気を作り出し、消費者は服を買うだけでなく、N種類の「似ているような気がする」製品を選択することができる。そして、価格帯では、これらの製品はすべて「波漫一身」の服と似ていて、中級路線を歩かなければならない。しかし、楊濤はブランドとルートだけを輸出するつもりで、服裝以外の製品は第三者から供給されます。現(xiàn)在、彼はすでに多くの美院の教授と専門家を集結(jié)させ、彼らの価値を発揮し、第三者から供給された製品に設(shè)計の要素を加えることを意図している。

これまで、楊濤は上場に対して心配していた。

「上場企業(yè)であれば、経営全體の圧力が非常に大きくなり、すべてのものが露出しなければなりません」。楊濤氏によると、「波漫一身」は銀行で一銭のローンを取ったことがなく、「楽しい生活、楽しい仕事」を尊ぶ彼は、自分の「すべての生活が変わる」ことを望んでいないという。

百麗と美邦服が発売された後の効菓は楊濤に対して「刺激が大きい」とし、「私たちとあまり規(guī)模の差がないブランドが先に発売されれば、法寶が一つ増え、その時私に打撃を與えれば、私はもっと受け身になる」と感じさせた。

楊濤氏によると、「波漫一身」は上場を通じて、ブランド効菓を拡大し、より大きな価値を創(chuàng)造し、従業(yè)員や代理店を新しい段階に持ち込む必要があるという。