アパレル企業の「外から內へ」企業イメージアップ

曹仁玉は青年創業者に言葉を寄せた

勇気――起業の過程では必ずこのような挫折や困難に直面しますが、その面倒さを恐れてこのことをしないで、勇気を持ってください。

準備：起業を始めたら、準備をしなければなりません。今の準備と未來に起こることにはまだ差がありますが、リアルタイムで更新を調整することを學ばなければなりません。

堅持——簡単にあきらめないで、創業の途中できっと思いがけないことに出會うことができて、しかし覚えていて、風雨を経験しないでどのように虹を見ることができて、転んだことがあってから振り返って、すべて大空を広げました。

十五年前、港と航路工學科を卒業した理工系の男が、本専攻を放棄して色とりどりで競爭の激しいに服を著せる業界は、小さい頃から美しいものが好きだったからだけだ。彼は男性獨特の視點と鋭い目つき、果敢な意思決定と行動力を加えて、急速にアパレルという荒れ狂う紅海の中で自分の青い海を作り出し、海外の多くのハイエンドアパレルの國內での協力者になった。彼は上海創僑事業有限公司の理事長曹仁玉である。

今、彼はまた新しい旅に出て、最初に経営していた歐米市場からに服を著せる輸出業務は國內市場の開拓に転向し、「イメージウェア」業界を見據え、自身のイメージウェアブランドを創出した。彼の夢は自分の力を盡くして、中國人従業員、中國企業のイメージを向上させ、中國の國家イメージが國際舞臺で絶えず強大になるためにレンガを増やすことだと述べた。本版執筆記者沈夢雪カメラマン賀佳穎

　　趣味の理工系男性のためにアパレルに転職

大學時代、曹仁玉は港と航路工事を専攻し、工學力學、海岸動力學、建築構造學を専攻していた。通常の考え方に基づいて、卒業後、彼は他の學生と同じように學校に配屬され、交通部傘下の各航路局、交通局、港務局などの単位に入り、規則正しくて著実な生活を送るはずだ。

他の人とは違う運命にあるかもしれませんが、大學時代の曹仁玉は班長、學生會長で、大學全體の間、彼は専攻の勉強にこだわらず、全面的なトレーニングと勉強を重視し、自分の素質を向上させました。卒業後は看板通りに看板を出さず、専門とは全く関係のないアパレル業界を選び、江蘇省江陰市対外貿易グループの紡績服飾部。この決定は周りの人を「不思議」と驚かせたが、曹仁玉は簡単に「興味」という字にまとめただけだ。彼にしてみれば、大學で學んだ港と航路工學科は自分も好きだが、服飾業に比べて一生連れ添う魅力はまだまだ足りないので、自分の好きな服飾業界を選んだ。

このように、専門が合わない曹仁玉は、「白紙」として江陰市対外貿易グループに入った。ビジネス貿易、製品などの各方面の知識を一から學び始めたが、服裝に対する生まれつきの興味と敏感さで、彼はすぐに手に入れ、ビジネスマネージャーの仕事を風靡にした。このようにして、彼は江陰市対外貿易グループで4、5年間働いた。

　を舞臺に、會社を辭めて自分の企業を立ち上げる

もしあの時の渡米考察でなければ、今でも曹仁玉は自分の小さな職場で自慢しているかもしれないが、その渡米は彼の人生を変えた。1997年、曹仁玉は米國へ出展する機會を得て、連日の考察を続けて、彼に中國と歐米諸國のアパレル業界での差を見ただけでなく、人々の生活と仕事の狀態の差を見た。

既存の仕事はもう彼を満足させることができなくて、彼はもっと大きくて柔軟な舞臺を必要として、その時彼は1つの決定をしました：“私は自分の方式で私の選んだ業界にサービスします！”

帰國後、曹仁玉は會社に辭表を提出した。彼はすでに非常にはっきりした考えを持っていたからだ。3つ目は、チームを率いてビジネスを開拓する能力があることです。」

そこで曹仁玉はあちこち走り回って68萬元のスタート資金を集めたが、これは15年前には「大金」だった。そして1998年1月1日に創僑の原形である江陰市服裝輸出入有限公司を正式に設立し、服裝輸出入貿易を主に経営した。當時、この創業資金は主に3つの部分から構成されていた：3分の1は家庭に、3分の1は2人の株主に、3分の1は1つの第三者企業に來た。家族を除いて、曹仁玉氏はそれぞれ他の2つの株主に対して、3年以內に株式買い戻しを完了することを約束した。こうして、彼は自主創業の道を歩んだ。

　市場のために一人で歐米を渡り歩く

しかし、曹仁玉の會社が設立されて半年になると、アジア金融危機が全面的に爆発し、まだ雄志に浸っている彼は手がつけられなかった。會社のアウトレット業務はすべて東南アジア向けだが、金融危機はまさに東南アジアが最初に始まり、曹仁玉がもともと手にしていた顧客は一気に皆無になり、丸半年も収入がなく、もともと集めていた68萬の創業資金はすぐに使い切った。{page_break}

昨日は遠洋に出かけようと思っていたが、今日はもう両手が空っぽで、曹仁玉の心は鍋の上のアリのように焦っていたが、このような大きな圧力に耐えていたにもかかわらず、彼は諦めたくなくて、解決策を探し続けた。もがいた後、彼は自分を直接歐米諸國に行かせて「ビジネスを探す」ことにした。

そこでバッグを持っていたが、曹仁玉は単身アメリカとドイツに行き、街をノックして自分を推薦した。彼の強靭さが幸運の女神を感動させたのかもしれない。誠実さと誠実さによって、彼は下半期に會社のために新しい顧客と注文を探してきた。今思い出してみると、曹仁玉は「正直に言って、あの時は本當に心細いし、英語もうまく話せなかったし、注文を受けることができて運が良かった」と感慨深げだった。

この第一歩を踏み出すと、曹仁玉はさらに會社の業務に沒頭し、當時のチームを晝夜問わず殘業させた。年末になると、會社は300萬元以上の利益を得て、最初の金を稼いだ。財務が彼にこの數字を教えた時、曹仁玉は興奮して「上半期はまだポケットが空っぽの貧乏な卵だったが、今ではすぐ百萬長者になって、私は気が狂ってしまう」と言った。

そこでこの金融危機は曹仁玉にとって悪いことが良いことになり、後の2008年のサブプライムローン危機にも防御の基礎を築いた。歐米市場をスタートさせた後、続いて2年間、曹仁玉の會社は順調に運営してきたが、ついに3年以內に約束を果たし、その両方の株主に本來思っていたよりも良いリターンを與えた。

こうして、株式買い戻しと業務開拓を完了した後、より大きな舞臺を求めて、曹仁玉は一挙に「貿易の都」上海をロックし、2001年に會社を上海に移転し、正式に上海創僑輸出入有限會社に改名したが、同期には米國に最初の海外支社を設立した。

夢のために、再創業してイメージウェア自主ブランドを作る

そうこうしているうちに、曹仁玉の會社は國際市場で知名度を上げただけでなく、國內でも良い口コミを作った。しかし、曹仁玉氏はすでに順風満帆に行われている対外貿易ビジネスに満足しておらず、伝統的な対外貿易モデルが時代遅れであり、「外から內へ、內外から兼修しなければならない」ことを鋭敏に意識している。彼の上海創僑はすでに10年前の細分化市場開拓の面で多くの経験を蓄積し、グローバル経済の厳しい狀態に直面しているため、彼は方向を見定め、創僑を率いて積極的により専門化への転換を図り、國際的にリードするイメージ服裝の「ワンストップ」ソリューションプロバイダになり、企業の再創業を実現することに力を入れている。

ここ數年、上海の創僑はNIKE、PUMAなどと手を攜え、NIKEなどの有名ブランドの中國華東地區での販売店となり、NIKE 80店以上、PUMA 10店の小売専門店を開設している。これは単なるモデルチェンジに成功しただけでなく、海外で名を上げただけから國內業界大手との提攜までの飛躍でもある。曹仁玉を興奮させたのは、上海の創僑が米國の男性ハイエンドブランドAllen Edmondsと正式に契約し、その大中華區の獨占特許ライセンス業者となったことだ。

しかし、長年の発展を経て、彼はすでに海外ブランドの代理に満足していない。彼は「イメージアパレル」という細分化された市場を気に入って、イメージアパレルの自主ブランドであるTC imagewear collectionsの構築に力を入れ、企業顧客の上層幹部、中層幹部と末端従業員のために3つの商標を設立した。それぞれTC Elite collection、TC signature collectionとTC classic collection。個性的なカスタマイズ、標準化された製品、個性的な拡張サービスの3つの特色のあるビジネスサービスモデルを構築しました。

曹仁玉には、自分の企業イメージ服飾システムを通じて、企業イメージや従業員の発展に関心を持つ各級政府部門、各種企業グループ、および多くの先進的なサービス業部門にワンストップサービスを提供し、彼らのイメージアップ、ひいては中國のイメージアップを支援するという夢があった。彼はこの道で努力して実踐しており、2010年の上海萬博では、上海の創僑がすべての競爭相手を負かし、萬博の安全保障と女子旗保護バンドの制服の獨占サプライヤーになることに成功し、世界中の前で中國のイメージを示した。

記者の手記

玉のように溫潤で彫刻が細かく磨かれている

取材當日、明るい青色の絹のネクタイ、青い紫の縞模様の靴下、禮儀正しい笑顔が曹仁玉を構成していた。

インタビューが終わると、私の頭の中には別の4つの字が浮かんだ。人はその名の通りだ。他の古いデパートの「ベテラン」とは異なり、曹仁玉は玉のように優しく、穏やかで親切な感じがします。しかし、溫潤の背後には硬さと繊細さがあり、まるで彼の創業の道のようだ。

卒業してから起業してから再び創業曹仁玉は溫和な外見の下で、現狀に満足しない粘り強さで一生を変える決定をいくつか続けたが、何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度

実は私たちはみな玉で、最初は驚くべき姿ではありませんが、彫刻を続けさえすれば、いつかそれも自分の光を放つと信じています。