カシミヤのセーター販売：色の組み合わせと細部のデザインが消費者の人気を集めている

天気が寒くなるにつれて、カシミヤのセーターの販売が徐々に最盛期に入っている。経済的な大環境の影響を受けて、今年のカシミヤシャツの販売は減速を続けており、特に夏の販売閑散期を経て、業者や企業は少なからぬ圧力に直面している。そのため、秋に入ってから、各道路の商店は力を入れて、最も寒い數ヶ月で「背水の陣」を敷く準備をしている。

カシミヤシャツの販売シーズンには、どのようにして消費者のニーズを満たし、端末市場を行うのでしょうか。記者は北京のいくつかの大型ショッピングセンターを訪問して、真相を探った。

　ブランドと品質が第一選択

王府井百貨店、中友百貨店、新世界デパートを訪問したところ、オルドス、雪蓮、恒源祥、ピッグなどの大ブランドのカシミヤシャツの秋冬新品が発売されていることが分かった。

中友百貨ニット専門區オルドスのカシミヤシャツ売り場の前で、ある劉さんは記者にカシミヤシャツに対する自分の愛情が獨特だと訴えた。去年の冬になって、私はやっと買いに來て、結局大ブランドの品質の良い新しいカシミヤのシャツ、多くはすべてコードを斷ち切って、だから今年は早めに選んで買います。」カウンターの販売員も記者に紹介した。「カシミヤのシャツは普通のニットとは異なり、その獨特の構造と良好なサービス性能で消費者の寒い冬の愛顧を勝ち取っており、その快適性、保溫性、ファッション性は、すべてその勝利の寶である。だからこそ、消費者のカシミヤの品質に対する要求は非常に高い」。

記者は今年のカシミヤシャツと各カウンターのカシミヤシャツの販売狀況をよく観察し、新型のカシミヤシャツは依然として100%純カシミヤを主な材質とし、手觸りと保溫性を重視していることに気づいた。多くのお客様が購入する際にも、カシミヤシャツが純カシミヤ素材であるかどうかを非常に重視しており、混紡されているものは消費者の愛顧を得ることはできません。カシミヤのセーターの販売は、依然としてよく知られている有名ブランドのカウンターの前にいるお客さんが多い。雪蓮のカウンターの前では、カシミヤのセーターがよく売れていて、コードが切れていて、販売員が消費者のために商品を取り寄せています。

多くの消費者はなぜ大ブランドのカシミヤシャツに夢中になっているのだろうか。各有名ブランドのカウンターを訪れ、カウンターの擔當者に事情を聞いた後、記者はその経緯を理解した。雪蓮を例に：「品質創造経典」はずっと雪蓮人が持っている発展理念であり、これはカシミヤ糸製品の頭角を現しただけでなく、「シャツの花が美しくほころび、絨彩人生」というブランドの歌を書いた。紅蓮は雪蓮グループの中核ブランドの一つで、1979年に誕生し、100%純を主力としているカシミヤの既製服。紅蓮のカシミヤシャツは國賓の贈り物として海外の要人と貴賓に贈られたことがあり、その中で日本のカシミヤ企業のトップマネージャーたちは紅蓮ブランドの品質について口コミで伝え、紅蓮は「心を込めてブランドを作り、心を込めて人を感動させた」と考えている。販売関係者によると、ある顧客は本場の紅蓮カシミヤを購入した後、「紅蓮カシミヤ、本物のカシミヤ、良い品質だ！」と感慨深げに語った。メーカーがカシミヤの品質へのこだわりとブランドのメンテナンスを続けてきたからこそ、消費者の信頼と愛顧を勝ち取ったという。

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　色と細部のデザインで消費者を獲得

記者は訪問中にも、今年のカシミヤシャツはもっと明るい色になったことに気づいた。暖かな淡い黃色、鮮やかなオレンジ、大気のワインレッドが今年に続いているに服を著せるの流行色があり、これもより多くの若い消費者を引きつけている。カシミヤシャツはますます多くの消費者に愛されていると同時に、その製品が単一の保溫型からファッション型、多機能型へと変化することが必然的に求められており、カシミヤシャツの審美と実用機能がより科學的に結合される。今年のカシミヤシャツの色の変化は、間違いなく業者が積極的な探索をしている。記者によると、カシミヤの色の面で最も際立っているのは瀾點ブランドだという。瀾點ブランドの舵取りをしている曹端祥氏によると、瀾點ブランドのコア競爭力は豊かな色だという。瀾點のカシミヤ糸カラーライブラリはデザイナーインスピレーションの源は、デザイナーに多彩なカシミヤ糸を提供し、デザイナーたちに各色の糸を通じて多彩なファッションのカシミヤシャツを創造させた。瀾點ブランドはデザイナーの手を通じて、カシミヤのシャツの伝統、堅苦しい、ファッションではない古い姿を変え、カシミヤのシャツが中高年だけに似合うというボトルネックを突破し、カシミヤもファッションにしたいと考えている。

　商家はオンラインとオフラインで「手」をそろえる

各地の多くのデパートでは、新シーズンの製品販売促進のために「カシミヤシャツ祭り」が開催されています。今年は王府井百貨店、新世界商城などのデパートの販売促進も始まり、伝統的な意味で有名なカシミヤブランドのほか、若者が好むファッションブランドも參加している。

王府井百貨ニット専門區で記者が見たところ、恒源祥、オルドス、ピッグなど多くのブランドの新型カシミヤシャツの多くは2500元以上で、一部の材質が良いものは4000元を超えている。しかし、記者は複數のコーナーの前で販促情報が表示された看板を見た。一部の店では、個別の個別商品に「6.5割引」というラベルを貼り、一部では「新品最低4割引」という広告を出している。ピッグカシミヤコーナーのスタッフによると、店內ではほとんどの商品が割引セール中だという。「原価2600元余りのものは4割引で、今は1000元余りです。原価1500元前後のものは5割引で、今は7800元です。多くの割引製品が売れていますが、その中にはすでに品切れになっているものもあります」。

新世界商城では、各ブランドがそれぞれシングルキャビネット「満100マイナス30」などの割引キャンペーンを展開しているのを見て、同じカシミヤシャツを折った価格は天貓「雙11」のネット販売価格と大差ない。しかし、羊毛羊毛服裝を専売するブランドのほか、地素、G 2000なども羊毛シャツを同時に販売し、多くの若い顧客が購入している。

過去の天貓「ダブル11」キャンペーンでは、各ブランドのカシミヤシャツメーカーも積極的に販促に參加した。オルドス天貓の公式旗艦店では、一部の商品が5割引で販売されているほか、500%から50%オフの特典も提供されている。これらの販促活動は業者に非常に大きな売上高をもたらした。「ダブル11」はすでに過ぎ去ったが、記者はこれらのネットショップ內で、各ネットショップが依然として大きな販促力を持っていることを発見した。雪蓮天貓の公式旗艦店は全會場2割引のほか、より多くの価格帯、グレードのコーナーを展開し、バイヤーにより多くの選択肢を提供した。

「ダブル12」が間もなく到來し、業者は引き続きオンラインとオフラインを通じてカシミヤシャツ販売市場の「護衛」を続けることが分かった。