電気商の販促の波が続いて、実體店に衝撃を與えました。

「狂気」を送った「雙11」が、今日は「雙12大戦」を迎える。エレクトビジネスプラットフォームの一波に次ぐ販促及びシングルデーの191億元の売上高と比べて、実體商店は少し靜かに見えます。今年の中秋節(jié)のゴールデンウィークの8日間で、上海の395軒の大中型商業(yè)企業(yè)、5000余りの拠點(diǎn)の営業(yè)収入は64.3億元で、11月11日の24時(shí)間以內(nèi)にネットショッピングの取引額の1/3に足りません。

先日、記者が各大型商業(yè)圏を訪問したところ、e-コマースは中國のローエンド商品に影響が大きいことが分かりました。一つの商品を見るかどうかだけでなく、品番を覚え、またネットで買う「抄號(hào)族」が生まれました。伝統(tǒng)的な商店は続々とネットショッピング消費(fèi)者の「試著室」になりました。電商たちは波のようにプロモーションしています。まるで波のように進(jìn)軍してきた「ゾンビ群」が、伝統(tǒng)的なビジネスに思う存分に「挑発」しています。

淘寶は“私の雙12”を出します。

　　衝撃：電気商の販促は1日百貨店より3年間忙しいです。

「ダブル11」、「12月3日のお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なセット」を発売しました。

消費(fèi)者のネットショッピングの消費(fèi)意欲と消費(fèi)力は想像を絶するもので、侮れない。周知のように、今年の「雙十一」だけで、天貓と淘寶の取引額は191億元に達(dá)し、中國の単日小売の新記録を更新しました。

191億元の売上高は、「ショッピングパラダイス」香港の約24日間の小売総額に相當(dāng)します。上海395社の大中型商業(yè)企業(yè)、5000余りの店舗も今年の中秋節(jié)のゴールデンウィークの8日間で営業(yè)収入の3倍に相當(dāng)します。報(bào)道によると、今年の中秋節(jié)のゴールデンウィークの8日間で、上述の商業(yè)企業(yè)、ネットワークの総営業(yè)収入は64.3億元にすぎない。

それだけでなく、新光天地の3年近くの販売実績にも相當(dāng)する數(shù)字です。中國によると電子商取引研究センターによると、百盛グループの単獨(dú)店舗の年間売上は平均約4億元、ハイエンド売り場の新光天地は昨年65億元、王府井百貨は昨年の総業(yè)績は約200億元、屈臣氏1100店舗の年間売上は100億元だった。

この中に上海のネット友達(dá)の出力はすこぶる多いです。アリババグループが発表したデータによると、11月11日の全日で、淘寶網(wǎng)は全部で2.13億のネットユーザーが「商品を奪い取る」に參加しました。今回の國內(nèi)都市の消費(fèi)実力ランキングでは、上海のネットショッピングの消費(fèi)能力は「第一」と証明されました。

「伝統(tǒng)的なデパートは祝日ごとに売り上げが伸びていますが、電気屋の力は侮れません。」業(yè)界関係者によると、「雙11」の場合、電気商の販促力も人気も、ほとんどが店頭を超える。

馬雲(yún)氏はかつてCCTVの取材に対し、電気商をはじめとする新しい商業(yè)生態(tài)システムは伝統(tǒng)的な商業(yè)生態(tài)システムに革命的な転覆を展開すると述べた。新しい経済モデルはライオンの味がします。」

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　デパートが「試著室」になります。

最近、記者は上海淮海路商業(yè)圏、陸家嘴商業(yè)圏、南京東路商業(yè)圏、五角場商業(yè)圏などの商業(yè)圏內(nèi)の百貨店、デパートを訪問しました。

位置南京東路のある百貨店の中端婦人服ブランドの販売員は記者に対して、電気商は毎回祭りの販売促進(jìn)によって、ある程度は実體店の販売に影響を與えます。「『雙11』の時(shí)は、多くの人が専門売り場に來て試著しますが、どうしても買わないで、整理してからネットで買います。

ネットショッピングが好きなホワイトカラーの張さんはこの「抄號(hào)族」の一員で、今はある言い方があります。私達(dá)のこのグループはデパートを試著室に変えています。「ONLYで気に入ったダウンジャケットは公式サイトで半分安くなりました。でもLVバッグみたいな商品を買うなら、店に買いに行きます。

「てんぷらを注文すると、各種類の中には50%以上の製品があふれているということは、消費(fèi)者には聞いたことがない。また20%から30%のブランドは「大金持ち」の疑いがある半熟ブランドだ。しかし、彼らは価格が安いという共通の特徴があります。南都経済評(píng)議員の田愛麗さんはこう述べた。

電気商のオブザーバーの魯振旺は寶をネット上で洗います。スーツシャツ、バッグ、ジーンズ、スカートの5種類の月內(nèi)売上高上位100名の商品は価格分析を行いましたが、現(xiàn)在の電気商の服裝市場は依然として中低で、高価格の商品は販売が困難です。スーツを例にとると、トップ100の商品は71%が200～300元に集中していますが、この価格はスーツの中では比較的低いです。

　応戦：利益を譲って聲をかける

確かに、電力事業(yè)者の「より安い価格」は消費(fèi)者のネット購入の消費(fèi)意欲と消費(fèi)力を最大に発揮させ、一部の消費(fèi)者グループを分流させ、更に重要なのは、徐々にいくつかの実體商店の「果実」を摘出していくことである。

以前は、インターネットのアナリストは昨年だけタオバオネットを分析していたかもしれない。十二歳です「タオバオを洗うという大型キャンペーンの中で、売上上位3位は婦人服10億円、家庭用品5億円、3 C 4.8億円で、その後は母子用品、靴、化粧品だという。その中の純ネットブランドの比率は0.1%に満たないです。ほとんどは元のオフラインブランドです。オンライン販売で奪い取っているのは伝統(tǒng)小売業(yè)者のシェアです。

天貓?zhí)詫殹鸽p11」の當(dāng)日の191億元の入金を2011年の中國チェーン百選に入れると、190億元の利群グループが24位に入ります。その後ろに並んでいる虹、TESC O、百盛、金鷹など國內(nèi)外の伝統(tǒng)的な小売大手の方々に「花の色が落ちます」と言われています。

公開資料によると、2011年9月、パシフィック百貨は値上がりした家賃に対応できないと発表しました。北京三里屯のゴールデンエリアにある太平洋百貨店の営科店は正式に閉店しました。今年5月、上海第一百貨店の淮海店は閉店しました。8月、四川北路南の春百貨店は閉店しました。これらのかつて光り輝いた百貨店が悲しい理由を選んだのは、家賃が上がるという主な原因以外に、一つの導(dǎo)火線は電子商取引の大きな衝撃であった。

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中國チェーン経営協(xié)會(huì)のデータによると、インターネットの影響で、現(xiàn)在の第二線都市の実體スーパーの集客能力は著しく低下しています。昨年、企業(yè)の人件費(fèi)は平均30%ぐらい増加しました。企業(yè)の平均費(fèi)用率は2010年より20%ぐらい上がりました。今年は、100社の重點(diǎn)小売企業(yè)の売上高は前月比で2か月連続で増加しましたが、前年同期に比べて、4月の重點(diǎn)小売企業(yè)の小売売上高は11.44%増となり、伸びが鈍化しました。

「大戦」の電気商のために、百貨店などの実體商店も相応のマーケティング戦略を打ち出しました。例えば12月7日から、パリの春百貨店は3日間の第二ラウンド「閉店しない」マーケティング、太平洋百貨店の周年記念日「198から100を減らす」、土地購入広場の記念日「99から60を減らす」を始めました。しかし、これらの割引の強(qiáng)さは何もありません。12月初め、パリの春に「服を買うだけで11880元になります。iPhone 5に送ります。」「寶石の象眼、家庭のベッドの品物は1480元になります。iPhone 5に送ります。」

零晨不動(dòng)産コンサルティング企畫マネージャーの張佳浩さんによると、都心の百貨店は毎日5元から數(shù)十元の家賃を負(fù)擔(dān)していることが明らかになりました。従業(yè)員と稅金のコストを加えて、実體デパートは商品の正常価格には何の優(yōu)位もないです。

　戦略：実體店舗はハイエンドブランドを?qū)毪工?/strong>