中國の靴類のマーケティング：ブランドVS文化

國內ではとっくに淘汰されていた飛躍靴ブランドが、今日はヨーロッパのフランス人のもとで青春を開花させました。

ハリウッドのスターたちが続々と“飛躍”の靴をはいて、各ファッションメディアの中に現れて、歐米の各デパートのカウンターの上でも“飛躍”の靴をいっぱい並べて、そしてクールなファッションを追求する若い消費者の一番のお気に入りことになります。

「飛躍」の靴が國外に出て大いに異彩を放っていますが、お鉢をいっぱい稼いだのは民族企業ではありません。

聞くところによると、フランスの商人バストは一回で「飛躍」の靴の海外での専用権を買い切って、甚だしきに至っては「FEIYUE」も法者に登録されて、元の生産商を飛躍させるのはそんなに多くない利潤です。

現在、「飛躍」を生産している古い工場は深刻な損失のためにすでに上海市郊外に引っ越しました。工場はもっと低い価格で國際的に有名な靴のブランドを代行したいですが、新しいデザインを開発したくないです。

「飛躍」は最終的には商標登録されていません。國內の帰屬権はまだ大博文靴業に屬していますが、全國各地で小さな工房が「飛躍」というマークのついた靴を生産しています。これによって「飛躍」の市場価格は12元から26元まで様々で、品質も様々です。

もとは“飛躍”を生産したことがあるベテラン社員は今でも覚えています。のりの味が充満して、機械の音が鳴り響く職場で、“飛躍”のペアは上底、抑圧、張り糸、のりなどの多くの技術を経て靴になります。

販売の「飛躍」の商家は「靴が売れないので、その厳密な製造技術はとっくに忘れられています。靴底が破れて、ゴムが解けることは日常茶飯事です。」

中國には良い商品と深い文化の內包があります。ただ私達のメーカーは包裝があまりできません。靴は小さい時から大きなものを履いています。それは靴だけだと思いますが、海外のメーカーがflyfowardという意味と中國の功夫のラベルを與えてくれました。感じは全く違っています。そしてヨーロッパで人気があります。

私たちは最も重要な二つのものが欠けています。一つはマーケティングとブランド文化、もう一つは強力な販売ネットワークです。

FEIYUEの人気の背景には強力な資本サポートがあります。

ブランドの理念は中國人があまり重視しないです。

ブランドは無形資産であり、時には有形資産を超えても、同じバッグで、上にNIKEのマークがあります。

一つの商品に一つの理念を與えると、価格は同類の製品の何倍にもなります。後期の包裝宣伝はもちろんです。

フランスで飛躍した生産者は中國の古いブランドの伝奇的な話をこれに対してかなりよく知らないヨーロッパの消費者に話しました。例えば數十年の歴史、例えば少林武僧専用の靴の特殊なところなどです。

そこで、靴のジャンプ販売サイトに少林の歴史物語が登場しました。

飛躍的なこの広告の中で、一人は飛躍的な靴の中國の技量のシルエットを身につけて、そして背景の中で大きな文字を配合します——少林の技量。