安踏などのスポーツ用品は外國貿易市場を借りて在庫を解消します。

対外貿易市場はかつて泉州の靴服の伝統的なルートでした。

「三年間生産しなくても十分売れる」という靴業界に対して、メディアはこのような言葉が流行しています。誇張されているかどうかに関わらず、これは國內のスポーツ用品業界の苦境を反映しています。數年間の盲目的な拡張を経験して、高企業の在庫はブランド企業の消化不良をもたらしています。各ブランドの売れ筋の戦場となり、最近は在庫品が輸出に転じるという新たな現象が起きています。

在庫品を輸出に切り替える

最近、外國貿易をしている李さんは多くの國內二線スポーツブランドが、いくつかのルートを通じて、在庫商品を低価格で海外に売られ始めていることを発見しました。これは李さんを悩ませています。

李氏は、國內市場が良くないので、國內販売ブランドの加工企業の設備稼働率は50%から60%ぐらいです。「これは比較的保守的で楽観的です。」

現在のところ安らかに踏みつけるKAPPAなどは元々國內販売に専念していたスポーツブランドも対外貿易の注文書を奪い始めました。その加工工場も參入しました。「多くのブランドは以前は外國貿易を始めたので、ルートを再構築したいです。簡単なことです。」李さんはそう言います。

業界関係者の分析によると、在庫危機は業界の普遍的な現象であり、在庫を消化するために、各ブランドの販促活動におけるゲームは特に激しいですが、お客様が理性とファッション観念の変化によって、ブランドが活動において文章を書いても、非常に難しいです。

安踏スポーツは2012年中報で、「より多くの工場店やアウトレットを開設してシーズンの在庫を整理し、業界內の在庫一掃活動がしばらく続くことが予想される」と述べました。

特歩など多くの晉江運動企業のブランドを擔當していた王竜海氏は、2003年から2007年までは泉州スポーツブランドの「黃金五年」だったという。その時は「みんなが肉を食べています」と誰でもお金を稼ぐことができますが、一つの業界の景気サイクルが終わって、もともとは粗放で盲目的な経営パターン「正體がすっかり見えています」と、大規模な開店拡大時代が過去のものになりました。

市場の大手工場の店では一般的に売れ殘り商品が売られており、「洗濯」の性質で、価格は3～5%の間にあるという。「業界が在庫を整理するには、少なくとも2～3年は消化する必要があります。」王竜海の見積もり。

卸売りのモードは災いを招きます

ナイキ、李寧、アディダスを除いて、國內の前のいくつかのスポーツブランドの中で、安踏、特歩、ピケ、361度などを含みます。また、泉州には多くの二、三線ブランドと數え切れない靴工場があります。泉州の靴企業の在庫がどれぐらいたまっているかを知りたいという人が多いです。

これに対して、福建省靴業協會の李軍常務副秘書長はメディアの取材に対し、「現在は専門的に企業の在庫データを統計していませんが、各種経済運営會議及び企業との交流の中から、泉州の規模以上の企業の靴の在庫は40億元ぐらいに滯積していると見積もっています。」

2012年中報によると、特歩國際、ピケスポーツ、361度の3社の在庫はそれぞれ7.009億元、5.28億元、3.66億元で、合計は16億元近くになる。

晉江の某をつとめたことがあるスポーツブランド市場部長の鄭毅さん（仮名）は記者に、大企業であれ、小企業であれ、基本的に在庫は深刻です。在庫の総量については、誰も計算していないし、計算するのも難しいと言いました。

しかし、上記のデータはチャネルの中間業者の滯積狀況を計算していません。鄭毅の分析によると、在庫の空間分布において、ブランドの本社は一般的に総量の15%～20%を占めており、地域の販売代理店と端末の小売加盟店は70%～80%を占めている。

鄭毅氏によると、現在のルートの在庫は2010年と2011年の製品を中心に、在庫量の25%、40%から45%を占めている。國內の靴と服のブランドは一般的に製品の卸売りのモードを採用して、発展が速すぎて、ルートの在庫が高すぎることを招いて、今多くのブランド企業はZARA、ユニクロなどの速いファッションブランドを勉強することを考慮しています。

企業が盲目的に拡張したのは、今回の國內スポーツブランドの生産能力過剰の根本的な原因である。調査によると、2008年には、企業は北京オリンピックで大きなブレークスルーをするために、ルートのディーラーに非常に大きな市場圧力を與えた。鄭毅然として言う。「代理店は代理権を維持するために、またはより低い割引を受けるために、條件を受け入れるしかない。しかもみんながお金を稼いでいるので、今年は売れない、來年は売れない、いつも売れていくとみんなが考えています。」

今代理店が注文する時、メーカーはみんな注意してくれと言います。商品はルート上にあります。メーカーも結果を負擔します。鄭毅然として言う。

　　割引が卸売価格に迫る

メーカーは一生懸命出荷して、販売店は一生懸命に仕入れて、2008年以降、多くの泉州二、三線のスポーツブランドは全部過負荷運転狀態にあります。鄭毅は、大部分の企業はお金を儲けていないで、すべてネットワークの末端を拡張して、崩落することができると予測しています。「無理に持ちこたえた巨大な拠點によって、企業の唯一の活路は包裝上場であり、この救命藁を上場することによって、赤字を黒字に転換する可能性がある」

2012年中報によると、泉の州スポーツブランドは店舗拡張において楽観的ではない。ピッカーの店舗數は741店減少しました。アン踏と特歩の半年間はそれぞれ29店舗と7店舗増加しましたが、これらの數字は往年の高度成長に比べて、ほとんど無視できます。

王竜海氏によると、今年は広東省だけで200店舗が閉鎖され、晉江スポーツブランドの店舗全體の収縮幅は10%以上に達した。「閉店された多くの店は地理的にも良くないし、また片側の通りが重複してオープンしているので、閉店も良い兆候です。みんなが理性に戻り、端末店の品質を統合することを考えているということです。」

注意深い人が発見します。ほとんどのスポーツブランドの店舗のセール割引は3-4割引の間にあります。これに対して、王龍海さんは「スポーツブランドはディーラーに仕入割引をするので、普通は4.5%ぐらいで、店のレンタル、水道、電気代、従業員のコストを計算します。最悪の場合、ディーラーはこの基礎の上で20%の価格を上げて販売しなければならないので、保証ができません。」

あるスポーツブランドの代理店は記者に言いました。彼は自分の代理店のブランドの専門店が多く閉店していますが、彼は十數年の代理店をやめたいと言っています。「棚卸資産の滯積は2010年下半期から始まっており、2011年には販促割引の波が広がっている」