靴を買って栗泉州に靴を送ります。

＜p＞旗牌王、金鶏、喜得狼の多くのブランドが參加し始めたばかりの＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexup.asp＞泉州＜a＞ブランドの靴のカーニバル特売會では、それぞれのブランドが自分の特売方式「花の百出」を持っています。

靴を買って靴下を送り、綿入れを買って手袋を送るのは小さな「CASE」だけで、ブランド「＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexus.asp＞靴を買って栗を送る＜a＞」まで目を引く。

有名なブランドの作り方もそれぞれ特色があります。利郎の「簡約號の方舟」、天倫天の「暖冬」のテーマは特売しています。特歩の公益特売もこの冬に少しずつ多様な色を加えています。

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＜p＞実際、泉州ブランドの特売會は在庫品だけではなく、在庫と新品を一定のテーマで混ぜています。

「在庫の雑炊ではなく、一皿全部出しました。テーマに合わせて、在庫と新品がもっと売れます。」

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＜p＞様々な種類の特売會でも、「在庫と新品」が混在しています。多くの企業(yè)の特売會は、低価格と同時に、様々な「トリック」を考えて、「特売は同質(zhì)化しない」ことで、ブランド価値の低下を防ぐことができます。

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＜p＞＜strong＞マーケティング手段「千変萬化」＜strong＞＜p＞

＜p＞午前11時、アモイ五縁灣ビジネス運営センターで働いていた曽さんはわざわざ車を駆って利郎福祉會に駆けつけました。臨時駐車場にはサッカー場が二つありますが、余裕がなくて、曽さんは仕方なく車を向こうに止めて、急いで入場しました。二時間後、彼女は四つの大きなバッグを持って休憩エリアで食事をします。

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＜p＞今回の利郎特売福祉會は、わざわざ駐車場を設(shè)けただけでなく、休憩エリアを開発し、2012年の年の色を冠しています。2012年の「簡約號の方舟」入場券を持っていけば、多くの消費者に新鮮さを感じさせます。

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＜p＞実際には、利郎だけでなく、獨自の「シンプル箱船」という「特売大船」を作っています。泉州の各ブランドはそれぞれの特売會で「技」を考えています。

旗牌王、金鶏、喜得狼の多くのブランドが參加し始めた泉州ブランド靴服カーニバルでは、それぞれのブランドは自分の特売方式を持っています。靴を買って靴下を送り、綿の服を買って手袋を送るなどのマーケティング手段が次々と現(xiàn)れています。

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＜p＞面白いことに、このカーニバルの特売會の外で、泉州の有名ではない＜a ref＝“http:/www.91se91.com/news/indexux.asp”＞靴のブランド＜a＞も“別種”としてにぎわいます。

私達(dá)の靴の製品を買って150元になると、砂糖と栗を一袋ずつあげます。一日だけで、お屆けします。

このブランドの特売責(zé)任者の張さんが大聲で叫んでいます。

彼の紹介によると、彼は今日の特別販売カーニバルの開業(yè)を知っていて、わざわざ車の靴を引っ張ってきて特売して、眼球を引きつけます。

明日は別の特売會に変えて販売します。工場の在庫がなくなるまで。

張さんは記者に言いました。

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＜p＞実は、「甘栗」を送るのはブランドの特売會の極端な表現(xiàn)の一つで、多くの泉州ブランドはやはりさまざまなテーマを“売り物”として特売會を行っています。

天倫天特の売場は「暖冬」という名前で、會場全體は暖かい防寒の秋冬服を中心に、在庫の特売をテーマにしています。

また、彼らは価格を下げることを望んでいます。アウトドア機能のある服、特に冬の保溫機能を備えた靴製品を試著する機會があります。

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＜p＞「特歩」ブランドの服飾公益特売活動も豊沢広場で始まりました。特に公益特売を通じて、市內(nèi)や社會の一定の範(fàn)囲で義援金を募集し、自分の愛を捧げることを提唱しています。

公益特売を通じて、商品を売るごとに、慈善団體に一元を寄付します。

特歩の擔(dān)當(dāng)者はこう述べた。

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＜p＞＜strong＞在庫と新型を混ぜて販売する＜/strong＞＜p＞

＜p＞曽さんは利郎特売會の大ファンで、3年連続でここに來て家族のために新しい服を買ってあげました。彼女は経験があります。「早く來てください。このような新品が多いです。」

彼女の口の中で新品というのは特売會の中でも數(shù)少ない旬の商品です。

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＜p＞実際には、消費を刺激するために、ほとんどの特売會で在庫と新品を混ぜていますが、企業(yè)は新しい商品を適當(dāng)に比例させて特売しています。

天倫天の「暖冬」の特売場で、天倫天は今年秋冬の靴2つを取り出しました。元の価格は998元で、300元以上の価格で、やはり多くのアウトドア好きの消費者に出血させました。

百八十円の白菜の特売靴には間に合わないですが、この価格で本物のアウトドアシューズを買うと、価格性能比がかなり高いです。

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＜p＞天倫天特の売り場の呉さんによると、會社は一定の順序で在庫を整理し、あるテーマで組み合わせて特売會をバンドで新しくしています。

「在庫の雑炊ではなく、一皿全部出しました。テーマに合わせて、在庫と新品がもっと売れます。」

呉さんは記者に言いました。

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＜p＞「シーズンオーバーの服は必ずしも流行遅れではなく、ファッションのサイクルで見ると、前の年に流行していた服は次の年に比べて消費者に人気があります。特に來年には、これらの商品は早めに市場に入ってからもホットな服になります。」

天倫天アウトドア用品有限公司の特売場の擔(dān)當(dāng)者である高社長によると、在庫商品は別の角度から「新品」とも言われています。服裝販売端末にとって、シーズンオーバーの服裝は必ず「売れない商品」と見なされます。

処理が適切で、より大きな利益空間を持つかもしれません。

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＜p＞実際には、世界的な混成傾向がますます激しくなっている中、考えを変えて季節(jié)服を見たことがあります。今回の天倫天特売會を例にとって、秋冬をテーマに特売していますが、彼らは春秋服と夏服を秋冬製品と組み合わせてシーズンを超えて販売したいと思っています。

「冬のベースとして、春夏物は秋冬服と共に『全體』のファッションアイテムになります。

コーディネートが適切であれば、在庫としての春夏商品は季節(jié)を過ぎても価値が下がることはありません。」

社長は記者に言いました。

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＜p＞だからこそ、天倫天の特売會が棚を支えたばかりで、特売はいつから始まるのかと聞きに來た人がいます。

先日は特売會の9時前に行列ができた人もいました。

早く特売の新商品を買いに來て、お金を使ってアウトドアの旬のファッションを體験するのが消費者の間で人気のある風(fēng)潮です。

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＜p＞＜strong＞特売會の同質(zhì)化を避ける＜/strong＞＜p＞

＜p＞実際には、現(xiàn)在の高在庫圧力の下で、在庫を點検することは今年多くの泉州靴服ブランドの「自助」の重要な手段となっています。

「どこにでもある“特売會”は確かに企業(yè)の“在庫一掃”の能力を高めることができますが、“特売會同質(zhì)化”という現(xiàn)象も起きています」

靴の服の市場についてよく研究しているブランドのマーケティング専門家の劉強さんは記者に言いました。

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＜p＞劉強の口の中の「特売會同質(zhì)化」の現(xiàn)象は明らかになっています。特売會は「血を吐く値段」「元値を損する」「飛び降りる価格」をテーマにすることが多いです。

この特売品は50元で、その特売品は60元で、この価格帯では消費者が麻痺していると言えます。

そのため、多くの企業(yè)の特売は、低価格と同時に必ず“手練”をつけて、この“特売會の同質(zhì)化”を避けるべきです。

劉強氏は記者団に「明らかに泉州のブランドはすでにこの點を意識しており、心を込めてさまざまな特売テーマを提示している」と語った。

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＜p＞一方で、特売會は安売りしながら、長年蓄積してきたブランド価値と高さをどう保つかが、泉州企業(yè)を試している。

特売會はこれらのブランド資金を短期間で快速に回収することができますが、このような安い販売促進(jìn)の特売會は企業(yè)のブランドイメージにも多くのマイナス効果をもたらします。

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＜p＞「このマイナス効果を低減するために、泉州のブランドたちはさまざまな技を考え、様々な形で特売を行い、ブランド価値を低下させないようにするしかない」

靴と服の業(yè)界の観察者の馬崗から見ると、「簡約號の方舟」、公益の特売、在庫と新品はテーマの形で混合販売して、これらはすべてブランドの特売會の形式の1種の突破です。

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＜p＞「今後、泉州企業(yè)は特売會でより理性的になり、『特売』は『特別売り』と解釈され、『安い売り』だけではない」

と述べた。

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