アパレル企業(yè)の割引が常態(tài)化-高在庫下の生産危機(jī)

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高企業(yè)の在庫がに服を著せる割引「常態(tài)化」。2012年12月21日、「済南初の都市中心商圏にあるブランドディスカウントストア」がオープンした。しかし、実際には、これは済南市中心部に定著した最初のブランドディスカウントストアではなく、2012年10月には、済南泉城路で大型ブランドディスカウントストアが試験的に営業(yè)していた。

2店続けてオープンし、都心に位置し、「ブランド割引」を主な特徴とするアウトレットの済南での急な流行は何を反映しているのか。アウトレットは「街に出て」からどのくらい歩けるのか？」都心にオープンしたアウトレットでも、山積みの衣料品特売會(huì)でも、アパレル企業(yè)のしようがないことを反映している：高止まりの在庫圧力が彼らに渾身の「在庫解消」を迫っている。

割引が常態(tài)化する

アウトレットが都心に進(jìn)出

　　ONLY、VEROMODA、江南の布衣、マーク?ワッフル、道を探る人（16.200、-0.90、-5.26%）、アイガー、百麗…2012年12月25日、済南歴山路の優(yōu)品為替オトレスで、記者は、セットの飲食、スーパーを除いて、本當(dāng)の割引売り場(chǎng)は1萬平方メートル以上にすぎないが、複數(shù)のブランドが集まっていることに気づいた。SELECTED、ナイキなどの國(guó)際的なブランドも鳴り物入りの內(nèi)裝をしている。

「すでに規(guī)模を形成している銀座アウトレットに比べて、私たちの體量は小さいが、70以上のブランドも集まっている」と優(yōu)品匯アウトレットの丁巍副社長(zhǎng)は記者に語った。

高価な百貨店に比べて、ここで最も魅力的なのはもちろん割引力だ。ある婦人服ブランドの専門區(qū)で記者が気づいたところ、原価798元のカシミヤコートは、3.8割引をした後、303元しか売れなかった。子供服のダウンジャケットの上著は、割引後の価格は106元しかかかりません。

価格だけでなく、場(chǎng)所も多くの人を引き付ける重要な理由です。記者によると、この「済南初の都市核心商圏に位置するブランドディスカウントストア」は、銀座ショッピングモール、泉城路から遠(yuǎn)くなく、多くの人気が集まっているため、多くの顧客がそれらの大きなデパートをぶらぶらした後、ついでに「淘寶」に立ち寄ったという。

「以前は済南にもアウトレットがありましたが、場(chǎng)所はあまりにも辺鄙で、1年に2、3回も行けませんでした。今では違いますが、新しくオープンしたこの2つのアウトレットは都心に位置していて、交通が便利で、用事がなければぶらぶらすることができます」と若い母親は興奮していた。

賃貸料コストを節(jié)約するために、アウトレットの多くは遠(yuǎn)隔地に立地しており、済南初のアウトレットである銀座アウトレットは七里山に位置し、真の都市の中核商圏からかなり距離があることが分かった。

「正規(guī)品店に比べて、ディスカウントストアの利益は低く、時(shí)には元本を弁償して販売することもあり、都心の賃貸料はコストが高く、店を開くのは割に合わない」と丁巍氏は、商店主を誘致するために、賃貸料やポイントバックなどの面で多くの優(yōu)遇を與えていると告白した。アウトレットを選んだのは、主にこの業(yè)態(tài)をよく見ているからだ。高企業(yè)の在庫圧力がアパレル企業(yè)に身を置かざるを得なくなった。彼らは今のようにアウトレットの到來を歓迎したことがない：ONLY、VEROMODAの親會(huì)社綾致に服を著せる専門的に「アウトレット事業(yè)部」を設(shè)立し、マーク?ワッフル、江南布衣、アイガーなども正規(guī)品の販売と同等の重要な地位に清品を置いている。

特売會(huì)が山積みになる

在庫整理會(huì)社が人気を集め始めた

アウトレットが都心に進(jìn)出すると同時(shí)に、各種衣料品の特売會(huì)も例年より明らかに頻度が高く開花している。

特売會(huì)の頻度が例年より明らかに高いだけでなく、力加減も驚くべきものだ。原価1000元以上の紳士服のコートは、割引後の価格は299元で、原価3000元以上のブランドの毛皮の服は、割引して1000元しかかかりません……先週末、徐さんは2つの特別売り場(chǎng)をぶらぶらして、一気に自分とボーイフレンドに冬服をいくつも買ってあげました。

「昨年の衣料品の特売會(huì)は確かに非常に多く、時(shí)間的にも例年より1カ月ほど早く、基本的に11月中旬から始まった」と、省都のある衣料品ブランドの代理店は告白した。しかし、特売會(huì)は依然としてアパレル企業(yè)の年末に急速に資金を回収する重要な道である。

これらの至る所で花を咲かせる衣料品の特売會(huì)の中には、主催者側(cè)には衣料品メーカー、代理店もあれば、在庫整理會(huì)社の仕業(yè)も少なくない：後者は長(zhǎng)年にわたって杭州などの衣料品企業(yè)の集中地に駐在員を派遣し、適切な在庫に遭遇したら、業(yè)務(wù)員は電話をかけて戻り、社長(zhǎng)は直接メーカーと相談に來て、數(shù)萬點(diǎn)、數(shù)十萬點(diǎn)を受け取り、倉庫全體の荷物を引き取ることもある。

「彼らが出している価格は往々にして低いが、アパレル企業(yè)はこれらの在庫整理會(huì)社に反発せず、むしろ喜んで受け入れている」と、上記のブランド代理店は記者に語った。理由は簡(jiǎn)単です：に服を著せる良し悪しにかかわらず、在庫整理會(huì)社は注文通りに全額受け取り、また良い次の組み合わせで來ることができ、これはアパレルブランド企業(yè)に大きな問題を解決した。「中古品の中には、売り続ければコストも高いものがあります。通常、會(huì)社は1年分の商品を用意して、新品を持って行って、店で3回棚に上げて、まだ売れなければ、すぐに処理します。前回の棚は、すべてコストがあります」と彼は言った。在庫數(shù)が多すぎて、アパレル企業(yè)に消化専用のルートがない場(chǎng)合は、在庫整理會(huì)社に「結(jié)局、倉庫に荷物が置いてあるので、荷物を整理するのにもコストがかかる」としか言いようがないが、経済的なホテルにとっては、上下の包囲を突破するのは容易ではないかもしれない。

在庫はどこから來ますか。

100件の実生産250件が必要

都心にオープンしたアウトレットでも、山積みの衣料品特売會(huì)でも、アパレル企業(yè)のしようがないことを反映している：高止まりの在庫圧力が彼らに渾身の「在庫解消」を迫っている。

しかし、高在庫はどこから來るのでしょうか。業(yè)界関係者によると、高在庫の根源はアパレルブランドの拡張速度が市場(chǎng)の成長(zhǎng)速度を超えていることにある。「スポーツブランドを例にとると、數(shù)年前の高成長(zhǎng)は多くの企業(yè)をこの業(yè)界に誘致し、急速に市場(chǎng)を奪うために、企業(yè)は常に急速に出店し、生産能力を拡張する方式を採(cǎi)用し、企業(yè)自身と市場(chǎng)の受け入れ力を無視していた」と國(guó)內(nèi)のあるスポーツブランドのマーケティングディレクター、王氏は記者に語った。

そもそも市場(chǎng)の年間増加幅は20%しかないのに、企業(yè)は60%を超える製品を生産しており、多く出てくる部分は自然と滯貨となっている。一方、國(guó)內(nèi)アパレル企業(yè)、特にスポーツブランドの生産と販売における粗放な経営も、生産量を市場(chǎng)の実際の需要量からある程度乖離させ、高在庫を形成している。

「多くのアパレル企業(yè)の計(jì)畫生産數(shù)量は注文會(huì)によって決定され、企業(yè)は注文會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)顧客の注文量に基づいて生産量を決定し、それから生産を手配する。このモデルは消費(fèi)者に情報(bào)を提供するのではなく、チャネル業(yè)者に依存しており、製品の販売量が予想を下回って在庫が滯ることが多い」と王氏は記者に語った。このモデルは、企業(yè)が在庫回転計(jì)畫を行う際に、市場(chǎng)の需要を誇張することが多い。「例えば、消費(fèi)者は100枚の服を必要とし、小売業(yè)者は150枚、代理店は200枚必要とし、メーカーに行けば250枚に拡大される。つまり、1枚の商品を売るごとに、メーカーは少なくとも2.5枚の商品を用意して在庫回転を行い、その割合を超えることもあり、大量の在庫を形成している」

在庫圧力はまた業(yè)界で伝導(dǎo)効果を形成する。王氏によると、國(guó)內(nèi)の第一線ブランドの在庫蓄積が深刻で、在庫消化段階に入り始めると、下流のOEM企業(yè)の注文に影響を與える一方、第一線ブランドが販促を通じて販売量を拡大すると同時(shí)に、消費(fèi)者の第二、第三線ブランドへの需要が減少し、第二、第三線ブランド製品の販売量が減少し、在庫が増加する。

消費(fèi)者は買わない

アウトレットは清庫主流になりにくいだろう

「実は私たちはここに店を開いてもお金を稼ぐことはできず、損をすることもあります」と優(yōu)品為替のある業(yè)者は記者に語った。國(guó)內(nèi)の某有名婦人服の省レベル代理店として、同代理店は毎年6割引の基準(zhǔn)でメーカーから仕入れているが、これらの中古品はアウトレットに入ると、1-5割引かそれ以上の価格で販売するしかなく、「?jìng)}庫を占め、資金を占めているよりはましだ」。

アウトレットは各大手アパレルブランドの在庫整理の「命の藁」になっているが、痛みに耐えて安売りされたこれらの衣料品に対して、消費(fèi)者は必ずしも買う必要はない。

優(yōu)品匯アウトレットのオープン初日、多くの市民、特に若い女性が喜んで訪れたが、見て回った多くの人の第一反応は失望だった。多くの衣料品はあまり言わず、価格も思ったほど手頃ではなく、予想とは大きな差があった。

「割引したのですが、多くの服はまだ安くありません。肝心なのは見た目が悪くて時(shí)代遅れで、露店のような感じで、割引した後の価格にも値しないことです」と、Yan源通りで働いていた王さんは記者に話した。優(yōu)品為替がオープンしたとき、彼女はとても興奮していて、わざわざ見に行って、ついでに安いものを何枚か買おうとしたが、結(jié)局手ぶらで帰ってきた。「1-5割引だと言って、開業(yè)當(dāng)日に割引を受けても、どうしてそんなに高いの?」

「當(dāng)時(shí)は派手で見やすい新しい服を見ていましたが、倉庫に2、3年置いて販売すると、漬物のように醜くなっていました」。あるアパレルメーカーは、季節(jié)を過ぎた服をこう形容している。そのため、済南などの新規(guī)オープンのアウトレットの運(yùn)命について、彼は慎重な態(tài)度を持っている。

「服は入れないで、男裝、スポーツブランドは比較的に良くて、結(jié)局デザインはあまり変化しません。女裝は違います。前シーズンの服はまだ辛うじて受け入れられていますが、2、3年置いていたデザインなら、いくら安くても心が動(dòng)くのは難しいでしょう。ネットショップの低価格ショックに加えて、アウトレットに頼ってどれだけの在庫を消化できるかは、過大評(píng)価できません」と彼は言った。

「アウトレットは補(bǔ)完的な業(yè)態(tài)にすぎず、ビジネスの主流業(yè)態(tài)にはならない」と済南市商務(wù)局の責(zé)任者は言う。