紳士服業(yè)界の現(xiàn)狀：老舗紳士服が著実に成長ファッション紳士服はますます気候になっている

2012年、國內(nèi)外の経済低迷が続いているにもかかわらず、紳士服企業(yè)、特に老舗紳士服企業(yè)は、依然として良い市場業(yè)績を収めている。前第3四半期の稼働狀況を見ると、紳士服企業(yè)の年間業(yè)績の成長維持には大きな問題はないが、大環(huán)境の影響を受けて全體の成長率が低下するか、在庫上昇などの問題に直面しなければならない。

80後、90後の消費(fèi)能力の上昇に伴い、ファッション紳士服は新興の力となり、紳士服市場で気候となり、ますます重要な役割を果たすことになるだろう。

現(xiàn)在の國內(nèi)の紳士服企業(yè)にとって、マルチブランドは依然として主流の発展モデルである。

　　老舗紳士服企業(yè)が著実に成長

2012年、國內(nèi)外の経済低迷が続く中、國內(nèi)紳士服企業(yè)、特に老舗紳士服企業(yè)は依然として良い市場業(yè)績を収めている。上場した紳士服企業(yè)を見ると、年間の業(yè)績報(bào)告書はまだ公表されていないが、ほとんどの企業(yè)の前3四半期の営業(yè)収入、利益総額は異なる程度の成長を?qū)g現(xiàn)している。

第3四半期、老舗紳士服企業(yè)であるヤゴールは、投資プレートに引きずられて全體の業(yè)績が下落したにもかかわらず--第3四半期の営業(yè)収入は前年同期比3.9%減の77.17億元、営業(yè)利益は同21%減の14.25億元だったが、紡績に服を著せるプレートの業(yè)績は前年同期比30%増加した。第3四半期、ヤゴールは所有していたブランド服事業(yè)収入は13%増加し、紡績衣料品のセグメント収入に占める割合は前年同期比74%（2011年51%）に上昇し、第3四半期の店舗數(shù)は6月末比111店舗増の2636店舗となり、外延拡張速度は比較的速い。

スギの第3四半期の営業(yè)収入は前年同期比36%増、利益総額は前年同期比7.2%増加した。各予算メンバー単位の営業(yè)収入は同期予算の116%を完成し、年間予算の83%を完成した、利益総額は同期予算の92%を達(dá)成し、年間予算の70%を達(dá)成した。

七匹狼の第3四半期の営業(yè)収入は25.13億元で、前年同期比19.71%増加し、上場企業(yè)の株主に帰屬する純利益は4.02億元で、前年同期比39.30%増加した。七匹狼社は、2012年の受注が増加したため、2012年度も純利益5億3600萬元から6億1800萬元を?qū)g現(xiàn)する見込みで、2011年の4億1200萬元に比べて、前年同期比約30%から50%増加する見通しだ。

報(bào)喜鳥の第3四半期の売上高は前年同期比28.77%増の17.14億元、純利益は3.41億元で、前年同期比36.78%増だった。その業(yè)績が伸びた理由は、主要ブランドの報(bào)喜鳥が店舗や売り場面積の増加に伴い、販売が堅(jiān)調(diào)に伸びたこと、寶鳥団體購入事業(yè)の粗金利が上昇し、純利益の回復(fù)が明らかになった。多ブランド戦略の実施は初めて効果が現(xiàn)れ、代理店のHAZYSブランドのネットワークは急速に増加し、販売は急速な成長を?qū)g現(xiàn)した。

九牧王の第3四半期の営業(yè)収入は前年同期比20.5%増の17.82億元、親會社に帰屬する所有者の純利益は4.71億元で、前年同期比30.4%増だった。分析によると、業(yè)績の伸びの主な原因は會社の販売端末の伸びと単店業(yè)績の向上にあるという。

歩森の第3四半期の営業(yè)収入は49069.15萬元で、前年同期比1.24%増、純利益は3311.52萬元で、前年同期比6.68%増だった。

2012年に上場したカヌディーロの第3四半期の企業(yè)の営業(yè)収入は3億9500萬元で、前年同期比38.27%増加した。利益は前年同期比64.13%増、上場企業(yè)の株主に帰屬する純利益は0.93億元で、前年同期より61.78%増加した。通期の純利益は40%~ 60%増加する見通しだ。同社によると、第3四半期までに同社の店舗數(shù)は407店、直営229店、加盟店178店で、うち第3四半期に新規(guī)出店89店、年末の店舗數(shù)は440店に達(dá)する見通しだ。

第4四半期はアパレル業(yè)界の販売シーズンであり、平均単価が高く、前3四半期の運(yùn)行狀況から見ると、紳士服企業(yè)の年間業(yè)績の成長維持には問題はないが、大環(huán)境の影響を受けて、全體の成長率は低下するか、在庫上昇などの問題に直面するだろう。

　　おしゃれな男裝が気候になる

ここ數(shù)年來、伝統(tǒng)的に強(qiáng)い男裝企業(yè)は大部分の市場シェアを占めており、最近臺頭してきた男裝は偏鋒を走るしかなく、ファッションの概念から出発して、男裝市場に別の天地を切り開き、キャビン、GXG、左岸、ノッチなどはその典型的な代表である。

キャビン?キャビンは中國のベスト10の服裝だデザイナーキャビン氏の楊紫明氏が1989年に香港で設(shè)立した個(gè)性的なカジュアルメンズブランド。「流行を覆す」というブランド理念、展望性のある個(gè)性的なファッションの位置づけ、オリジナルデザインへの強(qiáng)調(diào)と堅(jiān)持により、今日のキャビンはすでに中國オリジナルのファッション男裝の代名詞となっている。國內(nèi)市場では、カービンは消費(fèi)者に認(rèn)められてきた都市型ファッション紳士服ブランドであり、その製品は身を修めるカッティング、誇張された模様模様で獨(dú)特の品位と個(gè)性を表現(xiàn)している。

キャビンが「ファッション遊び」をしているほか、もう一つのファッションメンズを主力とするブランドも続いている。それはGXGで、その製品は自由、革新、自由なファッションスタイルを尊び、裁斷、ボタン、ファスナーなどを通じて服裝にファッションではなく、派手な獨(dú)特のスタイルを體現(xiàn)させている。

GXGは2007年から中國で本格的に運(yùn)用を開始したが、2011年までの販売総額は12億7800萬元に達(dá)し、ブランド端末販売（つまり代理店部分を含む）はさらに25億元を突破した。今年の「雙十一」淘寶販売促進(jìn)活動(dòng)では、GXG傘下ブランドはさらに成約額が億元を突破する奇跡を起こした--GXGの成約額は9000萬元に達(dá)し、ブランドgxg 1978の成約額は1200萬元だった。

多くの人がGXGという紳士服ブランドになじみがなく、目新しさを感じている時(shí)、それはすでに名品の紳士服が林立するアパレル業(yè)界で獨(dú)自の道を歩み、中國で急速に成長している「ファッション紳士服」になっている。GXGの楊和栄董事長によると、GXGは最短時(shí)間で多くの國內(nèi)アパレルブランドから選ばれることができ、重要なのは位置付けを正確にし、絶えず革新し、國內(nèi)販売の突破を求めることだ。

特筆すべきはノッチだ。このメンズブランドは「ファストファッション」を企業(yè)スローガンとしてきたが、ここ2年のメンズ市場でも陣地を得た。早くも1997年、ノッチはアパレル小売に対する模索と実踐を開始し、そして小売業(yè)者のブランド、チェーン化経営、情報(bào)化管理、直営化構(gòu)想、會員データマーケティングを核心とする経営モデルを徐々に推進(jìn)し、絶えず調(diào)整変更するサービスモデルで顧客の需要を満たし、2007年から商品企畫、設(shè)計(jì)、生産、販売一體化のSPAビジネスモデルは、チェーンが全國を覆う戦略の全方位的な実行と推進(jìn)を開始した。市場への迅速な反応と供給チェーンの慎重な管理によって、ノッチチェーンの範(fàn)囲は急速に発展した。現(xiàn)在、ノッチは全國の20以上の省?市に直営化管理店舗數(shù)百店を設(shè)立しており、2016年には2000店を突破する見込みだ。中國で最も影響力のあるアパレル小売企業(yè)の1つとして、ノッチは2010年と2011年に2年間続けて中國紡績工業(yè)協(xié)會が選出した「中國紡績アパレル企業(yè)競爭力500強(qiáng)」に入選し、さらに中國紡績工業(yè)協(xié)會が授與した「中國アパレル業(yè)界競爭力10強(qiáng)」の稱號を獲得した。

新興ファッション紳士服が急速に臺頭すると同時(shí)に、老舗紳士服企業(yè)、中國職業(yè)服大手のローモングループもその「ファストファッション」運(yùn)営モデルを打ち出し、「ファストファッションブランド」に転換した。ロモングループの盛靜生會長は、「ローモンの変身にとって、中國大衆(zhòng)ファッションの第一ブランドを構(gòu)築することは、本質(zhì)は『中國式のファストファッション』であり、全體プロセスの先端研究開発システムから、生産、物流システム、および市場開拓、マーケティング管理などのシステムまで、革新的にアップグレードし、管理ソフトウェアを?qū)毪贰ⅴ抓恁互工蜃钸m化し、管理制御手段を強(qiáng)化し、すべて標(biāo)準(zhǔn)化プロセス、標(biāo)準(zhǔn)化例えば、標(biāo)準(zhǔn)化された商品の配合、標(biāo)準(zhǔn)化された小売管理手段、ローモンが毎日新しい店をオープンし、毎週新しい商品を出し、毎月新しい商品を出すことをサポートする。」

ファッション紳士服の臺頭は消費(fèi)構(gòu)造の変化と密接に関連していると言うべきだ。80後、90後はファッションと個(gè)性を追求する感性消費(fèi)者群であり、彼らの顕著な消費(fèi)特徴はファッションを優(yōu)先し、消費(fèi)を楽しみ、彼らのファッションへの追求は上の世代をはるかに上回っている。このグループの消費(fèi)能力の上昇に伴い、各ファッションブランド、さらには世界的に有名なブランドが次々とブランドの発展路線を調(diào)整し、この若いグループに目を向け、突然の消費(fèi)変革に対応している。ファッション紳士服が將來の紳士服市場でますます重要な役割を果たすと信じられる理由がある。{page_break}

　マルチブランドが主流

現(xiàn)在の國內(nèi)の紳士服企業(yè)にとって、マルチブランドは依然として主流の発展モデルである。

スギは國內(nèi)で最初に多ブランドの発展を提案した男裝企業(yè)である。2001年9月、スギは「多ブランド、國際化」戦略を打ち出した。実際、2000年からスギは続々と國際ブランドと協(xié)力し、相手のブランドとデザインを使用し、スギの低コスト、精良な生産優(yōu)位性と優(yōu)れた市場開発能力を利用して、MarcoAzalli、Sasch、Renoma、Munsingwear、LeCoqSportif、Smalto、Luniamなどの國際ブランドを?qū)毪贰ⅳ饯巍付啷芝楗螗伞H化」戦略は実施高速道路に入った。現(xiàn)在、スギは各種アパレルブランドを20以上保有している。2006年、「寧波杉ファッション産業(yè)園」が落成し、MarcoAzalli、LeCoqSportifなど杉會社が參畫する國際ブランドが、杉グループ傘下の自主ブランド「杉洋服」、「S 2-citylife」などと同時(shí)に入居し、巨大な中國市場に共同で直面している。

現(xiàn)在、スギの「多ブランド、國際化」はより高いレベルの実施段階に入っており、「多ブランド、國際化」の協(xié)力プラットフォームを借りて、スギは本土に根を下ろし、世界規(guī)模で産業(yè)資源を配置し、ブランド、産業(yè)、資本、人の力を融合し、「國際ブランドの中國市場開拓の第一選択パートナー」になる。「グローバルブランド総合キャリア」に変身。特筆すべきは、スギが世界で150以上のブランド運(yùn)営権を持つ「伊藤忠」と戦略的合弁を?qū)g現(xiàn)した際、イタリア、フランス、日本、韓國などの國際ファッション産業(yè)グループとより深い協(xié)力友情を結(jié)んだ際、「三井」と協(xié)力してアウトレットプロジェクトを開発運(yùn)営した際、スギの「グローバルブランド総合キャリア」の夢は、有力な現(xiàn)実的な基盤を備えている。

同じく紳士服大手のヤゴール氏は2008年に「マルチブランド」戦略をスタートさせた。2011年中國國際服裝に服を著せる博覧會では、ヤゴール傘下のブランドMayor、Youngor、GY、HSM、CEO、HANP（漢麻世家）が同時(shí)に登場した。ヤゴールはそれぞれスタジオを設(shè)立し、各ブランドの計(jì)畫、設(shè)計(jì)、運(yùn)営を行っている。HartSchaffnerMarxは2011年末までに86店舗、GYは112店舗を保有しており、いずれも直営を中心にしており、MayorとHANP（漢麻世家）はそれぞれ25店舗、10店舗を展開している。今年初め、ヤゴールは4億5000萬元を投資し、杭州武林商圏に延床面積1萬平方メートル以上の世界最大の旗艦店をオープンした。傘下ブランドのYOUNGOR、MAYOR、GY、HartSchaffnerMarx（ハートマーク）、HANPは全線入居した。

現(xiàn)在の運(yùn)営狀況を見ると、ヤゴールの多ブランド戦略の業(yè)績は悪くなく、第3四半期のヤゴールの自社ブランド衣料品事業(yè)の収入は13%増加し、紡績衣料品のプレート収入に占める割合は前年同期比74%（2011年51%）に上昇した。サブブランドの発展は急速で、GY、HartSchaffnerMarx、漢麻世家はそれぞれ45%、40%、36%増加した。

それ以外にも、主力の紳士服企業(yè)の多くは「マルチブランド」の発展戦略を取っている。今年初め、報(bào)喜鳥は韓國LGアパレルグループのHAZYSブランド商標(biāo)の中國國內(nèi)での使用許可権を獲得し、その「マルチブランド」戦略はさらに豊富になった。現(xiàn)在、報(bào)喜鳥グループ傘下で運(yùn)営されているブランドには、報(bào)喜鳥、聖捷羅、職業(yè)服団體購入ブランドの寶鳥、高級カスタムブランドのカルボノ、BIG ROOSTER、イタリアのトップカジュアルブランドMaurizio Baldassari、イタリアの高級ビジネスカジュアルブランドTOMBOLINIやHAZZYSなど、あずきグループは現(xiàn)在、あずき男裝、あずきホーム、エディフェ、Zuo"—、軒帝尼の5大ブランドを運(yùn)営している。利郎は2010年にファッションブランドL 2を発売したが……

マルチブランド戦略は企業(yè)の発展戦略であり、企業(yè)製品の多元化のブランド運(yùn)営モデルであり、その主な內(nèi)包は企業(yè)が各目標(biāo)市場に基づいてそれぞれ異なるブランドを使用し、複數(shù)のブランドで異なる細(xì)分市場の差異性需要を満たすことである。異なるブランドを異なる細(xì)分化市場に位置付けることができ、企業(yè)がより大きな市場シェアを占めることができます。多ブランド戦略は異なる細(xì)分市場をよりよく位置づけ、區(qū)別し、各ブランド製品の特徴を強(qiáng)調(diào)し、異なる消費(fèi)者層を誘致し、それによって多くの細(xì)分市場を持つことができる。単一ブランド戦略と比較して、

多ブランド戦略には獨(dú)自の利點(diǎn)があるが、リスクもあり、ブランドの伸長は決して朝夕の功ではない。