このアパレル業界の「寒い」冬

この冬、多くの杭州に対してに服を著せる販売店、アパレル工場、貿易店にとっては、特に寒い。

全體の経済環境は不景気で、対外貿易は激減し、內貿易の拡張は限られており、各種類の企業の圧力は非常に大きい。アパレル業界の経済チェーンの中にあり、上流のアパレル工場であれ、端末を販売するアパレル販売業者であれ、対外貿易アパレル事業を行う會社員であれ、五味雑陳である。

コミュニティストア

商売が激減して試験水がグレードアップした

「蛇年の春節は家に帰らない。今年の寒さに乗じて冬服を全部清品してからにしよう」日曜日の晝、曙光路で高級婦人服店を経営している阮元芳は、食事をする時間もないほど忙しい。38平方メートルの店內では、4、5人の客が新しい服を選ぶのに忙しい。阮元芳は客を呼びながら、記者の針を見たインタビューを受けていた。

1月中旬に迫ったため、記者は現場で何人かの顧客が試著しているのを見て、新しい春の婦人服を中心にした。小花のスカート、やや薄いラシャのコート、毛皮のスカートはすべて「売り物」で、間もなく、価格交渉の一環さえ無視して、450元のスカートを持って行った客がいた。

2011年にも阮元芳を取材したことがあるため、當時彼女は商売がうまくいかないと不満をこぼしていたが、記者は思わず現在の商売の盛り上がりに驚いた。

「年末の関係だけでなく、毎年春節の時間はあまり違わない。以前から商売はそんなによくなかった」と記者の疑問を見たのだろうか、阮元芳は笑って言った。

チェン社長は記者に、自分がこの一帯に店を開いてから5年が経ち、2011年末までの自分の戦略はすべて中?低端婦人服を中心にしており、言い換えれば通稱「対外貿易店」だと紹介した。価格は通常3、400元以內で、スタイルもスポーツパンツ、ニットを中心にしています。

　　転換は2011年の「ダブル11」から始まった。

「ネット通販の影響はあまりにも大きい」と阮元芳氏は言う。顧客の考えはすべて類似しており、実店舗では200を販売しているに服を著せるタオバオに行って100しか売れない可能性が高いのに、なぜ実店舗に行って冤罪者になるのか。

その秋、チェン家の衣料品店の販売臺數は下落し始め、2012年1月には前年の50%にとどまった。

これではいけない、阮元芳は夫と対策を相談している。すぐに2人は、ネット通販の限界は試著ができないこと以外にも、ほとんどの消費者が価格に厳しいことに気づいた。

「50元のカーディガンを買うと、ネットで洗うかもしれません。どうせ1シーズンは著られないかもしれませんが、1000元の毛皮の服を買うと、ほとんどの人は実店舗を選びます。つまり、ネットショップの衝撃を防ぐのは、既製服をよりハイエンドにすることです」

そこで、2012年の春節には、阮元芳と夫は思い切って數十萬人をかけて店を改裝し、仕入れのスタイルも単純すぎる清新なスポーツ風から小さな毛皮や軽い淑女風のコートなどに変更するとともに、店內にはアクセサリーが大量に敷かれた。価格について、阮元芳氏は、內裝費用は小売価格內に割り當てなければならないため、これまでの自分の利益率は約200%だったが、內裝後は思い切って値上げし、100元で入ってきた服は以前は300元前後だったが、現在は少なくとも500元を掛けていると告白した。

手に汗握る夫婦だったが、3カ月で店內の売り上げが急速に戻ってきた！

しかし、どのアパレル店のオーナーも阮元芳のように運がいいわけではない。

過去の2012年といえば、環北で婦人服を経営していた陳沛はひときわ感銘を受けた。陳社長と記者によると、自分は2012年10月、つまり「ダブル11」の1カ月以上前に経営に著手したという女裝、最初はそこそこの商売だったが、11月11日を過ぎてから1カ月ほどで婦人服の売り上げが3割ほど減少したとは思わなかった。今まで自分で5萬元ぐらいの販売量しか作っていないので、本當にいいとは言えません。

不況の原因をまとめると、仕方がない陳沛氏は「ダブル11は一般消費者の購買力を借りている」と告白した?！?1月以降の1、2カ月は婦人服の閑散期で、11月のネット通販のお祭り騒ぎは事前に消費者の情熱を消費していたため、最近の春節が來るまで、自分と周りの友人は少し戻ってきたような気がした」。

「平価婦人服は確かに慘憺たるもので、ミドル?ハイエンドが多い」。武林路、獅子虎橋路と中山北路に4つのブティック婦人服店を持つ宏小靜もそれを肯定した。

宏小靜氏によると、周りの多くの友人がネット通販業者に「けが」をしたほか、自分の感覚は以前デパートで消費していた人たちが実店舗に戻ってきたことだという。

「私の家はミドル?ハイエンドのコースを歩いています。価格は500元から1000元の間が多いです。今年は少し高めの位置付けがいいです。実店舗とネットショップのPK価格では、優位性がないに違いありません。だから位置付けが最も重要で、洗練されたものが好きで、要求が高いユーザーを捕まえるしかありません」

宏小靜氏によると、昨年最も衝撃を受けたのは間違いなく龍翔などの中?低級衣料品販売市場で、「以前は商売がよく、昨年は非常に慘憺たるものだった。要するに、かえって低級の方が格段に衝撃が大きかった」という。

インタビューで何人かの業者は、前回の販売臺數が落ち込んだのは2008年の経済危機の時だったと一致した。一方、平価婦人服の商売があっさりしている理由について、業界関係者は、最近の退勢はネットビジネスの衝撃を受けたほか、経済大環境の不況が國內市場の圧力を大きくしていると述べた。在庫問題の深刻さと経済成長の減速を受けて、國內販売の伸び幅が低下するとともに、婦人服の消費サイクルが日に日に短縮され、各地の新ブランドが続々と出現して小売業者の経営圧力をもたらしている。{page_break}

　衣料品工場

純生産はもうけがない

張立標は紹興県東方艦であるに服を著せる有限會社の社長、彼は自分の工場とブランドを持っていて、特色のある服裝のデザインと獨特なマーケティングのモードがあるため、彼の生産と小売の商売はすべて悪くありませんが、彼は率直に言って、これも挫折を経験した後で、やっと今の経営のモードがあります。

張立標氏によると、工場は10年前に設立され、當時は男性用婦人服の加工生産をしていたが、徐々に男性用婦人服専門に縮小してきた。彼は、工場が純粋に生産をしていれば、今の工場は日常的な運営を維持するしかなく、お金を稼ぐことはできないと言った?！讣兩bの利益は以前より50%減少しているが、設計、生産のモデルは、純生産のアパレル出荷価格より3倍高い」2010年から、張立標の工場はブランド商と協力して、そのためにアパレルを設計、生産している。

また、市販の紳士服のデザインは似ていて、真似しやすいが、ブランドは真似しにくいと感じたので、自分のブランドを立ち上げ、自分でデザインして自分で生産した?，F在、日韓スタイルの「エフィーマック」と歐米スタイルの「U.U.FOX」の2つのブランドシリーズが有名になっている。

また、通常の方法で経営することもアパレル企業を存続させることが難しく、在庫はアパレル企業ごとに直面する問題である?！附瘠沃袊ⅴ靴欹肫髽Iの在庫は中國人に3年著てもらうことができる」と張立標氏は言う。以前は顧客が注文したモデルはまずあるアパレルの生産數量を注文し、それから工場が生産すれば代金を受け取ることができたが、このモデルの販売量は工場とは関係なく、売れないモデルは大量の在庫になるだろう。在庫が多くなり、お客様の資金が回らなくなり、新しいシーズンの服を再注文する能力もありません。自分のアパレルブランドを持つ張立標としても在庫発生の原因を知っており、年末に何百萬元もの在庫を蓄える苦しみを受けただけだ。そこで、張立標は生産段階で在庫を減らす方法を思いついた。ダウンジャケットを例にとると、現在、顧客は工場にダウンジャケットを注文し、先に意向金を支払うだけで、張立標は異なるデザインの少量のダウンジャケットを顧客に提供し、もしあるダウンジャケットが売れ行きが良ければ、工場は再生産する。これは衣料品の生産サイクルが短いことを要求しており、張立標氏は記者に、以前はダウンジャケットの生産サイクルが2カ月かかり、現在は1カ月かかり、自分の工場は7日に短縮できると伝えた。これにより、在庫の発生を最大限に回避することができます。

　外國貿易員

2012年、注文が3、4割減少

國內のアパレル市場が不況であるだけでなく、海外のアパレルメーカーの暮らしも苦しい。黃さんは杭州の貿易會社の社員で、2005年から対外貿易を始めました。主な仕事は海外のお客様から注文を受けて、工場に連絡して生産することです。黃さんによると、自分の手の顧客數は比較的安定しているが、自分の所屬する貿易會社の2012年の顧客數は前年より3、4割減少した。

黃さんによると、自分の手元にある顧客は流出していないが、ここ數年は顧客の要求の変化を明らかに感じることができるという。まず、服裝の材料の変化であり、以前は服裝は基本的に純天然の生地で生産されていたが、現在は化學繊維生地を使用する服裝が増えている。ニット1枚で、綿全體から化繊生地の使用まで、1ドル程度のコストを節約することができます。また、お客様のブランド服の利益が下がり、顧客からの価格も10%前後下がった。そのため、黃さんはお客様から注文を受けた後、5つの工場に問い合わせなければならないことがあります。黃さんは記者に、受注加工の工場の利益も減少しており、以前は20%前後の利益があったが、現在は5%にとどまっていると伝えた。紡績業界は稅金還付を輸出して利益を上げている」。もちろん、より低価格なベトナム、カンボジア、バングラデシュなどの工場を選んだお客様もいます。また、顧客の第1四半期の衣料品モデルも減少しており、あるメンズブランドの衣料品モデルは30種類以上から10種類以上に減少している。

実は、黃さんのような中間業者にとって、自分の仕事ももっと試練を受けている。彼は記者に、いくつかの古い顧客はいくつかの工場で服を生産することを固定して、彼らが熟知するようになると、貿易會社や顧客を省いて直接工場を探すことができると伝えた。同時に、貿易會社に支払うコミッションを省くために、自ら中國に事務所を設立した海外ブランド業者もいる。

お客様を引き留めるために、今の仕事では、黃さんはもっと細かくしています。例えば同じアパレル部品でも、黃さんはお客様にいくつかの選択肢を與えます。ある工場の12元の製品は品質がいいですが、別の工場の10元の製品もまずまずです。以前は、お客様は2元の差額にこだわることはありませんでした。