運動靴業界が低ラインの市場を発掘してホットスポットになります。

＜p＞＜strong＞鴻溝が消えた＜a href=“http:/www.91se91.com/news/index c.asp”＞靴のブランド＜a＞押出し＜strong＞＜p＞

＜p＞中國市場はずっと二元構造市場であり、第一線市場と低線市場の深刻なエリアは隔てていて、異なるマーケティングロジックに従っています。

両方の市場で活躍している企業は多くないです。

だから、マーケティング業界はずっと現象があります。多國籍企業は低ライン市場に深く入り込みにくいです。低ライン市場は中國本土企業の避難所です。

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＜p＞WTO加盟後、弱い中國企業は多國籍企業のライバルではないと考える人が多いです。

中國企業が多國籍企業の眼下でやればやるほど大きくなるとは思いませんでした。

かなりの程度で、これは中國市場のこのような地區の特徴に禮拝したものです。

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＜p＞多くの多國籍企業がこの溝を越えたいと思っていましたが、結果はよくないです。

P＆Gはかつて“3回農村に行きます”、毎回すべて成功しませんでした。

康師傅はかつて1つのローエンドのブランド「福満多」を設計してもっぱらローラインの市場をして、同じく成功しません。

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＜p＞二元構造市場は歴史の産物で、次第に消えていく。

実際、中國市場の二元構造の特徴は弱體化しています。

農村市場の都市化、チャネル市場の終端化は、逆転できない流れを形成している。

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＜p＞中國が本當に「第17回第3中全會」の言葉通り2020年に「都市と農村の社會経済一體化」を実現すれば、二元構造の市場融合のスピードはさらに加速されます。

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＜p＞一線市場が成熟していく中で、二、三線市場はより魅力的に見えます。

第一線市場の競爭は、KA間の巨大競爭になり、競爭の結果、投入と産出の差が大きい。

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＜p＞企業フィードバックの情報をもとに、メーカーは現場市場に70%の人員、70%の政策を投入し、70%の販売量と30%の利益を生み出すと概算します。

多くの企業で「ルートでKAを飼う」という現象があります。

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＜p＞第一線の市場が成熟した時、第二、第三線市場は中國の新興市場となり、ここで急速な成長が見られます。

企業の成長は急成長の市場サポートを探しています。今、企業は二、三線市場を選びました。

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＜p＞以前、中國の市場構造は第一線のブランドが第一線の市場を作っていました。二、三線のブランドは第二、三線の市場を作っていました。

何年も無事で、それぞれの所を得ます。

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＜p＞最近、一線ブランドが二、三線市場に進出し始めました。

典型的な業界はスポーツ用品業界で、國際一流ブランドのアディダスとナイキは続々と二、三線市場に進出しています。これはもう彼らのマーケティング戦略になりました。

國際一流ブランドは市場の圧迫に対して、最も影響を受けるのは當然國內の各ラインのブランドです。

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＜p＞李寧の2011年の圧力は非常に大きく、晉江などのスポーツ用品ブランドの圧力はもっと大きいです。

代理店からフィードバックされた情報から見て、彼らは次々とモデルチェンジしている。

スポーツブランドの製品は同質化の度合いが高いので、製品區分の可能性は低いです。

二、三線ブランドはもともと価格優勢がありましたが、國際一流ブランドの価格が庶民化に向かうにつれて、二、三線ブランドの価格優勢も弱まりました。

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＜p＞＜strong＞一線ブランドの気まずさ＜strong＞＜p＞

＜p＞実際、スポーツ用品だけでなく他の業界もそうです。

KAは二、三線市場に浸透しています。スーパーマーケットは郷鎮に浸透しています。

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＜p＞二、三線市場の端末の整合速度は非常に速く、これは國際一流ブランドの進出のための條件を作り出しました。

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＜p＞悲観的な人がいます。一線と二、三線のブランドは違う種類の市場で區が隔てています。一流ブランドは自分のブランドイメージを維持するために、わざと市場浸透のスピードを緩めています。今は臺灣と競爭しています。二、三線ブランドの競爭力はほとんどなくて、未來はどう生きていますか？二、三線市場の未來は誰の天下ですか？＜p＞

＜p＞國際一流ブランドの競爭優位は何ですか？製品でも価格でもないです。

製品から見ると、中國企業の學習能力はとても強いです。価格から見ると、中國企業はずっと優位に立っています。

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＜p＞國際一流ブランドの競爭優位はブランドに代表される価値記號であり、象徴的な消費を形成する。

これは一種の「崇拝」の特徴を持つ消費である。

このような消費が形成されたのは、中國の消費者が先進國のライフスタイルに憧れた結果であり、一縷のブランド「高挙高打」の結果である。

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＜p＞多國籍企業はそのシンボルの象徴性を維持するために、ずっと身を置いて、広い二、三線市場を放棄して、中國の二、三線ブランドを“育てます”。

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＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞今、國際一流ブランドが二、三線市場に進出しているということは、中國の消費者の心の中のイメージが大いに割引されるということを意味しています。

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＜p＞例えば數年前、國際ブランドを名乗る＜a href=“http:/www.91se91.com/”target=“_blank”服裝＜a＞企業が、急速に二、三線市場に進出し、販売量は急成長したが、最後に消費者から“郷長作業服”と呼ばれ、今は何日間で市場から退出しました。

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＜p＞二、三線市場に入る前に、國際一流ブランドはもう非常に気まずいです。

イメージや価値を維持するためには「上」が必要で、売り上げ拡大は難しい。

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＜p＞二、三線市場に入ると、一線ブランドのほうがもっと気まずいです。

販売の拡大はもちろん収穫ですが、數年後にブランドイメージが大幅に割引されます。

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＜p＞ブランドに代表される価値記號がなくなったら、一線のブランドはまだ何が殘っていますか？

＜p＞もともと、中國の消費者が自信を持つにつれて、一線のブランドが近くなるにつれて、國際一流ブランドの神秘感と価値記號の象徴性が低下している。

二、三線市場に入るにつれて、この傾向は引き続き強化されます。

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＜p＞西側諸國の多くの業界はすでに産業集中を実現しており、殘りは國際ブランドであり、消費者は崇高な目でそれらを見ていない。

中國に入ってから、彼らは中國の消費者に高く見られました。これは中國の消費者が彼らを見上げた結果です。

二、三市場に入ると、消費者は徐々に「平視」していきます。

だから、第一線のブランドは第二、第三線に入って、まず衝撃的なのは第二、第三線のブランドかもしれません。最終的に変わったのは第一線のブランド自身です。

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＜p＞以前は、消費者の心の中に「ブランドの階段」が存在していました。一線、二線、三線ブランドは消費者の心の中のブランドの階段です。収入が許可されれば、消費者は常に心の中の「第一ブランド」を購入します。第一線ブランドが二、三線市場に進出するにつれ、一部の二、三線ブランドはなくなり、一線ブランドの影響力は低下します。

そのため、「ブランド相似」が現れます。

第一線のブランドイメージが低下し、第二、第三線ブランドが淘汰されて統合された後、殘りのブランドイメージが上昇します。

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＜p＞＜strong＞死守者、行き詰まり＜strong＞＜p＞

＜p＞一線ブランドの「高開低走」は、二、三線ブランドに対する影響が大きいに違いない。特に消費者は象徴的な製品と見なされている業界、例えば洗化業界、アパレル業界など。

しかし、大衆消費業界に対して、影響力は非常に限られています。例えば、食品業界、日用品業界。

総じて言えば、便利品は影響が大きくなくて、選り取り品の影響も大きくないですが、特殊品に対して影響が大きいです。

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＜p＞第一線ブランドの生存空間を圧縮することにより、多くの業界の産業集中化速度を加速させ、いくつかの業界の“一番上の子”の現象を変えて、大きな企業をもっと大きくさせて、死にそうな企業を急死させます。

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＜p＞中國の二、三線ブランドが多すぎて、中國市場にこんなに多くのブランドが入ることはないです。

ブランドの集中がなければ、中國には世界に認められるブランドが現れない。

だから、第一線のブランドは第二、第三線の市場に進出して、大勢の赴くところであるだけではなくて、業界の整合に対しても重要な推進です。

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＜p＞二、三線ブランドが二、三線市場に立腳すれば、それらの消失は目前に迫っています。

ハイアールが國內で人気があるのは、國際的に人気があるからです。

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＜p＞ブランドは心理的に見上げるものです。

上に行くほど、消費者はあなたを見上げます。

第一線の市場を作ったら、第二、第三線の市場はあなたを仰ぎ見ることができます。

國際市場ができたら、中國の最前線市場の消費者はあなたを仰ぎ見ることができます。

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＜p＞企業規模が小さい時、二、三線市場は確かに中小ブランドを“育て”ました。中國企業に“空間で時間を換える”機會を與えました。

現在、第一線ブランドは二、三線ブランドの空間を圧縮しています。もし彼らが新しい空間を創造しないなら、未來の二、三市場はそれらのものではありません。

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＜p＞ウォルマートはアメリカの田舎町に立ちましたが、中國ではずっと一縷の都市配置にあります。

ウォルマートがアメリカ最大の小売商業企業になると、アメリカの田舎の小さな店はほとんどなくなりました。

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＜p＞一線ブランドは二、三線市場に進出し、中國市場の融合プロセスを開始した。

このような融合は、最終的に中國の多くの産業構造と商業構造を変えます。

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＜p＞＜strong＞ハイアールはどうやって低線市場を発掘しますか＜/strong＞＜p＞

＜p＞より多くの農村住民、都市住民がより都市化された地域に移転する場合、遠隔地、未成熟の三、四、五線地區でもより競爭力が強くなり、消費市場の成長と商品の経済適用性と可能性を拡大する。

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＜p＞中國のハイアールは農村市場の高級開拓者と言えます。収入の40%は農村市場から來ています。

ハイアールの成功は市場端末の消費者ニーズに対する真の理解に基づいています。その後は農村消費者のために新製品の種類を設計する能力を備えています。

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＜p＞農民が洗濯機で野菜を洗うということを知ったとき、ハイアールはこの需要のために洗濯機を専門に生産しました。

ハイアールはまた、騒音を低減し、ネズミの侵入を予防するために洗濯機を改善しました。農村の消費者が騒音とネズミ防止を最も重視している二つの要素です。

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＜p＞また、農村の消費者は価格に敏感で、三、四、五線市場の獨特な需要を満たすために、適切な価格を設定することも製品の革新の表れの一つです。

例えば、會社は最初から安い商品や安い商品シリーズを提供して、複數の商品を組み合わせて販売するのではなく、単獨で商品を販売してもいいです。

プロモーション、贈答、リターンなどのマーケティング手段は、より直感的に農村の消費者を引き付けることができます。

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＜p＞言い換えれば、ブランドの知名度とブランド忠誠度の概念は農村＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexus.asp”にあります。靴の服市場＜a＞の影響力は低く、コストの節約がより魅力的で、即戦力となります。

農村市場では企業間の悪性価格競爭が形成されやすいという意味です。

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