靴企業の対外貿易対応変數5點

外國貿易の変數が増えて、多くの泉州企業が困惑しています。

近日、朝刊は関係方面を招待して理想的なお茶の行で“早く精華會を申し込みます”を行って、“外國貿易の新興市場の勃興”のテーマをめぐって検討を展開して、福建企業が國外まで共同で點などの構想を設けることを出しました。

福建省対外経済貿易中小企業サービスセンターの陳丹鋒主任、晉江市食品業界協會の秘書長陳昌煕、福時來（中國）有限公司の社長丁詩水、福建薈源國際展覧有限公司の展覧三部経理張聲濤などが今回の精華會に參加しました。現場討論は福建省対外経済貿易中小企業サービスセンターの周世偉主任が主催しました。

會議の參加者はそれぞれの業界の角度を通して、現在の國際貿易の中の製品の価格の問題を紹介して分析しました。特に為替レートの変動の背景の下で、企業がどのように利益を保障するかという問題があります。

本誌は各方面の観點について整理刊行し、関連企業の経営參考に供する。

観點の1：國際競爭は現地の同業者から為替レートの絶えずの変動に関して來て、泉州の靴の服などの伝統の製品の輸出の影響に対してどれだけ大きいですか？

福時來（中國）有限公司の丁詩水総経理は、その會社にとって、この方面の影響はあまりないと述べました。

彼は言います。「1985年に靴工場を設立しました。當時は主に國內市場でした。1995年に輸出を始めました。

以前の商品は主に低級の靴でした。2001年から國際市場を視察した後、中高級商品を生産することにしました。

現在の主な製品は登山靴、バスケットボール靴などで、海外の十數ブランドのステッカー加工をしています。

多くのお客さんが古いお客さんですから、為替レートの変動は私たちにあまり影響しません。

私たちは四半期ごとに価格を更新します。為替レートの変動幅によって価格を調整します。値上がり幅は為替レートの変動幅よりも大きいかもしれません。

取引雙方は切り上げ幅について予想しています。それぞれの見方があります。主に誰が誰を説得したのかを見ます。

お客様が値上げを受けることが多いですよ！」

彼は國際靴市場の空間は確かに大きいですが、他の多くの業界と同じで、市場競爭も激しいです。

「中國の靴はどの國に輸出されても競爭しているようです。

しかし、この競爭は海外の同業者との競爭ではなく、國內企業との競爭です。

例えば晉江では、同じ海外の取引先でも、地元の靴企業が多く頑張っています。特に大得意先です。

これは悪いことではなく、「競爭がなければ市場がない」という競爭は多くの企業をより成熟させ、同時に市場をより成熟させる。

しかし、競爭が一番怖いのは低価格の悪性競爭で、業界全體に極めて悪い影響を與えます。

丁詩水は言った

紹介によると、いくつかの外國のお客さんは価格に関心を持っていますが、それに比べてもっと注意を払っているのは品質で、特に海外のブランド企業は品質に対する要求が高いです。

海外の消費者にとって、価格の違いは二十三十元で、どう感じられますか？海外の靴のブランドのため、靴の小売価格は人民元に換算して千元以上が必要です。

この値段は中高級です。

それに比べて、國內の工場にとっては、靴1足の単価は1ドルの差が大きいです。

企業は価格の面で競爭して、少しずつ下げると、利益に対して苦しい圧縮を行って、最後まで手抜きをするしかないです。

こうすれば品質が上がらなくても、結局はお客さんをなくします。

だから、國內の同業者間の価格競爭は実際には自分の利益空間を海外のバイヤーに譲ることです。

ですから、品質はいつまでも一番重要で、品質がよくなりました。価格はゆっくりと持ち出せるようになります。お客様は製品の品質を認めてから、適當に価格を上げても、彼らにとっては大きな影響はないと思います。

丁詩水は言った

新興市場に出展する閩企業のだんだん多くなる陳丹鋒によると、今はますます多くの福建企業が新興市場の発展に入ることが好きで、これは出展の方面から端倪が見られます。

現在、ドイツ、アメリカの展覧會の中には、福建省が出展する企業が多いため、競爭が目立っています。

だから、ますます多くの企業はこれらの成熟した展覧會に參加するのがあまり好きではないです。

これらの展覧會は福建省の企業が二、三社しかないかもしれません。企業の輸出価格はいいですが、もっと多くの企業が出展するにつれて、競爭が大きくなり、価格もだんだん低くなりました。

彼は言った

彼は、多くの企業が一緒に參加するのは全然良くないと言いました。

例えば、毎年ドイツのデュッセルドルフに參加している晉江靴企業はたくさんあります。現地のバイヤーに晉江は大きな靴生産基地だと感じられます。今後は中國に靴を買いに來ます。

また、いくつかの業界の輸出利益が影響を受けているにもかかわらず、全體としては、靴、服裝、食品に関わらず、多くの業界の輸出価格は上昇しており、主に利益が増加するかどうかを見なければなりません。

陳さんは言いました

観點の3：同じ業界で輸出価格を調整することができます。

現在の業界のやり方は靴と服の業界の輸出経験を総括し、できるだけ回り道を少なくして、価格競爭を避けることです。

以前は靴の輸出の利潤もとても高くて、その後企業の相互の価格競爭を経て、今の企業の利潤はますます少なくなりました。

だから、私達の食品業界はこの點を重視しています。

現在のところ、晉江食品の輸出量は靴の服と比べてまだ差が大きいですが、勢いがいいので、このまま発展していくことを期待しています。

陳昌煕さんはそう言います。

紹介によると、輸出価格については、晉江食品企業が同協會の組織の下で調整している。

陳昌煕さんは「食品協會を通じて、會員企業に輸出価格について協議させます。

合意したら、企業は同じ製品によって同じぐらいの価格を決めます。

例えば海外への出展、出発前に、私達は企業を組織して先に準備會を開催して、會議で価格問題を討論して、すべての企業の類似の製品、価格はすべて10%～15%の幅の範囲で上下に変動することを要求します。

このような操作の主な目的は晉江食品企業に業界全體の輸出価格水準を維持させることです。

輸出を始めたばかりなので、これらの仕事の意義は大きいです」

彼はまた、レジャー食品は海外市場で利益の空間がとても大きい、特に歐米市場で。

國內で1元の人民元の商品を売っていますが、ヨーロッパ市場では1ユーロ以上で売られています。両地の小売価格の違いはかなり大きいです。

例えば、晉江には食品企業の製品が日本に輸出されています。日本で市場參入のハードルを上げた後、商品検査の費用が多くなりました。だから、この企業は日本のお客さんに倍の値上げを要求しましたが、お客さんに斷られませんでした。

これは、先進國にレジャー食品を輸出しないでください。価格を低く抑えるのではなく、価格を一気に上げて、市場狀況によって適當に下げて、業界全體を良性の方向に発展させるべきです。

陳昌煕は言った

張聲濤さんも食品と靴の輸出の違いが大きいと言いました。

食品の輸出要求の技術指標は靴よりずっと高いです。

「海外への出展狀況から見ると、食品の最初の出展は缶詰、冷凍食品、アイスホッケーなどが多く、最初に出かける時は主に新興市場を走ります。

現在、泉州食品企業は主に東南アジア、南米などの新興市場を輸出しています。

出展できる食品企業は、國內市場がいい企業ばかりです。

製品が一定の技術量に達したら、歐米市場に行ったほうが受け入れやすいです。

張聲濤は言った

観點4：輸出の有利な運転資金の流通は現在ますます多くの企業に対して“輸出が國內販売を回転します”の現象が現れて、陳丹鋒は、前世紀の80年代、企業が輸出のをするのは比較的に少なくて、大多數は卸売りなどの方式を通じて(通って)國內の販売に従事するのですと思っています。

當時、貿易商は工場などの商品で、企業が生產した制品は売れ行きに心配がなかったので、レジのほうも楽でした。基本的には「片手でお金を渡し、片手で商品を渡す」でした。

市場の発展につれて、工場はますます多くなり、競爭が大きくなってから、お金の回収がますます難しくなりました。

「私が知っている限りでは、1990年代後半になると、多くの企業が視線をそらし、輸出に従事し始めた。

輸出には二つのメリットがあります。一つは入金が比較的簡単で、お客様からの借金の問題はほとんどありません。TT（電信為替）の支払方法を採用するか、それともL（信用狀）の決済方式を採用するかに関わらず、企業は大體出荷後まもなく全額回収できます。

この2つは當時多くの企業が輸出に従事するようになった原因の2つだと思います。

陳さんは言いました

彼は、現在の企業は「輸出から國內販売に転じる」という現象が現れており、一部の人が字面的に理解しているのではなく、「企業は輸出をしなくなり、完全に國內市場に転換した」と話しています。

実は、「輸出から國內販売に移る」企業は輸出と國內販売の「両足」で歩く。

別の方面から見ると、企業が開拓しているので、一方では輸出を続けて、一方では一定の資金を投入して、國內市場を開拓して、甚だしきに至ってはブランド経営を始めます。

企業にこのような決定をさせたのは、一部の原因は輸出利潤が低下していることと、一部の原因は企業がブランドを作ることにある。

ブランドを作ることこそ、企業の発展の長い計です。

また丁詩水によると、企業が輸出をするのは収入が容易な以外に、國內販売に対して他の利點があるという。

彼は、輸出は基本的に注文書によって、あるいは貨物棚によって計算されます。一つ一つの商品は注文の大きさによって原材料を調達し、生産を手配することができます。

ですから、サンプル以外の商品はほとんど在庫がありません。

また、財務、販売も計畫通りに行うことができます。

それに比べて、國內市場では在庫がないと、お客様が商品を補充する必要がある時に品薄になります。もしお客様がそんなに多くないと、浪費と損失になります。

だから輸出をして、一方では計畫性が比較的に強くて、一方で浪費をもたらすことはできなくて、コストに対してコントロールしやすいです。

しかし、彼はカードの輸出は企業の発展の長い計ではないと思っています。いつか外國の取引先から注文がないと、企業は生産を停止し、運命は他人の手に握られます。

だから、ブランド経営は企業が発展の過程で必ず歩くべき道です。

観點5：業界企業が共同で海外に拠點を設けることは、現在多くの泉州企業の國際マーケティングの重要な手段となっている。

これに対して、丁詩水は國外に何か利益があると思っています。

ベトナム、カンボジア、インドなどの國は今靴の輸出量もとても大きいです。

これらの國の現在の靴工場の大部分は中國の靴メーカーが過去に作ったもので、労働力の価格優位性はその主要な競爭力です。

でも、彼らの労働力の効率はとても低くて、生産量は比較的に低くて、國內の工場の効率はずっと高いです。

彼は言った

陳丹鋒は靴の服の業界が國外まで設けたのは多いですが、輸出を始めたばかりの企業にとって、海外に出展するのは比較的に直接的なルートです。

「例えば食品業界は、今は晉江食品業界協會がよく企業を組織して海外に出展しています。

現地のこの業界の企業の大部分は國際市場にあまり詳しくないです。専門の展覧會に行って、海外の同業者が何をしているかを見て、現地市場の消費狀況を調べてから、國際市場に適応した製品を開発することができます。

また、企業の海外出展は、技術、販売の面でも海外企業の先進水準を參考にすることができます。

彼は言った

陳昌煕によると、晉江食品は現在の主な輸出市場は東南アジア、南アメリカ大陸にもいくつかあります。

晉江にとって、現地の食品業界は靴、服の業界と比べて、輸出の方面にあります。