會議?展示業(yè)の整合マーケティング

＜p＞権威部門の統(tǒng)計によると、會議?展示業(yè)の経済に対する牽引力は1：10で、つまり、會議?展示収入が1の時には、都市全體の経済が10%上昇したので、大都市は自分の特色のある會議?展示経済を構築し、競爭して一線の會議?展示都市になり、より多くの投資家の注目を集めている。

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＜p＞いくつかの典型的な第一線都市を除いて、大部分の省都都市はコンベンション第二線都市と見なされています。筆者のところの都市も第二線コンベンション都市と言えます。

會議の仕事に長年従事してきました。會議のマーケティング経験をまとめて、同行と共に努力しています。

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＜p＞＜strong＞一、テーマ：＜strong＞＜p＞

＜p＞生命力のある展示會として、そのテーマは必ずある都市の業(yè)界基礎とセットにしなければなりません。

展示會を通じて業(yè)界のさらなる発展を促進し、業(yè)界の充実した基礎はこのテーマ展示會の強大な後ろ盾である。

軽工業(yè)を中心とした都市で重工業(yè)展覧會が開催されるとは考えにくい。成功しても、その規(guī)模や生命力などが大幅に割引され、継続性がない。

＜p＞現(xiàn)在多くの都市が地域展示センター都市として競っていますが、どのテーマが流行していますか？または成功した例があれば、審査に臨みます。

例えば、大連の服裝祭りの企畫はとても成功しました。今全國各地で毎年十個の服祭りがあります。その結果、大連の服裝祭り以外にブランド展示會がないので、多くのところの服祭りは一年でなくなりました。

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＜p＞審査は重要な一環(huán)として、この都市の組み合わせだけでなく、この業(yè)界の発展狀況を考慮し、同種の展示會の開催狀況、出展先の意向、差異性のあるマーケティング手段などを考慮する必要があります。

いいテーマは展覧會の成功の絶対的な基礎であり、さらにいいテーマを選ぶことは展覧會の成功の半分に等しいと言えます。

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＜p＞＜strong＞二、組織の構築：＜strong＞＜p＞

＜p＞我が國の現(xiàn)行體制の下で、展示會の開催は非常に権威のある組織構造が必要であり、これは展覧會に現(xiàn)れるだけではなく、行政審査、宣伝、協(xié)力などの面で特に重要である。

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＜p＞筆者は江蘇酒展を組織する時、各方面の努力を通して、比較的合理的な組織機構を構築しました。

特に國の字を伴った「中國酒類商業(yè)協(xié)會」を指導機関とし、省市両級政府を支持機関とし、主催者は省経済貿易委員會とする。

このように、展示會の批文は手に入りやすく、工商の審査を行う時はもっと簡単です。特に記者會見と後期の宣伝において、多くのメディアが省市政府の參加を知り、報道は非常にタイムリーで、非常に詳細で、宣伝活動を大いに促進しました。

出展者にとって、この展示會はとても権威があります。開會式で省長と一緒に寫真を撮ったり、自分のブースを見學したりすることもできます。これ自體は素晴らしい宣伝の機會です。

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＜p＞しかし、組織機構をむやみに構築してはいけません。主催者の主要指導者が會議に出席できなくなり、或いは指導者の階級が足りなくなると、メディア商會だけでなく、參加者は非常に失望し、展示會の継続性に大きなマイナス影響を與え、トラブルを起こすこともあります。

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＜p＞年初に上海に行って業(yè)界フォーラムに參加したことを覚えています。招待狀の中には、ある部門の指導者が自ら出席してスピーチをするとはっきり書いてあります。

これはチャンスだと思いましたが、意外にも司會者が同級幹部からの祝電を読み上げただけで、他の業(yè)界専門家も出席していません。參加者にはこれらの欠席専門家の最新の研究論文資料を送っただけで、參加者は非常に怒っています。

このような會議は継続するつもりはないかもしれません。來年があっても私は行きません。

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＜p＞だから現(xiàn)在の會議業(yè)界はいつも誠実と信用を提唱しているのは當然です。いくつかの不規(guī)範な會議のために業(yè)界全體に暗い影を投げかけてはいけません。結局、會議と展示はこの業(yè)界が興味津々で、數(shù)少ない朝陽業(yè)界の一つです。

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＜p＞＜strong＞三、セールスポイントの企畫：＜strong＞＜p＞

＜p＞各展覧會の成功はセールスポイントの企畫と実行に欠かせない。特に二線コンベンション都市の展示會。

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＜p＞現(xiàn)代會議はもう80年代に一つの項目を立てて、批文を持って席に座ってお金を受け取る時期ではないです。業(yè)界の発展は競爭の激化を促進しました。競爭があれば、主催者が差別化されたマーケティング構想が必要です。

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＜p＞今の一般的な現(xiàn)象としては、展覧會ではほぼ同じ時期に同じテーマの會議が行われ、いわゆる専門家や學者を招いて講演し、出展者を誘致し、無料で參加することです。

最初にこのような方式を使って展示する人はとても賢いですが、後からフォローする人は盲目に見えます。

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＜p＞自動車工業(yè)展など、同期に自動車工業(yè)フォーラムを開く必要があるかどうか考えてみてください。普通のフォーラムに參加する商會はどれぐらいありますか？どのぐらいの専門の観衆(zhòng)が彼らと同じ意味のないフォーラムを聞きに行きますか？結局、モーターショーは直接大衆(zhòng)向けの展示會です。その専門の観衆(zhòng)は一般の人です。彼らはフォーラムに參加する必要がありません。彼らはこの業(yè)界の発展がどうなるかに関心を持たないです。ただ、ギャグメーカーが多いです。

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＜p＞しかし、いくつかの＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuz.asp”＞展示會＜a＞セットでフォーラムをやるのはいいです。例えば、フランチャイズ加盟展覧會など、多くの起業(yè)家が専門家の指導を受ける機會が必要です。出展者もこの機會を利用して、自分の製品や理念、政策の恩恵を伝えることができます。

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＜p＞だから、セールスポイントの開発は、さまざまな種類の展示會によって作られています。

展示會の主客雙方に対して詳しい分析を通して、マーケティングの構想を制定します。

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＜p＞1、展覧會の目標出展先を客観的に分析して、彼らが參加する目的は何ですか？彼らはどのようなルートで自分の參加目的を達成したいですか？

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＜p＞2、展覧會の専門的な観衆(zhòng)はどのような人か、どのようなグループかを効果的に分析し、彼らは展示會を通じて何を得たいのか、業(yè)界情報を得たいのか、それとも直接協(xié)力を求めたいのか、彼らはどのようなグループの特徴がありますか？

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＜p＞3、自分の持っている資源にはどのような長所がありますか？どのような制限がありますか？どのように補って、どうやって長短を補えばいいですか？

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＜p＞4、業(yè)界の特色、業(yè)界発展段階及び暴露された長所と不足を合理的に分析する。

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＜p＞5、全國同種展で開催された成績と不足を客観的に分析し、成功點と失敗點を理解し、自分の強みをどうやって補っていくか。

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＜p＞6、展覧會がある都市の環(huán)境上の弊害は何ですか？どうやって回避しますか？

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＜p＞これらの分析を経て、展示會のセールスポイントを作り、以前の展示會の不足を補うために、出張異化のセールスポイントを作って企畫します。このように展示會が成功する可能性が大きいから、ブランド展示會を形成しやすいです。

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＜p＞＜strong＞四、統(tǒng)合宣伝：＜strong＞＜p＞

＜p＞展覧會の広報活動はとても重要で、第二線の展示會都市にとって、展示會を組織するのは更に予想できない困難があって、都市情報の輻射力が足りない場合、積極的な宣伝が特に重要です。

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＜p＞全國の展示會業(yè)界の急速な発展のため、同じ時期や近くのテーマの展示會が多いはずです。どのように自分の展示會により多くの出展者の注目を集め、どのように自分の展示會を違ったものにするかは、差があるマーケティング企畫以外の統(tǒng)合宣伝です。

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