本土のスポーツブランドの浮き沈み：業績がすべて下落し、ルート改革に転じる。

＜p＞記者の観察によると、2012年には、ピケスポーツは売上高、純利益などの主要業績指標で全面的に下降し、これまで通年実績を発表していた安踏（専門店）スポーツ、361度とともに、スポーツブランド業界の急速な成長時代はこれで終わりとなった。

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＜p＞ただし、過去1年間において、ピッカー、アン踏を含む多くのスポーツブランドが販売ルートで“手術”を行ったことに注目したい。ピッカー在庫が減少したデータによると、チャネル改革による効果はすでに現れているが、この業界にとって、どのように新たな成長パターンを求めるかについては積極的に模索する必要がある。

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＜p＞業績が全線ダウンしました。＜p＞

＜p＞本土スポーツブランドのピッカースポーツが昨日（3月11日）晝に発表した2012年通期の業績によると、昨年のピッカーの売上高は29.03億元（人民元、以下同）で、2011年の46.47億元から約37.5%減少した。

ピケ氏は年報で、2012年の売上高が減少したのは、去年のスポーツ用品業界全體の在庫調整と弱々しい経済狀況によるもので、スポーツ用品の需要に悪影響を與えたと述べています。

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＜p＞記者によると、2012年のピックス靴類及びアパレル製品の平均単位の価格は89.3元と60.0元で、ほぼ2011年と同じですが、2012年の販売量はそれぞれ1510萬足と2470萬件で、2011年の2280萬足と4150萬件はそれぞれ33.8%と40.5%減少しました。

これに対して、ピケ氏は2011年と比較して、靴類製品及びアパレル製品の平均単位の販売価格は2012年に大きな変化がなかったため、2012年の売上高の減少は主にグループ製品の販売量の減少に起因すると考えています。

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＜p＞スポーツブランドの2012年の業績低下については、これまで業界では予想されていたが、総合的に見ると、下落のスピードは予想外だった。

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＜p＞これまで年間実績を発表してきたアン踏スポーツのデータによると、2012年の売上高と純利益はそれぞれ76.22億元と13.58億元で、2011年と比べて14.4%と21.5%下落した。

361度は昨年通期の純利益は7.15億元で、同38%下落した。

もう一つの注目すべきデータは、2012年のピッカー、アン踏及び361度の平均在庫回転日數はそれぞれ2011年の49日間、38日間、40日間から昨年の80日間、51日間、56日間まで上昇した。

総合販売量の減少したデータを見ると、これは市場の需要不足を反映して、業界全體の在庫圧力が高まっている。

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＜p＞チャネル改革は初めて効果が現れました。

＜p＞2012年、「閉店」はスポーツブランド業界のキーワードの一つとなりました。

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＜p＞ピケCEOの許志華氏は記者に対し、ピケ店舗の數は2012年末に6500店前後に減ると予想していますが、ピケが昨日披露したデータはこの情報を確認しました。

データによると、2012年12月31日現在のピッカーの総店舗數は6483店で、2011年末の7806店に比べて1300店以上減少した。

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＜p＞記者がピッカーから聞いた情報によると、2012年のピッカーは販売ネットワークの調整と最適化を重點的に行い、最終的に店舗數の減少と表現しました。

しかし、今回の年報では、ピケ分譲業者の數は2011年の50社から9社から2012年の59社まで増加したと同時に発表しました。

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＜p＞ピッカーは、2012年に會社が面積が小さく、効率が悪い販売拠點を閉鎖し、より多くの面積が大きく、効率的な販売拠點を開設したと年報に書いています。

同時に、販売代理店の數を積極的に調整し、増加させ、既存の販売業者により多くのフランチャイズ小売店を開設するよう奨勵し、選別を通じて、一部の條件に合致する小売業者を直接に販売代理店に昇格させる。

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＜p＞ピケ以外にも、販売ルートでのアン踏の動きがあります。

データによると、2012年までに、プロスポーツ用品の系列店やスポーツライフシリーズの店舗數は2011年の8665店舗から8075店舗に減少した。

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＜p＞記者によりますと、ピッカーと似ているのは、昨年、新店の開設、閉店効率の低下、既存店舗のイメージの最適化などを厳しくコントロールすることによって販売ルートを調整したということです。また、在庫を考慮して、全國に工場店やアウトレットを増やしています。

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＜p＞今回のルート改革の過程において、調整力から見れば、ピッカーは最も代表的なブランドであることは間違いなく、この措置による効果はすでに現れ始めている。

データによると、ピッカーの在庫は昨年半ば（2012年6月30日現在）の5.3億元から2012年12月31日の3.9億元に落ち込み、26.9%に落ち込んだ。

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＜p＞これに比べて、チャネル調整の面で動作が大きくない361度は昨年末までの在庫は依然として4.6億元に達し、2011年と比べて950萬元増加しました。

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＜p＞新たな成長パターンを求める＜/p＞

＜p＞2006年、安踏と李寧の店舗數はそれぞれ4279店舗と4108店だけであり、2009年には2つのブランドの店舗數はそれぞれ7249店舗と6591店舗に達しました。

資料によると、2010年までに、上記のブランド及び特歩、361度、ピッカーを含む複數のブランドの店舗數は全部で7000店を突破しました。

スポーツブランドはこの5年間で大爆発を迎えました。

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＜p＞有名な靴服業界の専門家である馬崗氏は「ルートを得る者は天下を取る」と言っていましたが、販売ルートの拡大によって各ブランドの販売量が急激に上昇し、売上高と純利益に反映され、持続的に増加する傾向があります。

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＜p＞しかし、2012年の狀況からは、店舗規模の縮小による販売量の落ち込みが、企業の利益と収益力に連鎖反応し、スポーツブランドがチャネル拡張によって急速に成長している時代は、もはや去ってはいけないと分析しています。

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＜p＞業界內のブランド管理のベテランは記者に対し、粗放的な成長を経験した後、スポーツブランドはより多くの目を細分化された運営に向けるべきで、製品、チャネル、マーケティングなどの各方面の細分化を含め、ルートについては、スポーツブランドの目はより多くの単店の収益力の増加に注目し、ルート規模の成長がボトルネックに遭遇した場合、単店の品質の向上によって欠損を補うべきだと述べました。

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＜p＞ピッカー広報ディレクターの劉翔さんは昨日、「毎日経済新聞」の記者會見で、ピッカーの將來性についての考えを明らかにしました?！袱郅趣螭嗓沃髁鳐芝楗螗嗓蠀g獨の店の利益を追求しています。ピッカーもそうです。バスケットボールをテーマにした上で、他の種類も豊富になります。例えばランニングシリーズ、女子シリーズなど、品種の豊富さと成長によって業績の向上を実現しています?！?/p>

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