安踏丁世忠：スポーツブランドが第二の戦爭を行っています。

3月18日のニュースでは、「私たちは第二の戦爭を行っています。「安踏（専門店）（中國）有限公司董事局主席丁世忠」両會は「期間中にインタビューを受けた」と述べた。

今の中國のスポーツブランドの商達は非常に困難な歳月を経験しています。高企業の在庫、注文が下落して、彼らの頭の上にぶら下がっている「剣」になりました。いつでも落ちます。

丁世忠率いる安踏集団が25日発表した2012年年報によると、同社の純利益と営業収入はそれぞれ13.59億元と76.23億元で、同21.5%と14.4%下落した。これは2007年に香港で発売されて以來、初めて純利益が下落した。

これに先立ち、2008年から2011年までの売上高は46.27億元から89.04億元に上昇し、純利益は8.95億元から17.30億元に増加した。

2008年の北京オリンピックをきっかけに、中國のスポーツブランドは気が狂って拡張し、國際ブランドと市場空間を奪い合うために、何年もの間に走馬圏式の拡大を加速し、急速な成長を実現しました。香港に上場することによって、資本レベルのアップグレードを達成しました。

全國各地の繁華街やショッピングセンター、さらには消費能力が限られた小さな都市で、至るところでその店舗を見ることができます。

急拡大の背後には、供給過剰、在庫滯積、管理水準の遅れがある。2012年、これらの隠れた問題が集中的に発酵し始めた。

統計によると、2012年、李寧、安踏、361°、特歩、反克と中國動向の六大ブランドの総在庫金額は37に達した。21億元です。「生き殘りたい、市場競爭力を維持すること。「ピッカースポーツでブランド総監督をしていた侯立東さん。

昨年から、各ブランドは続々と閉店を宣言しています。李寧は2012年上半期に1200店舗を閉鎖しました。前の3四半期に1067店舗を閉鎖しました。

安踏も免れることができませんでした。2012年、シリーズの店舗は8075店舗で、2011年より590店舗少ない。年報によると、この會社は今年の総店舗數は7500～7600店を見込んでおり、475～575店舗の閉店を継続するという。

「ビジネスの転換をしなければならない。以前は攻略地でしたが、今は戦闘後の成果管理であり、市場統合です。「丁世忠」は第二次戦爭で失敗した人は永遠に淘汰されることを意味します。「

「大卸」の時代が終わる

丁世忠から見れば、この波関店の波の背後には、スポーツブランドの「大卸」時代の終わりを意味しています。これもビジネスモデルの変革です。「大卸売り」は伝統的なビジネスモデルを意味しています。つまり、ブランドメーカーは小売チャネルをコントロールしないで、販売業績の完成は代理店に依存しています。このようなモードでは、よく売れている商品が品切れになり、平凡な商品が滯積し、在庫管理が難しいです。

丁世忠はこのような「ブランド＋大卸売」モードの最大の弊害は情報の不調だと思っています。「過去の私たちのやり方は、商品のための基準を提供するだけで、殘りは卸売業者や加盟店にやらせていました。「

メーカーにとっては、卸売りさえすれば売り上げはすでに形成されていますが、市場や小売端末の変化は感じられません。

このようなモデルはかつて輝かしい中國の動向を例にとって、2009年、2010年の純利益は14億元を超え、従業員一人當たりの利益は150萬元に達しました。

実は、2009年に中國の経済発展速度が遅くなって、スポーツ用品業界の問題はすでに存在しました。北京オリンピックは問題の暴露時間を遅らせました。

研究によると、オリンピックは普通主催國の何分の一の人口を牽引してスポーツ消費を行うことができます。だからアディダスは慣例によって北京オリンピックの當時の大陸の業績の伸びは40%ぐらいに達すると推測します。

しかし、この見積りは楽観的すぎて、アディダス、ナイキは業界の第一位、二位になってから在庫が大量に滯積し始めました。

影響を受けるのがもっと大きいのは本土のブランドで、アディダス、ナイキの1割引、2線の國際ブランドと中國本土のブランドの販売は更に雪上に霜を加えます。

危機を解消する方法は、以前の「ブランド＋卸売り」の伝統的なチャネルパターンを変え、アパレル小売ブランドユニクロの「ブランド商＋小売商」のビジネスモデルを參考にすることである。

「日本経済が低迷している10年間、ユニクロが目立つようになりました。日本の総合商社がアパレル業界をコントロールする局面を打破しました。「侯立東説。

上海獅子格諮問創始者の張炳良氏は、ZARA、H&M、ユニクロ、良品計畫が中國の消費者に人気がある理由は、サプライチェーンのシステムが短いこと、商品の流通が速く、毎週新商品が発売され、安くて質がいいと考えています。

「將來の管理の中で小売業をもっと強調して、將來の市場競爭は店の管理をもっとよくして、誰が生き殘れますか？「丁世忠」はこのために、乙一人だけが消費者だという新しい観點を提示しました。「

マルチブランド

「今は安踏が発展します。獨立ブランドだけではいけません。丁世忠は、これは包囲を突破しようとする第二の戦線だと言いました。

安踏のマルチブランド道路は実際に4年前からイタリアブランドのFila中國商標権と運営業務を買収するために出資してきました。

2008年の北京オリンピック以降、中國人はスポーツとスポーツの概念に対する認識がより明確になりました。これまで、本土ブランドのほとんどは「泛體育」の理念で消費者を誘導しています。

典型的な例としては、クライミング、オフロード、登山、スキーなどのアウトドアは都市のホワイトカラーのライフスタイルとなっている。公開データによると、過去10年間、中國のアウトドア用品市場は年40%を超え、100億元を超える市場規模を形成している。

これは丁世忠に「青い海」を見させました。2013年には野外スポーツシリーズが登場する見込みがあり、逆風を期待されています。

他の中國本土のブランドもアウトドア市場を狙っており、福建省泉州の業界関係者によると、361°は自転車メーカーを買収してハイエンドの自転車ブランドを作るつもりだが、このニュースは361°では確認されていないという。

スポーツブランドはアウトドアスポーツ市場に熱中しています。一番直接の動力はアウトドア用品の単価がスポーツ用品の平均レベルより明らかに高いです。しかし、アウトドア用品の消費者は比較的理性的なので、今までこの市場で主導的な地位を占めているのは海外ブランドです。

これはアン踏にとって明らかに大きな挑戦である。