デパートの立ち後れた運営モデルにより、靴?服企業の発展が阻害されている

デパートの割引が盛んで、ブランドに多くのしようがないことをもたらした

「今年末には會社の在庫圧力が明らかになる見込みだ」と、特歩（専門店）の何睿博首席財務官は述べた。「さらに100-200店を閉鎖する予定だ」。実は、李寧（専門店）の2012年上半期の閉店數は千店近くに達している。ピケ一家の2012年度の閉店數は1300店に達した。安踏は2012年に少なくとも110店を閉店した。中國動向2012年上半期はカッパブランドが569店減少した。

閉店の背後には、利益の微々たるものであり、赤字でもある。

「誰も買いに來なかった」趙明は北京西単ショッピングセンターの婦人服店の店主だ。彼女は2008年にこのショッピングセンターに入って高級婦人服を経営し、2年間で20萬元近く損をしたが、その後再配置を行い、商売は発展したが、2011年半ばになると、販売はまた急速に下落し始めた。「ここは家賃が高すぎる」と趙明氏は言う。5平方メートルの店では、毎月8000元の家賃が必要だ。「この1年間、家賃の上昇は50%以上だった」と森馬北京西単店の店員は言った。

実際、賃貸料の上昇は西単だけではなく、普遍性がある。

SOHO中國の張欣CEOは微博（ウェイボー）で、同社の階下にある店舗の家賃が2倍に上昇したことを明らかにした。一方、店舗の家賃上昇は、昨年上半期からすでに兆しを見せている。

ハイパワー?インターナショナルが発表した2011年第2四半期の北京店舗不動産市場報告によると、北京店舗市場の平均賃貸料は2009年第1四半期以來の高値を記録し、中高級ショッピングセンターの初層の平均固定賃貸料は前月比1.77%上昇した。一方、中國ショッピングセンター産業情報センターの調査結果によると、2011年の全國106都市の2812のショッピングセンターのうち、良質な店舗の賃貸料は昨年の上昇幅が3割を超えた。

「現在、小売チェーンは不動産オーナーのためにアルバイトをしている」と複數の小売業アナリストは言う。

「家賃の上昇の影響が大きい」と森馬氏に服を著せる証券部職員は言う。これにより、森馬は不動産購入の措置を取り始めた。

森馬公告によると、募集資金1億5600萬元を使って浙江華人実業會社の株式100%を買収する予定で、杭州の中心商圏にあるこの不動産のために、森馬服飾は3倍の割増の代価を払った。明らかに、森馬は主に店舗を増やし、拡大するためだ。

「家賃を敷いたり引いたりするのは20～35%が一般的だ」とし、集客のために割引をしているためだ。に服を著せるブランドにとっては、間違いなく雪上の霜だ。

これはまるで宣戦布告のようだ。

2012年11月11日を前に、広百は4.8割引セールを引き起こし、その後、モダンデパート、東山デパートも3-4.5割引になるセール計畫を次々と打ち出した。「血の勝負」は飛躍的な売り上げをもたらし、例えば「広百ファッションショッピング祭」の開幕日には4500萬元に達した。「百貨店は割引をしている」と広州のある百貨店幹部は言う。「割引をしないと顧客を失うことになる」。恐ろしいことに、「百貨業は割引の一線を絶えず突破している」と広東省流通業商會執行會長、広州楚叡コンサルティング會社會長の黃文傑氏は言う。

しかし、利益は明らかに下落している。

同花順の統計によると、2012年第3四半期、百貨店小売業上場企業の5割が前年同期比で純金利を下げた。

「デパートでは絶え間なく割引活動を行い、ブランド企業に『損をして掛け聲を稼ぐ』ことができ、売れば売るほど損をする」と北京嘉曼服飾有限公司の曹勝奎氏は言う。この點で、北京派クラン帝有限責任公司のロジャー凡副総裁は、南のデパートで割引セールを通じて販売臺數が50%増加したが、利益はマイナス成長で、1件売って1件弁償していることをよく知っている。ロジャーヴァンは計算してみたが、総合すると2割引に相當する。「デパートの割引力が大きすぎて、デパートは苦境の下でブランドの利益を犠牲にして消費者を引きつけ、自分の利益を増やすのです。そのボタンはやはりブランドの総販売に基づいて計算され、あなたの死活に関心を持っていません」と彼は感嘆して、デパートに入るのはデパートのために「アルバイト」をすることだと感嘆した。

やむを得ず、多くのブランドが価格を高く表記している。1件に服を著せる定価は何千元もする。

「今ではデパートはすぐ5割引になり、値段が高くならないとデパートの割引イベントに參加できない」と言う企業がある。そうすれば、デパートが割引すればするほど、消費者は割引せずに買い物をしない悪循環になる。それにしても、デパートは誰でも入れるわけではありません。

福建財茂集団有限公司の周訓財董事長は深く體得している。2009年、「淘帝」の子供服を引き継いだ。「あの時私は雄志で、1年半で200以上のデパートを走った。最初はいくつかのデパートから招待されていたが、その後は何もなかった」と周訓財は言った。「デパートに入ると、最初は特に気を取られていたような気がします。いつまでも最上階の最小の面積を手に入れることができて、それからいっそ『不平を並べる』応対関係になりました」と彼は言った。あるデパートは社長からフロアマネージャー、子供服部マネージャーまで、毎年の節句にはお年玉を「貢ぐ」必要があり、「あなたはまだデパートに入っていないので、まず応対リストを出して、200以上のデパートはどのように対応できますか」。

しかし、曹勝奎は相対的に「快適」な経験を持っている。彼は自分の「水の子」の子供服を経営すると同時に、アルマーニなど國際的な高級品の子供服ブランドを代理した。「アルマーニの子供服を持ってデパートに條件を話しに行くときは、自分のブランドよりずっと低く、位置がよく、面積が広いので、店のマネージャーはアルマーニにこのような待遇があるべきだと思っている」と曹勝奎氏は言った。しかし、入店條件は絶えず向上しており、曹勝奎は専門店を開く決心を促した。「2012年には98の専門店を歯を食いしばってオープンした」と曹勝奎氏は言う。新規出店は下半期に効果があり、業績が上昇した上で、上昇の主な原因は新規出店と価格の上昇だった。「もちろん問題もそれに伴い、総合運営コストも急速に上昇している」と曹勝奎氏は、出店數はここまでで、今後は単店業績の向上と管理の向上に多くの文章を書かなければならないと述べた。「出店を通じて成長するという方法は一定の段階では可能だが、それでも続けると自分に重い足かせをかけることになる」と曹勝奎氏は、企業の発展は必ず発展のリズムを把握しなければならないと述べた。

「私は曹総の観點に非常に賛成して、企業の願望は事実であることを要求して、この點は私自身は感じて、特に去年と一昨年、會社の発展の歩みが速すぎて、いくつかの圧力をもたらしました」福建グリーングループ有限會社の趙建河會長は、企業の発展は必ず順を追って漸進しなければならないと述べた。活著率は店の成長速度よりも高くなければならないので、優先的に考えなければならない。「商売は新しい金で稼ぐのであって、在庫を売って稼ぐのではないので、発展のペースを緩め、細部の工夫を練り上げ、新しい計畫を立てなければならない」。