寧波裝「セイコーデビュー服博會」は開拓専門店から突破します。

＜p＞昨日、アジア地域で最も規模と影響力のあるファッションイベント――第21回中國國際服裝博覧會が北京國際展覧センターで開幕しました。

雅戈藍、太平鳥、GXG、INTREX、春芽子などのブランドの“寧波裝”が完成しました。戈凌藍、艾盛服飾などの寧波服裝企業も現場に來てファッションの動向を味わいます。

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＜p＞現在の輸出市場は不景気で、國內販売市場は同業者の激しい競爭、デパートの高額入場料圧迫及び電気商取引の衝撃を受けています。2013年の國內販売は楽観的ではありません。

柔軟性とコントロールが強いブランドの専門店は國內販売の突破口となるかもしれません。

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＜p＞＜strong＞専門店を開拓することが流行になります＜/strong＞＜p＞

＜p＞昨年、外需が萎縮し、輸出が低迷したため、寧波服裝輸出の伸びはマイナス5.3%となりました。

このような狀況の下で、アパレル企業は次から次へと國內市場に転換する力を強めました。

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＜p＞以前から百貨店に進出することを重視していましたが、今回の寧波企業の展示會は加盟企業の発展専門チェーンの販売ルートを誘致することをより重視しています。

このため、春芽子、INTREX、GXG傘下のONE MORE、太平鳥傘下のHP、雅戈爾傘下のGYなどのブランドは出展イメージの內裝に直接専門店を現場に運び、ルートを設けて商談エリアに入りました。

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＜p＞これに対して、中國服裝協會の副會長、中國服裝産業経済研究所の陳國強常務副所長は、企業が直接専門店を現場に運び、専門店の加盟商を開拓したのは、現在のデパートの価格が高すぎるため、多くのデパートは30%以上の入場料を徴収しています。これはアパレルブランドにとって大きな前期投入であり、デパートは別途活動費用を徴収しています。

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＜p＞＜strong＞ブランド運営統合國際＜/strong＞＜p＞

＜p＞この波の中で、ブランド服の運営手法も國際慣行により統合されています。

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＜p＞まずは位置決めをより細かくします。

スペインから來たブランド「GOLDEN」は、ブランドを「ファッションビジネス」と位置づけ、30代～40代のビジネスマンをターゲットにしています。

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＜p＞「デザイン一つで、またはブランドが老若男女を食いつなぐ時代はとっくに終わっています。成功したブランドは明確な位置づけを持って、消費グループを選択的に発展させなければなりません。

これは國際的に成熟したブランドが通るやり方です。」

寧波服裝協會副會長兼秘書長の張暁峰氏は、次のように述べた。

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＜p＞次に、デザインも國際的な操作手法に合わせます。

「位置づけがあると、適切なデザイン、布地、色が必要です。

私達の服裝はファッションビジネスに位置付けられていますので、スペインのブランドとデザインを導入しています。またヨーロッパにデザイナーのアトリエを設立しました。毎月違ったデザインの製品を出しています。

寧波ゴーソン服飾有限公司の董事長兼総経理、ブランド中國大陸地區首席執行官の葉克軍氏の紹介によると。

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＜p＞「寧波アパレル企業の操作手法はますます國際市場につながっているというべきです。現在、寧波企業は製造、設計、販売、ブランド運営などの要素を揃えています。欠けているのは理念と組織です。真珠の山を美しいネックレスにするなどの方法があります。」

陳國強は、現在寧波服裝企業はブランドの運営手法においてすでに國內の同業者の前列に立っていると考えています。

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＜p＞＜strong＞専門店やよりお得になる＜/strong＞＜p＞

＜p＞「デパートでは服の値段が高くて、ややもすれば3000元以上が必要になります。月給が萬元ではデパートに行けなくなります。このような現象は正常ではないはずです。」

同會場で開催された中國服商業フォーラムでは、アパレルブランドの代理店を10年以上務めている北京俊思伊卓ブランド管理有限公司の黃朝暉さんは、現在いくつかの上場アパレルブランド會社の在庫量が膨大で3～5年ですべて消化できなくなりました。

相対的に、衣料品メーカーはチェーンストアを発展させることによって、チャネルがフラット化し、コントロールできるようになり、コストを低減する一方、価格運営においてもより柔軟になり、デパートの割引制限に比べて、衣料品ブランドは専門店を通じて割引販促などの面でより自由度が高いです。

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＜p＞「百貨店に入るには少なくとも30%の入場料が必要で、多くのデパートで収益の還付が必要で、プレッシャーが大きすぎる。

私たちは加盟店を重點的に発展させ、今年の目標は1000のチェーンストアを発展させることです。私たちの価格はもっと競爭力があります。」

太平鳥傘下のファッションメンズブランドのHP社長の鄒宏氏は言う。

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＜p＞「より多くの専門店をオープンすることで、単品のコストを低減し、消費者により親近感を與えたい」

INTREXブランド運営會社の寧波百宏服飾実業會社社長の朱書川氏は言う。

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