零細商とルートが消滅するのは競爭の法則です。

12月6日ニュース、アリババ會社のCEO馬の雲最近は「第9回中國企業指導者年會」で、國內の商業生態問題はますます深刻になり、ますます複雑になり、挑戦もますます大きくなると表明しました。

馬雲さんは冗談めかして自分の今年の仕事を表現しています。「この二年間で自分は企業ではないことを発見しました。蕓術家のように、蕓術作品のようになりました。企業としての方式で見せています。」

馬雲さんは、多くの人が政府を恨んだり、體制を恨んだり、社會を恨んだりしたと思います。「私たちは絶えず一つの問題を考えています。生態はこうなりました。心理狀態はこのようにして、私たちは自分の姿を研究しています。心が悪いと信じています。姿勢が悪いと思います。心と姿勢が悪いと、生態全體がどんどん悪くなります。

インターネットの競爭について、馬雲さんは、インターネットは誰を撲滅するのではなく、誰を完璧にするのかと思っています。寶を洗ってそれらを洗います零細商全部消してください。用水路全部あげる消し去るこれは一つです競爭の法則「一代は一代に勝る」

　以下は講演の実録です。

司會者はこのような熱気にあふれています。教授は政治體制からすべて話しました。どうすればいいか分かりません。問題がますます複雑になり、ますます多くなります。毎年このような年次総會がありますので、ここで皆さんの意見を分かち合いましょう。この一年間を自分でどう思いますか？多くの人が馬雲さんに何をしていますか？この二年間で自分は企業ではないことを発見しました。蕓術家のように、蕓術作品のように、企業としての方式で見せています。

まず、あなたはこの世界をどう思っていますか？ですから、一昨日の朝にも呉冠中先生の絵を見に行きました。見た後、深く感じました。呉冠の中で彼は絵を描いているのではなく、生活態度に対して、生活に対する美しい見方を表しています。絵はただ彼の手法です。多くの畫家がどのように描いたらいいかを研究しています。もっと詳しくて、もっと正確で、もっと虛です。実は、私達が本當にしたいのは生活に対する態度を表現することです。呉冠の中で大家になれるのは生活に対する態度です。

皆さんは生活のためにまたこのように企業をしていません。世界に対する理解であり、企業を通して、従業員を通して、資源を通して社會全體の発展に影響を與えます。今回はみんなと一緒に來たいです。PPTはあまり使わないので、今日は昨日臨時に集めた寫真を見せたいです。これらの寫真は私が選んだのではなく、勝手に探した寫真です。この寫真は黃河、內蒙古境界內の狀況を考えてみてください。二番目の図はいらないです。これは今日の長江の源流です。これは長江の源流である森林です。これは長江の中流で私達の藍藻の川です。これは長江の支流農民が処理している寫真です。これは私達がよく見た川の中の魚です。これはほとんどの都市のそばで汚染された河川が見られます。これは昨日の午前中に病院を探して、寫真を撮りました。

この寫真を見せてあげます。ペットボトルの水は飲まないほうがいいと思います。我が家ではお金があって、ペットボトルの水を飲めばいいです。でも、いつかペットボトルの水を飲んでしまいます。汚染された水は全部あなたの瓶に入れます。今日みんなと検討した問題は今日の生態です。問題はますます深刻になってきました。私達のビジネスの生態を見てみます。フォックスコン事件、年末の國美事件、年末の360とテンセント事件、私達のビジネス生態は実際に直面している局面は悪くないです。

今日一番多いのは私たちの信頼です。私たちは皆何を考えていますか？毎日考えているのは競爭相手を打ち負かすことです。すべての人はすべて自分の企業をますます強大になることを望んで、ますます大きくなって、ますます壯健になって、永遠に彼が私にこのような動作をさせたのだと非難します。

私たちはもう一つの問題を考えています。私たちの人はみんな愚癡をこぼし、政府を恨んで、體制を恨んで、社會を恨んで、機會がないと愚癡をこぼしています。仇の金、仇の富はますます多くなって、私達は絶えず1つの問題を考えて、生態はこのようにして、心理狀態はこのようにして、私達は絶えず自分の姿を研究して、すべての人の事をする方法。心の持ち方が悪いと信じています。姿勢が悪いと思います。心理狀態と姿勢が悪いと、生態全體がどんどん悪くなります。

今日は生態全體を見ていますが、私たちは止まっても何かをすることができます。どうやって自分の気持ちを調整すればいいですか？どうやって自分の姿をもっと良くしますか？多くの人が馬雲さんの會社は特に包裝ができます。お金を儲けることはお金を稼ぐことです。私はどのように説明するべきですかを知らないで、一人で私に言うのではありませんて、私達は自分にこのようにする問題を聞いて、私達はお金を儲けるためについでに良い事をするので、やはり他の人のために良い事をする同時に他の人のお金を儲けたことを望んで、これは2種類の完全に異なっている心理狀態で、一回包裝して何度も包むことができませ{pageubreak}

アリババは今日があると思いますが、実は10年前に私達はとても大きな判斷をしました。インターネットは誰を撲滅するのではなく、誰を改善するのです。あなたが誰かを退治したいなら、あなたはきっと運が悪いです。ある人はあなたの気楽さを言って、寶を洗ってあれらの零細な商をすべて消滅させて、ルートをすべて消してしまって、これは1つの競爭の規則で、1世代はきっと1世代に勝ります。北京の黃色のチャーター便はとても良くて、突然車に來て、みんなは団結して自動車を壊して役に立ちませんでした。これは時代の変化です。何をするにもあなたを恨むのではなくて、正しいことをします。

私達は永遠に公益の心理狀態で、商業の手法で事をして、商業の心理狀態ではありませんて、公益の手法は知恵に來て歩けば行くほど亂れます。私たちは今日多くの企業を見ましたが、間違いなく、多くのことをしました。同時にお金を出して公益を作るべきだと思います。社會公益時代にこの社會を充実させるべきだと思います。

本當に姿勢を言うなら、私達は自分に聞きたいです。とても尊敬する人からこの話を聞いたことがあります。何がありますか？何がほしいですか？何を放棄したいですか？この3つの問題を必ず聞いて、企業にするのも同じです。私から言うと、私が得たものと私が払ったものは、多すぎる社會から與えられたもので、この時代に與えられたものは多すぎて、私達に與えられたものは多すぎて、あなたはこの社會に返すしかないです。あなたのものではありません。私は永遠に私のお金を感じていません。従業員は私のものです。私の企業は私のものです。タオバオは私のものではありません。私は前に寶を支払うと言いましたが、もし國が必要ならば、國にお支払いしたいです。まして、これはもともと私が作ったのではなく、同僚です。この時代です。中國のインターネットの高速発展です。

最近たくさん感じました。何日間前にアリペイを支払って二日間會を見ましたが、彼らの話が分かりません。聞くのが怖いです。6年前の複雑な話はまだやりません。私が話したのは話で、私はそこで二日間辛抱しました。どうやって道徳に背いて、どうやって新しい商業文明に背きますか？価値観でさえあれば、使命感に問題がないです。彼らはどのように言っても分かりません。どのように言っても彼らは分かりません。ですから、何が必要ですか？

先ほどお客様、従業員、製品と企業についてお話ししました。お客様が望むのは何ですか？お客様が求めるのはサービスではなく、お客様が求める體験です。體験は一心にするので、先ほど張維迎教授は多くのレストランの娘を話して、支配人は私が大量のサービスを用意して取引先にあげると感じて、入り口の前に20人の女の子があなたを歓迎して少しの表情がありません。

ですから、皆さんは私が社會のために何をしたかはもちろん、お客様のために何をしましたか？製品は何ですか？製品はどのような価値を提供していますか？一般的なものは何ですか？もう一つ上の會社は何ですか？社會のために何か貢獻をしましたか？あなたがいる會社と會社がない社會の違いは何ですか？隣近所の人は何か區別がありますか？

私は數年前に天命を知っていると言いました。この生涯でどれぐらいのCEOができるかを知っています。あと何年生きられますか？またどれぐらいの機會がありますか？一生に3萬日以上の道のりがあります。一日が足りなければ、みんな何日も殘っていません。実は縁です。みんなはこの時代に生活しています。いろいろな友達や同僚がいます。実はこの旅はとても素晴らしいです。だから、私達は一人で何日間があるかを知りたいです。私達はそんなに急ではなくて、必ず大きな仕事をします。私達はこの世界に來て事業をするのではなく、人生を楽しむのです。

だから、みんなはあなたが何を持っているかを知りたいです。何を放棄したいですか？最後に一つの話をしたいです。友達のスターバックスの創業者が言ったのです。彼はある日ロンドンに行って、一番にぎやかなロンドンの街で小さな店を見ました。この店でチーズを売っています。チーズは歐米の國ではとても儲からないところです。

お年寄りが若者が5ポンドのチーズを買うと言っていますが、家賃を払ってもいいと言っていますか？若者が來たら、頭を伸ばして教えてくれます。この通りは全部我が家のものです。私達の家族の世代はチーズを売っています。これは私達の楽しみです。お金をいくら稼ぐのではなく、企業ごとに大きくできるわけではありません。しかし、私達は企業ごとに、みんなができるのがとても楽しいです。