紡績服裝はビジネスモデルの革新時代に入った。

否認できません。中國。服裝新調整期に入る。國際市場の需要が縮小し、內需市場の成長が鈍化し、社會価値の主流志向と消費行動の変化によって、生産、流通コストが上昇しつつある。不利な市場環境がもたらしたのは、減速した成長速度だけではなく、もっと多いのは中國のアパレル業界の従業員が沈殿した理性的な思考であり、中國の自主的な服裝ブランドは革新的な転換を求める時間ノードに進み、モデルと価値が再創造される時代がすでに到來している。

どのように革新しますか？多くの企業家が今達成した大きな共通認識は、企業が消費者の生活の質の向上と生活様式のアップグレードの需要をめぐって価値革新を行い、お客様の価値を高め、新たな市場空間を発見し、開発することです。しかし、どうやってこのプロセスを実現するかはすべての人が解決している問題です。

ビジネスモデルの新しい意味

新たなビジネスモデルを採用した新興産業は伝統産業の墓掘り人となりつつある。伝統的な業界で新しいビジネスモデルを作るにはどうすればいいですか？

有名な金融學者、清華大學経済管理學院の朱武祥教授は、企業が革新して5つの措置を通じて実現すると考えています。多くの優秀なアパレル企業が成功したのは、自分の取引先と取引先の価値を正確に位置づけることが最大の特徴です。第二に、革新的な製品サービスです。第三に、経営管理の改善である。第四に、資本市場やその他のいくつかの金融機器を使用するなどの金融戦略を活用します。

「以上の四つは多くの調整をしても、効果がないなら、もう一つを増やします。

ビジネスモデルとは何ですか？ビジネスモデルはどのようにお金を稼ぐかという人がいますが、この表現はとても分かりやすいです。モードを説明するとインターネットに言及する人もいます。

「ビジネスモデルというと、製品マーケティングと伝統的なビジネスの実行モデルが考えられます。今のビジネスモデルはもうこんな狹い概念ではなく、産業が市場グローバル化の條件の下で、持続的に発展するビジネスチャンスとメカニズムです。」中國紡績工業連合會名譽會長、中國服裝協會名譽會長の杜耀洲氏は、ビジネスモデルが複雑で、企業ごとにビジネスモデルの違いによって自分の個性が形成され、企業の核心競爭力とブランドの創造力が形成されると考えています。

「実は基礎産業にはとてもいいビジネスモデルがたくさんあります。だからビジネスモデルはお金を稼ぐ方法だけではなく、利益関係者の取引構造と定義します。朱武祥は、企業とその利害関係者の取引構造には、取引主體と取引內容、取引の媒介と取引方式、取引定価と取引リスクの管理が含まれていると述べた。革新モデルは以上のいくつかの主體からリスク管理方法を変えるにほかならない。

朱武祥から見ると、革新的なビジネスモデルは三つの基本點があります。まず、新しいモデルは必ず利益関係者に昇格させるかどうかを考慮しなければなりません。最終的には利益関係者の価値を増加させ、企業自身を含みます。

「アパレル企業はIT技術を利用して、アパレルビジネスの顧客、サプライヤー、ディーラーなどの取引方式を再購入する必要があります。もちろん、単一企業の革新だけが無駄です。産業チェーン全體の革新も必要です。」朱武祥は強調して言った。

杜氏は、ビジネスモデルの革新は3つの基本的な要素をめぐっているべきだと考えています。価値成果、資源能力と方策決定。価値成果は企業がビジネスモデルを形成する際に、企業の外部と內部価値を考慮し、顧客価値を含む。この過程で、消費者は製品を得て、企業は市場占有率と知名度を得て、サプライチェーン全體も向上しました。

第二の要素は資源と能力であり、企業の製品品質に対するコントロール力とサプライチェーンシステムの配置能力と効率を形成する。第三は決定です。政策決定は企業の成長過程を生き生きと示しており、資源からこの価値チェーンを獲得し、生産の価値チェーンを研究開発し、流通の価値チェーンを販売する。この三つの価値成果、資源能力と方策決定は、ビジネスモデルの全體を構成する。

モバイルとメディアは何を変えましたか？

移動性と連結性は未來の商業環境の核心となり、若い世代はより重要な役割を果たし、科學技術の普及は彼らにより大きな発言権を持たせる。新しい接続方式に対して、管理モデルはどのように移行していますか？

2013中國服裝フォーラムでは、北京大學の新聞と伝播學院の助教授、新メディアの批評者の胡泳さんが未來の世界を移動する姿を見せてくれました。

モバイルはソーシャルネットワークの発展方向になりつつあり、攜帯は全體の急速なコミュニケーションと団體參加のツールを変化させています。青少年たちは攜帯電話をより創造的に使う。「もしある日一人の行動が記録されて分析されたら、私たちはこれらのデータを通して真実の生活現象を理解することができます。これは私が言っている大きなデータです。」胡泳説

これらのデータは人々の活動、決定、生活そのものを記録しています。これは大きな価値を生みます。広告業界では、位置は非常に重要なものだった。大データ時代に入ってから、地理的な位置の重要性が高いとは限らないです。

「利用回數によってカスタマイズできる広告を想定すると、多くの面白い新モードが生まれます。しかし、新しい技術が社會の中で発展していく過程から見れば、人々は常に便利さと面白さのために権利を犠牲にしていることを知っています。クロール分析説。

人と人の間の関係は変化します。人と人の間の相互作用は人と機械と機械の間で起こります。これはいわゆるモノのネットワークです。

マーケティング者にとって、これらのビッグデータは極めて重要で、消費者の過去だけではなく、彼の現在も知っていて、さらに彼の未來も予測しています。「將來私たちが出會う世界で一番いいサービスは最悪のサービスです。または最高のメディアは最悪のメディアです。」

モバイルインターネットの発展と同期してきたのは、メディアの隆盛からきている。メディアの時代から、消費者の苦情がいつもより大きくなり、ブランドはどのように積極的に反応し、ブランドの評判を修復しますか？どうやって不利な狀況の中で有利な要素を探して局面を変えますか？

中國式市場伝播理論の提唱者で、「論理思考」の主宰者である羅振宇氏によれば、メディア時代から、魅力的な人格體はより多くの言語権を持つことになる。スターでもいいです。普通の個人でもいいです。スターの組み合わせでもいいです。例えば、呉伯凡と梁冬の二つの人格を含んでいる冬呉相対論、例えば7人の男の子を含んでいる毎日兄弟、謝娜、何_などの楽しい家族など、時には人でもないです。ミッキーマウス、ドナルドダック、HELLOKITTYなど。

「価値連鎖の中には、希少な要素が必ず価値をもたらすからです。ほとんどの魅力的な人格體は市場価値に両替できます。誰であれ、人に覚えられていれば、悪の魅力でもそれなりの商業価値が得られます。これは私たちが直面するインターネットビジネス時代の不気味なところです。」羅振宇は、魅力的な人格體の発生は自然と次のロジックに伸びていると考えています。

「アパレル企業は自分の運営経路を変えて、これ以上大きなことをしないでください。私達は小さいながら美しい會社時代を迎えます。あなたの製品のカバーがそんなに大きいとは限らないですが、経験を極めることができます。」羅振宇は、小さいながら美しい時代、企業とメディアの結合のモードの一つは産業チェーンの自己紹介メディアで、たとえばいくつかの有名な企業家はしきりに公共活動の場で顔を出して、自分の産業チェーンのために一定のメディア性を獲得しますと思っています。

主流ですか？それとも流行ですか

10年前、趙俊浩はいくつかの潮の味を持っています。ジーパン國內の主流デパートに行って紹介します。その上に曲折した線があります。いろいろな裝飾と穴が開いています。価格は全部2000元以上です。デパートの投資家はこの子が気が狂ったと思います。このような奇妙で高価なズボンは何人で買うことができますか？

彼らはこのようなズボンが好きな人には買えないと思っています。買える人は好きではないです。しかし7年の努力を通して、趙俊浩がこのブランドを離れる時、その販売量と売上高はすべて中國市場の中でハイエンドのジーパンの販売のチャンピオンです。今、趙俊浩はEVISU中國區総裁になりました。

流れは目まぐるしく変わり、情報が発達した今日はなおさらです。小さいながら美しい時代には、大衆ブランドも大きな市場を持ちます。ここ數年の中で、ファッション市場に新興の種類が現れました。人々に「潮牌」と呼ばれています。國際市場から見ると、多くの主流ブランドは高級ブランドまで、トレンドブランドと対話しています。デザイナークロスカントリー協力などを行う。

5年前までは、ファッションカードや個性的な市場などの概念に言及する人はあまりいませんでした。「実際には、主流市場に対する潮流市場の衝撃は永遠に存在する。私たちが今聴いている歌は20年前には絶対大衆の流れでした。今日は誰でも20年前に帰ってきました。當時の一番の流れの人です。ただ私たちはそれに気付かなかったです。」趙俊浩は、潮流市場は知らず知らずのうちに主流市場に侵入して、主流市場に交替すると思っています。しかし、流行市場は主流に対する進出も成功したわけではない。

成功率は15%から20%ぐらいで、ほとんどが漸進的に消えて淘汰されていることに気づきました。趙俊浩さんは言います。

今では、多くの主流ブランドも潮流市場を覗き見して、スプーン一杯を分けようとしていますが、若いグループのビジネスをどうやって経営しているか分かりません。彼らは自分のブランドが老朽化していると感じて、大規模にモデルチェンジしました。有名なデザイナーを呼んで、若者のビジネスに転向しました。國內には多くのケースがありますが、往々にして失敗に終わってしまいます。

主な原因は、彼らが本當に潮流市場を理解していないからです。趙俊浩氏は、トレンド市場は巨大に見えるが、中には非常に素晴らしいことがあると考えています。

「主流市場では統計が集中しているデータがあります。トレンド市場で直面している個人はそれぞれ性格が違っています。彼らの心の中で何を考えているのかを推測するのは難しいです。その上潮流の市場の中で、1つの不変の原則があって、善変です。消費者の新しいものに対する受容度は、経営者をはるかに上回っている」目まぐるしく変化する市場狀況の下で、趙俊浩は中國市場にブランドが不足していないことを発見しました。

アメリカのアーティストAndywarholは、未來の社會では15分ごとに一人が有名になると言っています。趙俊浩は、未來の中國の服裝界で、15分ごとに新しいブランドがあると思っています。「流行と主流が入れ替わるにつれて、未來のブランドや商品は今よりずっと豊富になると信じています。多くの人が今は服裝の生産能力が過剰だと言っていますが、潮流は永遠に満足できない市場です。