運動靴のブランドは在庫を點検します：最低がないともっと低いです。

361度（専門店）の格安販売に続き、ナイキの工場店がオープンした後、李寧はワゴンネットで48時間限定で特売活動を開始しました。靴の服など19元から販売し、スポーツブランドの高在庫問題が再び業界の注目を集めている。

　　在庫一掃セール

「カジュアル?パンツは19元から、スニーカーは29元から…」公式サイトで李寧特売ページでは、市場価格は199元の文化服は19元で、市場価格は369元のジャージは99元で、割引は一割引にならないほど低く、多くのネットユーザーが微博で「露店価格」と揶揄しています。

會社の短期目標は依然としてチャネルの健康を回復し、ルートの在庫ポートフォリオ、生産力と収益力を改善し、キャッシュフローを向上させることです。李寧広報會社の関連責任者は、昨年、李寧は在庫の整理ルート、特売などを通じて、大量の在庫を消化しました。2013年は在庫の點検に力を入れます。

実は李寧よりもっと早くて、先日、ナイキは40～50の工場店を続けて、第二線都市から三四線都市に拡大すると言いました。361度も「一善一を買う」と発表しました。つまり、お客さんが靴を買うと、山間部の子供にプレゼントします。靴1足」をクリックします。

新世界百貨店、重慶百貨店などの売り場で、記者は多くのスポーツブランドの売り場に割引のマークが貼ってあることを発見しました。各スポーツブランドの公式ショッピングモールでは、新商品の割引がもっと大きいです。例えば安踏のペアの元の価格の369元の男性の空気を通すランニングシューズは239元だけ売って、特歩はQQショッピングセンターの旗艦店でも新商品の特恵の字句を打ち出します。

「今は在庫がないので、夏にはもっと安い割引で売るしかないです。」重慶力浪體育関連の擔當者によると、今年は暖かくて早いです。春物の販売期間は短くなりました。在庫圧力の下で、多くの新商品が発売されたら割引されます。新品は全部8.5%です。去年のものは一つずつ買います。20年のスポーツブランドを作った販売代理店の鄧科さんは、今年の販促はもう祝日に限らず、低割引で在庫を取りに行くのはもう常態になっています。

　　業績が複數のブランドの純益を落とした。

運動ブランドは続々と低割引を通じて在庫に行き、業績も「骨を折る」と続いています。近日の各大運動からブランド相次ぐ2012年の年報を見ると、「全軍壊滅」ともいえる。その中で、李寧會社は20億元の損失を報告しました。安踏純利益は同21.5%減少しました。特歩純利益は16.18%減少しました。スポーツの純利益は60.1%減少しました。361度の純利益は37%減少しました。中國の動向は純利益が73.5%から1.77億元まで上昇したが、売上高は同35.4%下落した。

李寧會社の2012年の財政報告によると、チャネル復興計畫の関連費用、在庫調達、売掛金調達及びその他の構造再構築コストなどの費用は、いずれもグループ報告期間內の収益水準に大きな影響を與えている。李寧広報會社の関連責任者は新聞記者に対し、「スポーツ用品市場の過度な拡大は販売ルートの在庫滯積をもたらし、収益に影響を及ぼしており、今後も業界の成長に影響を與え続け、長年蓄積してきた問題を解決するには一定の時間が必要だ」と語った。

安踏グループの財政報告によると、スポーツ用品のブランドはより大幅な割引を提供して在庫を整理し、國內市場の競爭を激化させている。安踏は慎重な態度を取って販売代理店の注文數量を制御して、注文が減少して卸売り収入がマイナスに増加します。

「在庫滯積、低割引販売は、まず収益に影響を與える」獨立した服裝のオブザーバーの馬崗さんは新聞記者の取材に対し、スポーツブランドの在庫量が多く、今年の上半期にも転機が見られないと述べました。統計によると、2012年、國內六大ブランド會社の在庫は33.27億元で、昨年上半期の在庫総額は37.21億元です。

　　危機を潛めて在庫を盲目的になくす

「この間友達に會いました。198元でスポーツウェアを買いました。翌日にセールが98元であることに気づきました。彼はこのブランドをもう買わないと言いました。」中國南派服飾ブランド連盟の総企畫師で、中國服飾ネットのマーケティング顧問の何俊鋒氏は、在庫は多方面の要因によるもので、市場の大環境、購買力、供給量などを含み、割引によって解決できるものではないと述べました。現在多くの企業が廉価セールだけで在庫を解決したいというのは逆効果です。効果があまりよくないだけでなく、ブランドイメージを損なうことになります。

影響が大きいですね。ピケスポーツ広報監督の劉翔さんによると、ブランドの蓄積は一歩一歩で來ていますが、瞬間的に下がることができます。ずっと安い戦略を通して、消費者に低価格な商品の感じを與えて、ブランド価値が縮みます。

あるスポーツブランドの販売代理店、鄧科さんから見れば、ネットでの低価格販売は彼らにもっと大きな影響を與えます。「オンラインではオフラインより安く売っています。オフラインのディーラーの在庫はますます売れなくなります。」鄧科氏によると、彼は昨年1つのブランドの在庫量だけで400萬元に達し、そのブランドの店內での売上高の4～5倍となり、今年は30%の注文量を値下げするしかないという。

　　卸売りから小売モードに移行する

馬崗の紹介、運動するブランドは2008年から急速に拡大し始めて、競走馬圏の粗放経営モデルは今日の苦果を招いて、運動ブランド企業も競走馬圏がもたらす危機を意識し始めて、次から次へと卸売りモードから小売モードへ転換し始めました。

「過去十數年間、會社は卸売式運営を通じて急速に販売ネットワークを拡大し、第一次発展の先駆者を占めてきた。しかし、ここ數年、業界全體の成長速度が低下し、飽和の兆しが見られた場合、従來の発展モデルは業界の將來の発展要求を満足させることができない。李寧広報會社の関連責任者によると、昨年から、李寧は非効率店舗を閉鎖した。今年は引き続きこの施策を実施し、小売向けのビジネスモデルの転換を通じて、店舗別の成長水準を徐々に向上させていく。

「卸売りだけしていましたが、消費者が好きかどうかは分かりません。今は消費者のニーズに合わせて生産されています。」ピケスポーツ広報監督の劉翔さんによると、運営モデルを根本から変えるだけがスポーツブランドの活路であり、2011年下半期から、ピッカーはルートの最適化を始め、一部の店舗イメージ、地域及び業績が會社の要求に合わない店舗を調整し、注文の増加から単獨店舗の売上高の改革を追求している。在庫を持っていくには、目の前の利益を犠牲にして、供給量を減らすことが一番大切です。劉翔氏によると、2011年の下半期から、ピッカーは真っ先に注文を減らし、現在在庫は2012年中期の5.3億元から年末の3.9億元に下がった。同時、注文パターンを変えたいですが、ピッカーはだんだん以前の先物制度を変えています。「補単」方式に対する信頼を強めています。これは販売店の誤判のために在庫が重くなることを防止できます。

また、安踏年報によると、既存の「ブランド＋卸売り」モデルは市場の需要を満たすことが困難であり、今後は小売を主導とする経営パターンに転換し、注文の増加を追求することから、単獨店舗の売上高を重視することになる。

運営モードが変わりつつ、各スポーツブランドが子供服の分野に觸角を伸ばしている。安踏は「ANTAKIDS」の子供服ブランドをスタートさせました。361度は昨年子供服店433室を増加し、収益は97.7%急上昇し、グループ売上高の7.5%を占めています。特歩會社の関係者によると、子供服市場の將來性を考慮して、今年は二、三線都市に100～200の子供服店を新設する計畫だという。

　アドバイス

　　新しいセールスブランドのプロモーションを探しています。

「愛や健康などに合わせると、かえってブランド展開になります」何俊峰氏は、現在在庫80萬件のスポーツブランドを提案していますが、価格だけを表示しています。同時に、制品の特性によって、新たな位置づけを行い、愛と愛を送り、健康を送ります。これはブランドに対する損害を減らすだけではなく、ブランドの普及です。在庫量が比較的少ないデザインに対して、ルートを通じて(通って)沈下することができて、4、5線の都市で特価の方式で販売促進して、この種類の製品はこれらの地方の顧客の消費水準に合って、彼らはブランドの認知に対してそんなに明らかではありませんて、影響も小さいです。

イギリスARCADIAグループ傘下のファストファッションブランドM jans style大中華區市場総監の何斌氏は、スポーツブランドの在庫が高いのは主に受注制が原因で、春夏に冬服の設計生産を開始し、生産してから売りに行くのです。

「全國各地のお店では、服のデザインが違っていますが、いろいろなデザインが全國で流動しています。ここでは売れないお金は、他のところで売ってもいいです。」何ビンの紹介では、少量の在庫はプロモーションなどですぐに消化されます。また、直営方式で端末店や商品価格をうまくコントロールできるようにします。