プラダブランドの業績伸びLVアジア太平洋の黃色燈を振り切った

プラダグループが2011年6月24日に香港連合所のマザーボードに上場した後、同グループが提出した財務データはドレスのように「美しい」。2012年度には、プラダグループはわずか半年で純収入を6割近く増加させた。最近発表された年報では、Pradaは44.9%の美しい成長數字で業績が暗いぜいたくなブランドを「秒殺」した。その中で、アジア太平洋地域は初めて10億ユーロの大臺を突破し、35.6%の割合で群雄を誇った。

しかし、卵を同じかごに入れるリスクは言うまでもありません。中國市場での激しい反腐敗は多くの贅沢ブランドを驚かせた。その年報では、Pradaも中東地域の成長率が303%に達し、南米にある店舗も地域5店しかないことを明らかにした。

利益陣地を移転するのは良い選択かもしれないが、最高経営責任者のパトリシオ?ベルテルリ氏もその意を持っている。

　　Pradaは8割を占め、Miu Miuはわずかに低下した

プラダグループがこのほど発表した2012年度の年報によると、2013年1月31日現在、グループの純収入は6億257萬ユーロに達し、前年の4億319萬ユーロに比べて44.9%増加した。収益純額は2011年の25.56億ユーロから29%増の32.97億ユーロだった。小売業の純売上高は前年比36.6%増の26.64億ユーロ、小売店の同店舗売上高の伸び率は14%だった。

年間の複數の増加幅はいずれも中間報告の「ショック」を受けていないが、贅沢品の増加幅が急落した2012年にはプラダグループが獨走した。

プラダブランドはグループの「大物」として期待に背かず、売上純額は前年同期比32.5%増の26億4800萬ユーロとなり、グループ業績の大半を壁江山に貢獻し、グループ売上純額の81.4%を占めた。一方、歐州市場が全般的に軟調な中、プラダの歐州市場の伸び幅は際立っており、純売上高は前年比22.3%増の4億1100萬ユーロから5億8900萬ユーロだった。日本を除くアジア太平洋市場の伸び率は36.6%で2位だった。年間38店の直営店を新設する。

サブラインブランドのミューミュー（Miu Miu）の純売上高も昨年の4億4100萬ユーロから5億1200萬ユーロに増加したが、グループの純売上高に占める割合は17.5%から15.7%に減少した。その中でイタリア市場の伸び率は最も顕著で、昨年の6710萬ユーロから84252萬ユーロに増加し、前年同期比25.6%上昇した。日本を除くアジア太平洋市場と歐州市場はそれぞれ16.8%と16.6%増加し、2位と3位となった。年間を通じて直営店32室を新設する。

そして、同グループ傘下のもう2つのくつ履物ブランド：Church'sとCar Shoeの純売上高はそれぞれ15.6%と15.4%増加したが、グループに占める割合はそれぞれ0.2ポイントと0.1ポイント低下した。

プラダとミューミューの指導の下で、靴の商売は革製品にはるかに及ばないことが明らかになった。2012年の財報によると、製品ライン別皮具の純販売額は昨年の14億2600萬ユーロから20億3600萬ユーロに増加し、上昇幅は42.7%に達した。昨年の40%から2.7ポイント増加した。

靴は2位で、上昇幅は昨年より0.3ポイント高い11.7%にとどまった。しかし、これは4つのブランドの共同貢獻のおかげだ。主にプラダとミューが貢獻したのはに服を著せる純売上高は5億1200萬ユーロから5億6300萬ユーロに増加し、9.9%の増加となったが、前年の6%に対して3%の増加となった。このことから見ると、衣料品はすべての製品ラインの中で最も伸びが速い。

　　売上高トップはアジア太平洋市場

中國二三線をロック

地域市場を見ると、昨年の各市場に比べて純売上高が増加した。しかし、プラダの本拠地であるイタリア、日本、アメリカの伸び率はいずれも1%前後下落し、その他の地域の伸び率はそれぞれ異なる程度の伸びを示している。このうち、歐州市場はグループに22.7%の収益を貢獻し、純売上高は前年の5.40億ユーロから7.39億ユーロに増加し、前年同期比36.9%（固定為替レートで計算すると34.4%）増加した。

レポートによると、歐州市場の小売ネットワークは年間53.9%増加し、新たに開設された直営店22店のおかげだという。

一方、中國市場を中心としたアジア太平洋地域は再びプラダの世界最大市場となり、売上高の占める割合は35.6%に達した。プラダグループのアジア太平洋市場への依存は2009年にさかのぼる。同グループが発表した2011年の年報によると、2011年はアジア太平洋地域で3年連続でプラダグループの売上高の首位を確実に占めた。

2012年前半には、アジア太平洋地域での同社グループの売上高の伸びが最も顕著で、7月末現在の純利益の伸び率は34.9%だったが、ベースキャンプイタリアは17%だった。そのうち、大中華區は3億4000萬ユーロの純売上高を獲得し、上昇幅は50.2%に達した。

後2四半期の売上増加幅は目立っていないが、プラダグループの2012年度通期を見ると、アジア太平洋地域の売上純額は初めて10億ユーロの大臺を突破し、原産地イタリアの2倍以上の11億6000萬ユーロに達した。地域全體の純売上高に占める割合は35.6%だった。これで、アジア太平洋地域は4年連続で同グループの販売首位に立つ好成績を収めた。

もちろん、このような成績は小売ネットワークの拡張から離れられない。報告書によると、2013年1月31日現在、プラダグループが世界中に直営店を展開しているのは、昨年の388室から461室に増えた。このうち、アジア太平洋地域の店舗數は115から130に増えた。

特筆すべきは、同グループがアジア太平洋地域市場に展開している15の新直営店のうち12店が大中華地域にあることだ。Pradaは2012年に中國の二三線都市をロックし、太原、瀋陽、済南、杭州、合肥の5つの新店舗をオープンした。Miu Miuは北京に旗艦店を1つ新設し、殘りの3つの専門店は青島、成都、南京にある。

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2012年度、同社グループはネットワークの拡張により、大中華地區での販売純額は前年同期比35%増の7億3500萬ユーロに達した。

　　アジア市場でアラートが発生

大中華區を主導とするアジア太平洋地域市場が2012年度に提出した成績表は、プラダがミラノを放棄して香港上場を選んだ長い目を改めて証明したに違いない。

マッキンゼー氏の分析によると、2010年にプラダグループの売上高の3分の1が日本を除くアジア太平洋地域市場から來ている。同社のアジア地域での事業成長は、世界の他のどの地域よりも2倍以上速い。2015年までに、中國はぜいたく品需要の5分の1を占め、需要増加の頭打ちを占めるだろう。

プラダグループはできるだけ內陸部に近く上場することで、將來の発展に役立つに違いない。大中華區市場の時事動態と経済動向を理解する一方で、次の他の市場の普及と開拓に著目している。これも同グループが香港に上場することを明らかにした要因の一つだと信じている。

しかし、2012年の中國大陸部のぜいたく品市場は楽観的ではなかった。ベイン社の報告によると、2012年の中國大陸部のぜいたく品市場の年間成長率は7%前後に低下した。同時に、香港市場の成長率も10%前後に減速した。

また、ユーロ安が続き、海外旅行がヒートアップしているという2つの要因の連合の下で、中國人消費者の海外消費の部分はすでにそのぜいたく品消費総額の60%を占めており、中國人の大陸部でのぜいたく品消費の伸び率が鈍化している。

それに伴って中國の指導部が交代し、社會の風潮を是正し、政府高官の腐敗を打撃し、贈り物をボイコットするなどの問題は、多くの贅沢ブランドがまた大きな懸念を抱いている問題となっている。ベイン社の研究によると、中國のぜいたく品消費支出の20%は役人の贈り物やその他の面に費やされている。

さらに、この數値は実質的に高く、ぜいたく品消費額の半分以上を占めており、腐敗問題をある程度反映していると報道されている。中國政府はすでに政府関係者に外國車や高価な食事の支出を削減するよう命じており、贅沢品消費について話すと、中國政府はさらに倹約を求めている。

ちょうど中國には昔から禮儀正しく往來する伝統があり、謝罪も富豪や役人の主な支出の一つだった。胡潤百富が発表した「2012フォーチュンレポート」によると、10大富豪に最も人気のある贈り物ブランドのうち、ファッション分野から6つ、時計は2つ、ジュエリー、アルコール、電子製品、香水はそれぞれ1つだという。プラダはファッション分野で5位、10大贈り物の総ランキングで8位にランクインした。

しかし、この4年間の発展を経て、アジア太平洋市場の売上高はPradaグループの3分の1を占めている。2012年のアジア太平洋市場はプラダグループのために立派な財報を出したが、贅沢品の伸び率が鈍化する「警告」が鳴り響き、卵を同じかごに入れるリスクは言うまでもない。

　　中東と南米にフォーカス

2013年について、ベイン社は中國大陸のぜいたく品市場の伸び率が好転すると予想している。全體的なビジネス環境にはまだいくつかの挑戦と不確定な要素が存在しているが、特に最近のH 7 N 9ウイルスの伝播の激化は、贅沢品の中國市場での発展をさらに動揺させた。しかし、中國市場の成長率の減速は、各ブランドに戦略の見直しと調整の機會を提供している。

「2013年後半には皆さんが望んでいるような景気回復は見込めないかもしれない」とプラダグループのパトリシオ?ベルテルリ最高経営責任者は述べた。「今後は中東や南米、米國の百貨店に焦點を當てていきたい」。

プラダグループが中國大陸部市場を十分に理解し、グループ全體の戦略を最初に調整したことは明らかだ。中東市場と南米市場を開拓して歐州市場の消費者支出の削減を相殺し、アジア太平洋市場への依存を減らす。

実は、2011年5月25日、PRADA spaとAl Taier Insignia llcはアラブ首長國連邦のドゥバイジェ?ベアリ自由貿易區に登録してPRADA Midle East fzcoを設立し、PradaとMiuMiuの店舗ネットワークの中東での発展を処理した。株主はそれぞれ當該新會社に60%及び40%の株式を出資する。Al Taier Insignia Groupは中東最大規模の高級品小売業者で、アラブ首長國連邦に本部を置くAl Taier企業グループに屬している。

中東地域の流通ネットワークが整備されると、レポートの「他國」市場の純売上高は29%から15.2百萬ユーロに上昇した。2011年には、アラブ首長國連邦ドバイに初めて2店舗をオープンした。

2012年の財報によると、中東地域を主導する「他國」は2011年から中東地域での直営店拡充計畫を進めている。2013年1月31日現在、9店舗を新規出店している。「他國」地域の純売上高は昨年の1522千萬ユーロから5097千萬ユーロに増加し、234.8%の増加となった。このうち、中東地域の純売上高の伸び率は最も速く、昨年の1110千萬ユーロから前年同期比303%増の4480千萬ユーロだった。

「カタールと中東の他の地域に店舗を展開しており、2年前に発売したので、まだ拡大する余地がある」とプラダグループのカルロ?マッツィ副社長は記者會見で、「2013年には約80の新しい店が世界各地で幕を開けるだろう」と述べた。

このように、小売店のネットワークチャネルの拡大は依然としてプラダグループの2013年の重要な課題である。