服飾チェーン加盟：目を磨き、加盟トラップから遠ざかる

ここ數年、チェーン加盟の経営モデルがアパレル業界に臺頭している。多くの人はもとの悪くない仕事を放棄して、次から次へとこのような服裝のブランドに加盟して、小さい支配人になりました。しかし圧倒的多數の人の支配人の腰掛けは座っていないで溫めて、“ほこりはほこりに帰って、土は土に帰ります”、再度朝9晩5族まで帰って、再び前の生活を継続します。なぜですか？この服裝の商売ではないです。肝心なのはこれらの新米はゲームのルールを知らないで、小さな商売の背後の苦労を知らないので、店がオープンして、商品を注文して、二人の妹を雇って見ていて、お金を數えています。実は事はこんなに簡単ではありません。今期から、どのようにチェーンに加盟するかという話題について、シリーズを検討しています。服ブランドに參加したいという読者に対して、指導的な役割を果たしたいです。高さんは大學を卒業して、ある會社に勤めています。普段はぶらぶらしている彼女はたくさんの街角の小さな店の商売が繁盛しているのを見つけました。店の主人は潤いのある顔をしています。彼女は突然ある種の喪失感があります。自分は卒業して、知識があり、頭がいいです。もし商売をしたら、彼女の文化がないように見える小さな店の主人たちよりずっと強いです。この考えがあって、彼女は「百度」と「Google」の情報を探し始めました。半月後、服裝が好きな彼女は創立したばかりの少女下著會社にターゲットを絞っています。この會社に來て、すばらしい商品が彼女にいい感じを與えました。招商部のマネージャーとの交流を通して、會社の多くの加盟支援政策は彼女を鼓舞しています。そして、投入する資金もあまり多くないです。家に帰った後に、ためらい、興奮の中で一週間ぐらいもがいて、彼女はついにやりたいと決めました。人生は何回も戦うことができます。彼女は10萬元のお金を十分に集めて、仕事をやめて、ある少女の下著屋を始めました。今後の経営に従って、彼女は徐々に発見しました。この會社はもともとバッグ會社です。自分のデザイン、生産力がなく、全部他の會社から商品を取ってからブランドを変えました。製品は粗製で、価格が高すぎます。選択できるデザインが少なすぎて、季節が変わった時に新制品は遅くなりませんか？これらの問題のため、彼女は何回も電話で連絡して、直接交渉しましたが、問題は解決できません。憤慨のあまり、彼女は會社で大騒ぎして、契約解除を要求して、払い込みの費用を払い戻すが、會社は警備員に彼女を「護送」させた。一年も経たないうちに、熱血を満たしていた彼女は殘り少なくなり、ついに店を外に出さざるを得なくなりました。現在の多くのいわゆるチェーン加盟プロジェクトは、お金をめぐって、噓をつく行為です。経験がないなら、熱血があるだけで、うっかり落とし穴に落ちてしまうかもしれません。目をこすり、落とし穴から遠ざかることは、加盟成功への第一歩です。加盟過程で遭遇する可能性のある加盟トラップとその予防措置について紹介します。·落とし穴1：敷居が特に低いプロジェクトのアクセサリーブランド「あーあ」が大陸に出現した後、加盟者が殺到し、一時的に市場が爆発しました。ブランドの「やれやれ」や「イワワ」などのアクセサリー店にならって、夜のうちに大通りや路地が広がったようですが、最近は多くのアクセサリ店が閉店しました。製品の獨特性が悪く、少量の資金で運営できる項目は敷居が低いため、ほかの人も作れます。このような製品は市場で多くなります。このように、最初に市場に進出したブランドでも、その知名度は確立しにくいです。そのため、そのような加盟費用を払っても、ブランドの知名度による利益を享受するのは難しいです。防衛策：相談すると、相手はとても熱いです。どんな條件が必要だと言っていますか？彼は加盟費を免除すると言っていますが、他の費用も多くないです。経験が足りないと言っています。よくできないと心配していますが、保管は大丈夫ですか？このようなプロジェクトは遠く離れています。·落とし穴2：技術がまだ未熟なプロジェクトがいつまでも続いています。保溫下著市場が沸き立ち、各商店は概念を売ったり、宣伝をしたりして、実質的な技術向上を行いません。三五年の光景、この業界は一幕のどたばた劇を上演した後に、いいかげんに終わって、各方面の加盟する大名は元も子もないを得ます。予防戦略：一つの項目に加盟して、必ずその市場の見通しと技術の本質を分析します。人為的な宣伝によって、実は技術の含有量が全然なくて、実質的な機能が足りないプロジェクトに入ってはいけません。·落とし穴3：新會社、新プロジェクトの一部の人はある行當、プロジェクトが金を稼ぐのを見て、早く投機してお金を稼いで、一群の人馬を引いて新しい會社を設立して、招商の旗を振ってあちこちで呼び聲をかけています。上のケースの高さんはこのような會社に騙されました。このような會社は通常二つの種類があります。一つは最初から偽の加盟です。本當にお金をだまし取って、一連の加盟費が人間界の蒸発について、また會社の名稱を変えます。その慣例としては、省の市級都市の比較的いいところ、不動産の値段を使って事務室を借りて、お金を使って裝飾されています。一部の面積は商品の陳列をしています。一部の商品はそこで代理店の「考察」に使われています。一部の面積はオフィスエリアを作っています。電話で相談したら、彼は自分の會社がどうなりますか？プロジェクトの見通しはどうなりますか？どうなりますか？半日を分析しますか？電話を切る時に教えてくれます。今は詐欺師が多すぎます。會社に行ってみてください。この會社は格好がいいです。彼らと間違いないです。サインしました。ところが、お金を払ったら、彼らは笑って地面に座ってしまいます。もう一つの種類の會社があります。その目的はお金を騙したいのではなく、あるプロジェクトをよく見たいですが、自分のコストが足りないので、空手道をして、加盟商を募集します。まず一部のお金を丸投げしてから、これらのお金で會社を動かします。結局、このような會社は設立時間が短く、経験が足りないので、お金があっても経営が分かりません。防犯戦略：「フランチャイズ経営法規」の規定により、フランチャイズ経営に従事する法人は、少なくとも2つの直営店を1年以上保有していなければならない。しかも、収益狀況がいい。中國チェーン経営協會に登録して、加盟商を募集する資格がある。したがって、これらの2つの會社は、チェーン経営を展開する資格を持っていません。本質的には、お金をだまし取る行為です。だから、どんなブランドに參加するつもりであろうと、彼らの話を聞いてばかりいないでください。必ず相手に直営店の數、経営時間の長さ、収益狀況、チェーン協會に屆出などの方面の証明を提供するように要求します。何の証明もない會社です。100%噓です。·落とし穴4：利益が少ない項目である許さんはカップル服裝會社に入社することを決めました。念のために、彼は本社に行って考察しました。商品を見て、オフィス環境を見て、加盟契約書を見て、細部について議論しました。最後に、許さんは會社の専用車の「護衛」で會社の直営店に降りました。その清新な店のイメージ、優しい買い付けサービス、入門してくるお客様には、彼はそういうことだと思います。交流の中で、彼はこの店の月平均の売上高は20萬ぐらいで、粗利益は8萬ぐらいで、指を折って二回も見ました。帰りに絶えないお客さんを見ていると、自分の町の繁華街の道のそばにこんな自分の店があります。そのような設計チームなし、生産現場なし、三無直営店なしの「三無會社」に比べて、ある會社は進歩があります。彼らは自分の設計者がいるようで、自分の直営店を持っています。このような見本店の內裝、サービス、客流は考察者に「見本」に十分だと感じさせます。その背後の貓の悩みは分かりません。店が大きくて、內裝がよくて、會社は銀貨を取り出してできます。サービスは専門的な感じがします。収益狀況を聞いたら、コンピュータがブンブンと叫んで、數字をいっぱい吐き出しました。最後に、あなたの年間利益はいくらになりますか？実は全部噓です。彼らはこのような支出を圧縮して、営業額と利潤の割合を誇張しました。このような會社が直営店を開設するのは、チェーン店の資格を取得するためであり、あるいは主に加盟する意向のある企業に直接「お聞きしたい」という見學のためです。お金を稼ぐかどうかはその次です。予防策：加盟したいなら、その直営店を視察しなければなりません。その直営店を考察するには、必ずその會社の人に付き添わないでください。相手の知らない狀況でこっそりと訪問します。まずこの店の周りでしばらく観察して、店のイメージや客足などを観察して、客が多い時に買い物のふりをして、商品の値段、品質、デザインなどの狀況を観察します。一枝の秀麗はあまりよくないです。百花一斉に咲くのが春です。そのため、直営店を訪問する以外に、條件の許可があれば、いくつかの加盟店を訪問して、彼らの最終投資額、本當の経営狀況、経営難などの問題を知る必要があります。いろいろな理由で加盟店を教えてくれない會社、あるいは加盟契約が続々と締結されていますが、まだ店がオープンしていない會社は信頼できません。·落とし穴5：契約條項の不適切な項目の林輝は洗濯チェーンのブランドに加盟しました。洗濯設備を店に運んできたが、彼は目がくらんで、設備は380ボルトの電圧がかかりますが、店には220ボルトの電圧しかありません。早く貴社と交渉したことがありません。ここは220ボルトの電圧しかないですが、大丈夫だと言っています。その時に設備を改善して220ボルトに変えますが、今は380ボルトです。林輝は怒って電話して質問した。私たちはこのように言いましたか？「契約書を返送して変更します。このことを契約書に書いてください。しかし、これは小さな問題です。そんなに面倒をかけなくてもいいです。こんなに信用を守らないと分かりません。」すべて契約をもとにして、契約通りにやります。加盟するには加盟契約が必要です。あのような契約條項は言葉が通じないで、前後の矛盾、推敲に耐えられない會社、彼自身もどのようにチェーンブロックの加盟事業を展開するべきなことをはっきり分からないことを表明して、あれはあなたは彼に従って不死身のままになります。また、契約書では加盟業者の義務（このお金を払って、そのお金を違約したらどうやって罰せられるかなど）だけを強調して、自分の義務についてあれこれ話しています。防止策：加盟契約を審査する時、4點がありますので、気をつけてください。でないと、この唐僧の締め箍呪は今後進退両難になります。1.費用の納付、契約の更新、契約の解除、契約の締結を中止する時、一定の代理費/加盟費、保証金などを納めなければならない。これらの費用はいつ納められますか？2.商品の供給約束の加盟は本社が商品を供給するので、契約條項に加盟して商品のブランド名、品質要求、供給の割引、供給の金額（四半期ごとの供給金額）と周期、交換の方法、支払方法、販売のリターンなどを記入します。3.ビジネス圏保護約束&