晉江靴業(yè)は空前の生存圧力に直面して、転換とアップグレードが必要です。

＜p＞昨年以來、生産能力の過剰、在庫の滯積、同質(zhì)化競爭で矛盾している業(yè)界の苦境に悩み続けている晉江運動＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”靴＜a＞産業(yè)。

関係者によると、2013年も業(yè)界の「盤面」が続くという。

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＜p＞國內(nèi)市場の競爭が激しくなり、國際需要はまだ完全に回復(fù)していない。

外圧も含め、20年の爆発的成長を遂げた晉江運動靴産業(yè)は大きな挑戦に直面している。

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＜p＞かつてない生存圧力に対して、「モデルチェンジアップ」はすでに業(yè)界共通認(rèn)識となっていることが晉江記者の取材で分かりました。

目下、晉江靴企業(yè)は様々な計畫を立てて、各自の「包囲を突破する」道を模索しています。

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＜p＞業(yè)界のアナリストはさらに、「モデルチェンジアップ」には固定パターンがないと指摘しています。

端末市場の差異化と細(xì)分化の動きに伴い、晉江靴企業(yè)はブランド、技術(shù)、管理、マーケティングの四つの革新を堅持し、自身の製品特色と位置づけに基づいて、靴産業(yè)の多元化の転換と進(jìn)級の道を探さなければならない。

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＜p＞＜strong＞內(nèi)から押し出された産業(yè)の苦境＜/strong＞＜p＞

＜p＞昨年以來、國內(nèi)のスポーツ用品市場の競爭が激しくなり、業(yè)界の不安定性が徐々に高まっています。

晉江のいくつかのスポーツブランドも売上高の減少、在庫の上昇に見舞われました。

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＜p＞一方、國際経済の大きな環(huán)境の影響で、外部の需要、特に歐米市場の需要回復(fù)傾向はまだ不安定で、晉江靴業(yè)の外國貿(mào)易の注文數(shù)は減少しています。

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＜p＞なぜ総生産量が全國の40%を占め、世界の20%を占める晉江運動靴産業(yè)集団が苦境に立たされているのか？

＜p＞「現(xiàn)在の中國のスポーツシューズの産業(yè)苦境は、在庫の滯積、生産能力の過剰などの問題に現(xiàn)れています。」

361度（中國）有限公司スポーツ市場センターの趙峰総監(jiān)督は指摘する。

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＜p＞前世紀(jì)末の今世紀(jì)初め、住民の可処分所得の急速な上昇に伴って、スポーツレジャー用品の需要が爆発的に増加し、中國のスニーカー産業(yè)に非常に長い景気成長サイクルをもたらしました。

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＜p＞それに伴う問題は、大量の企業(yè)と資金がこの業(yè)界に流入し、必然的にある程度の産業(yè)過剰と在庫滯積問題をもたらすことである。

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＜p＞安踏副総裁の張濤氏は記者の取材に対し、どの産業(yè)と同じように、スニーカー産業(yè)が一定の段階に発展した後も、ある程度の整理をして、産業(yè)調(diào)整期に入る必要があると指摘した。

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＜p＞同時に、趙峰はまた、晉江靴業(yè)の企業(yè)ブランドが林立しており、互いに同質(zhì)化の程度が高く、市場の位置づけが曖昧であると考えている。

加えて、近年のナイキ、アディダスなどの國際ブランドは中國の二、三線都市への浸透を加速しており、さらに國內(nèi)の運動靴企業(yè)市場に圧迫をもたらしています。

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＜p＞「2008年北京五輪以降、國內(nèi)のスニーカー産業(yè)の在庫滯積問題が徐々に明らかになってきた」

趙峰は言った。

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＜p＞張濤はさらに、現(xiàn)在晉江靴産業(yè)が直面している苦境は、「ルート拡張型」に代表される産業(yè)発展時代が過ぎたことを意味すると指摘しました。

未來の企業(yè)の生存の道は、消費者のニーズによりよく適応できるかどうか、市場を細(xì)分化し、製品の専門化と単店の生産力を高めることによって、消費者の差別化需要を満足させることにある。

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＜p＞今年の市場見通しについては、スポーツ用品業(yè)界は依然として主に在庫及び大幅割引による激しい競爭問題に直面しており、國內(nèi)スポーツ用品業(yè)界の短期的な見通しに慎重であると考えています。

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＜p＞「産業(yè)調(diào)整には『深耕期』が必要で、粗放な『ブランド卸売り』から『ブランド小売』に転換する」

張濤氏は指摘する。

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＜p＞＜strong＞産業(yè)転換が目前に迫っている晉江靴企業(yè)の困難な模索＜/strong＞＜p＞

＜p＞「スニーカー業(yè)界の競爭はすでに白熱しており、大ブランドが割引されると中小企業(yè)は耐えられない。外國貿(mào)易の注文は探しにくい。

これ以上モデルチェンジしないと、中小企業(yè)はデッドロードしかないです。」

晉江切尼靴服有限會社の総経理の李さんは心の中で言います。

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＜p＞記者が晉江で取材したところ、日に日に厳しい市場環(huán)境が、晉江の靴に新しい変化を求め、自分の特色と位置付けに適したモデルチェンジを加速していることが分かりました。

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＜p＞＜strong＞ドッジグループ――スニーカー分野を競う「フォックスコン」＜／strong＞＜p＞

＜p＞1994年に創(chuàng)設(shè)されたドッジグループは、この二十年間、代行生産を続けてきました。

最初の3ムーの土地、1階のビルから、今はすでにアディダス、NewBalanceなどの有名なブランドの代行工場に発展して、年産の運動靴の2000萬足。

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＜p＞「他の企業(yè)はお金をはたいて広告をしたり、ブランドを作ったりする時、私達(dá)は一つを堅持して、代行だけをして、製造能力を極限まで発揮します。」

會社の取締役會長の林永燦さんは言った。

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＜p＞國際ブランドの品質(zhì)要求、ファッションの流れに追いつくために、ドジグループは毎年開発費用だけで千萬元を投入しています。

二十年間の積み重ねを通じて、ダッチは國際ブランドの安定供給商となり、去年の販売収入は八%伸びました。今年の生産注文は六月までに手配しました。

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＜p＞現(xiàn)在の國際高級靴ブランドの代行者は、広東から福建に移動する傾向が現(xiàn)れています。

ドッジはより多くの多國籍企業(yè)、仲介機(jī)構(gòu)を通じて評価し、より多くの代行注文を獲得するよう努力しています。

林永燦さんは記者に「ブランドは製品だけではなく、メーカーにもブランドがある。

ドジとは、スニーカー分野の「フォックスコン」を競います。

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＜p＞今、業(yè)界をリードする製造能力を備えたドッジグループは、國際化のペースで販売されています。

現(xiàn)在、林永燦はオーストリアの有名なテニスブランドHEADと交渉しています。中國大陸での生産と販売権を全面的に買収するつもりです。

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＜p＞＜strong＞野力スポーツ——細(xì)分化分野の技術(shù)革新に取り組む＜/strong＞＜p＞

＜p＞晉江の多くの運動靴企業(yè)のように、野力スポーツのスタートは、「広告＋ルート」によって急速に拡張されたモデルである。

野力體育（中國）有限公司の林少雄総裁は2006年、大規(guī)模な広告投入、ブランド普及とルート建設(shè)を通じて、原始的な蓄積を完成したと記者団に語った。

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＜p＞しかし、2010年ごろまでは、労働力、原材料コストの優(yōu)位性が失われていくにつれて、企業(yè)の発展は「ボトルネック」に出會い、次はどこに行くべきですか？

＜p＞「人の足の裏には12萬個の汗腺があります。伝統(tǒng)的な靴の技術(shù)では、運動靴の通気性や汗の問題をうまく解決できません。」

林少雄は2010年から、會社は自分の発展方向を見つけました。獨特な靴底技術(shù)を持つ「通気靴」の開発に力を入れています。

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＜p＞2011年に野力通気靴が発売され、わずか數(shù)ヶ月で消費者に認(rèn)められました。2012年には工學(xué)情報部の「全國工業(yè)デザイン優(yōu)秀賞」を受賞しました。

「“通気”は靴の機(jī)能の一つです。

獨自の知的財産権により、今後は「通気靴」を獨自の靴類にしていきたいと考えています。

林少雄は記者に語った。

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＜p＞＜strong＞名足スポーツ——製品、ルートの全面的な転換＜strong＞＜／p＞

＜p＞「運動靴はやめました。」

名足スポーツ用品（中國）有限公司の李梓燦社長が記者の取材に答えた。

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＜p＞孔令輝が安踏を推薦したことから、晉江靴企業(yè)は「スター推薦＋CCTV広告」を習(xí)得しました。CCTV 5はほとんど「晉江チャンネル」になりました。

「今は需要の差別化と市場の細(xì)分化の時代になりました。単純に物語を話したり、概念を作ったりして、消費者はもう買いません。」

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＜p＞市場の苦境から抜け出すために、運動靴の分野での殺し合いを積極的に放棄しました。

2011年會社は全面的にスニーカーの生産を縮小して、ビジネスをファッションカジュアルシューズの分野に転向しました。

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＜p＞李梓燦は、「毎年＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”のデザイナー＜a＞を派遣して日本や韓國で最新流行ファッションを?qū)Wび、有名なスタイルのカジュアルシューズを開発した。

去年、會社はまた200數(shù)軒の古い販売店を閉鎖して、百數(shù)軒の新しい店を萬達(dá)、大洋百貨などのハイエンドの百貨店に入れました。

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＜p＞「製品からマーケティングまで、革命的な変革を経験しています。」

李梓燦さんは「企業(yè)として身を持するなら、中小靴企業(yè)は個性と価値を作り出さなければならず、自分に適した道を切り開かなければならない」と考えています。

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＜p＞＜strong＞靴企業(yè)の転換には、四大革新＜/strong＞＜p＞を強(qiáng)化する必要があります。

＜p＞2月27日、世界のスポーツ用品小売大手、ディカルノンが福建省アモイ五縁灣にあるデパートがオープンしました。

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＜p＞ディカルノン五縁灣デパートの営業(yè)面積は4000平方メートルに達(dá)し、世界3500種類以上のスポーツ製品を販売しています。初心者から専門家までのすべてのスポーツ愛好者のニーズを満たすことができます。

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＜p＞また、デパートはお客様のために200平方メートルの無料室外運動場と多機(jī)能運動體験エリアを備えています。

その中にはフィットネスマシン體験エリア、アウトドア山地スポーツ體験エリア、スリップ試用エリア、バドミントン及び卓球體験エリアなどがあります。

將來、ディカノンはアモイのデパートで4-8軒に増える予定です。

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＜p＞「製品の販売から販売體験まで、ディカルノンモードは未來のスポーツブランドのマーケティングの主流方向を表しています。」

関係者は指摘する。

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＜p＞市場の発展段階から見ると、過去の國內(nèi)の運動靴企業(yè)の多くは「ブランド卸売り型」であり、企業(yè)の生産、広告の普及、ディーラーの販売であり、メーカーが実際に現(xiàn)場の消費者の「新鮮な體験」に觸れることはめったにない。

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＜p＞業(yè)界の細(xì)分化、専門化の度合いが高まるにつれて、企業(yè)は「ブランド小売型」への移行を加速しなければならない。

ディカルノンのように、消費者體験をもっと重視して、市場ニーズに対する迅速な反応を?qū)g現(xiàn)します。

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＜p＞パートを堅持するにせよ、マーケティングモデルを革新するにせよ、技術(shù)革新を堅持するにせよ、市場ニーズの個性化、差異化の傾向はもう止められなくなり、靴企業(yè)に対してより多様な転換要求を提出しました。

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＜p＞張濤は、モデルチェンジアップには固定モードがコピーされていないと考えています。

しかし、企業(yè)のモデルチェンジの探求には、まだいくつかの共通の要素があります。

＜p＞ブランド力革新。

ブランド力は企業(yè)の総合価格交渉能力と消費者のアイデンティティを決定しました。

中小企業(yè)のブランド文化の形成は、決してスターに推薦してもらうのではなく、広告をすれば萬事大吉であり、また長い時間の資源投入とはっきりしたブランド位置づけが必要であり、自分だけのブランド文化の內(nèi)包を創(chuàng)造する。

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＜p＞リーン生産管理の革新。

リーン生産管理の試練は企業(yè)の「タオルで水を絞る」能力です。

以前のような膽っ玉が強(qiáng)くて、新鮮な方法はもう通用しませんでした。

現(xiàn)代企業(yè)の生存発展は、生産、マーケティング、科學(xué)研究の管理効率を向上させることによって、総合運営コストを低減し、サプライチェーンの迅速な反映能力を向上させなければならない。

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＜p＞製品の技術(shù)改革、開発能力の革新。

將來の発展の傾向は、靴のブランドは必ず細(xì)分化、専門化に向かいます。

例えば、海外の多くのスポーツ用品のブランドは、それぞれアウトドア、登山、自転車などの専門分野に集中しています。

従來の企業(yè)は継続的に研究開発への投入を増やし、製品の科學(xué)技術(shù)の含有量を高め、製品構(gòu)造と種類を豊かにし、市場競爭力を高め、消費者の個性化、差異化消費需要を満足させるべきである。

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＜p＞マーケティングモードの継続的な革新。

人々の生活様式と消費習(xí)慣の変化に従って、消費者が求めるのは実物の製品だけではなく、消費體験の過程をより重視します。

企業(yè)は絶えずマーケティングモデルを革新し、體験式マーケティングを強(qiáng)調(diào)し、チャネル端末の消費者に対する魅力と単店生産力の向上に力を入れるべきである。

同時に電子商取引の発展を加速し、実體チャネル端末とネット販売のバランスを?qū)g現(xiàn)する。

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＜p＞「現(xiàn)段階では電子商取引が発展しており、靴企業(yè)に対しては『両刃の剣』であることを指摘しなければならない」

林永紅氏は指摘する。

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＜p＞「現(xiàn)在、ネット販売は安くて便利な代名詞となっています。

同じ靴で、ネットショップと実體端末店の価格は少なくとも三分の一違います。

価格の差が大きすぎると、ネット販売は実體店の経営に必ず衝撃を與え、ディーラーの抵抗を引き起こしやすいです。

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＜p＞ここ數(shù)年來の販売ルートの急速な拡張により、多くの靴企業(yè)の騎虎困難が発生している。実體店を縮小しないと、店の賃貸、給料などのコストが日増しに上昇している。収縮すると、販売ルートの在庫滯積、代金、前期投資が回収しにくいという気まずい狀況に直面している。

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＜p＞例えばイタリアの靴業(yè)ブランドの端末店では、限定版のハイエンド商品が販売されています。イメージ展示とブランド普及の役割を果たしています。ネット販売は大衆(zhòng)化に向かっています。

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＜p＞林永紅氏は、実體店はハイエンド製品の販売と企業(yè)イメージの普及に力を入れ、ネット販売は大衆(zhòng)化市場に力を入れ、「二足歩行」、目標(biāo)市場の差異化を?qū)g現(xiàn)し、今後の晉江靴企業(yè)の発展方向になると考えている。

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