靴の服のマーケティングの高在庫の需要と供給のバランスを失うのが主因です。

＜p＞＜a target=“_blank”href=“http://www.91se91.com/”靴＜a＞服飾業(yè)界が今日の高在庫危機(jī)になりました。長(zhǎng)期的な「ブランド＋大卸」モードによる需給のアンバランスが主な原因です。

専門家によると、このモデルの大きな弊害は情報(bào)の疎通がうまくいかないことです。「卸売りさえすれば、ブランド商にとってすでに売上高が形成されています。小売業(yè)の変化には関心がありません。」

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＜p＞＜strong＞「大卸」で在庫＜/strong＞＜p＞

＜p＞福建省靴業(yè)協(xié)會(huì)の李軍常務(wù)副秘書長(zhǎng)はメディアの取材に対し、「現(xiàn)在は専門的に企業(yè)の在庫データを統(tǒng)計(jì)していませんが、各種経済運(yùn)営會(huì)議及び企業(yè)との交流の中から、泉州の規(guī)模以上の企業(yè)の靴の在庫が40億元ぐらいにたまっていると見積もっています。」

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＜p＞しかし、上記のデータはチャネルの中間業(yè)者の滯積狀況を計(jì)算していません。

業(yè)界関係者の黃さんによると、在庫の空間分布において、ブランド総公司は一般的に総量の15%から20%を占めています。地域販売業(yè)者と端末小売の加盟店は70%から80%を占めています。

「この計(jì)算では、國(guó)際、スポーツ、361度の3社のルートだけで80億元以下の在庫があるかもしれません。」

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＜p＞黃さんによると、現(xiàn)在のルートの在庫は2010年と2011年の商品を中心に、在庫量の25%、40%から45%をそれぞれ占めています。

國(guó)內(nèi)の靴と服のブランドは一般的に製品の卸売りのモードを採(cǎi)用して、発展が速すぎて、ルートの在庫が高すぎることを招いて、今多くのブランド企業(yè)はZARA、ユニクロなどの速いファッションブランドを勉強(qiáng)することを考慮しています。

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＜p＞2008年には、企業(yè)が北京オリンピックで大きな突破をするために、ルート販売店に非常に大きな市場(chǎng)圧力を與えていたことが分かりました。「その數(shù)年間は市場(chǎng)がいいので、お店を開いてもお金を稼いでいたので、ブランドメーカーのほうが強(qiáng)いです。毎年販売店に増配されています。」

黃さんは、「販売店は代理権を保つために、またはより低い割引を受けるために、條件を受け入れるしかない。しかもみんながお金を稼いだので、今年は売れない、來年は売れない、いつも売れていくとみんなが考えている」と話しています。

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＜p＞「中國(guó)のブランド商は小売ルートを制御しないで、それらは販売を完成して多く代理店に頼っています。

この業(yè)界でよく見られる狀況は、売れ筋商品が品切れになり、月並みの商品が滯積していることです。」

昨年11月、中國(guó)動(dòng)向創(chuàng)始者の陳義紅氏は、中國(guó)企業(yè)は大卸売りモデルであり、ブランドメーカーは小売チャネルをコントロールしていないと公言している。

業(yè)界全體が直面しているのは「ブランド＋大卸売り」のパターンがもたらす困難です。

「卸売りさえすれば、チケットを開けたら、ブランド商にとってすでに売上高が形成されています。小売先の変化に関心を持たないです。

李寧、中國(guó)動(dòng)向などの會(huì)社は市場(chǎng)変化に対する反応が遅く、（代理店の注文が多く、ブランドメーカーの備品が多い）在庫が出てきました。

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＜p＞＜strong＞「先物制」の整備が必要です。＜/strong＞＜p＞

＜p＞2012年8月、李寧會(huì)社は2013年発注會(huì)の注文データの公表を停止したと発表しました。その理由は注文會(huì)のデータが企業(yè)の將來の販売狀況を代表できないからです。

また、李寧公司によると、東南アジアで適切なサプライヤーパートナーを探して、サプライチェーンを改善し、製品のコストパフォーマンスを向上させるという。

安踏公司も最近では、弾力的な再入荷制度と柔軟な供給方式を採(cǎi)用し、注文以外の需要を満たすと強(qiáng)調(diào)しています。

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＜p＞李寧、安踏は現(xiàn)在一般的に採(cǎi)用されている「先物制」商品モデルに対して調(diào)整と改造の意図があることが分かります。

ブランド會(huì)社にとっては、商品の販売狀況をタイムリーに把握し、注文を増減し、サプライチェーンの運(yùn)営効率を向上させる必要があります。

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＜p＞現(xiàn)在ほとんどの靴服ブランドは「直営＋加盟」のルートパターンを採(cǎi)用しています。さらに加盟企業(yè)は自分の利益のために情報(bào)フィードバックの障壁を設(shè)けたり、偽情報(bào)を作ったりします。

だから、サプライチェーンがより柔軟になり、より迅速になります。解決するのは商品モデルだけではなく、全體の運(yùn)営パターンとサプライチェーンを見直し、考えます。

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＜p＞その下で、「端末を整合し、店の効果を高める」は多くの靴と服のブランドの仕事の中で重要なものとなっています。

上記のスポーツブランドが店舗數(shù)を大幅に削減したほか、＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞ブランドも大幅に店舗のスピードを緩めました。

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＜p＞2012年上半期には、70匹狼も80～90店舗の業(yè)績(jī)不振のブルーマークと子供服の店舗を閉鎖し、店舗は5店舗だけ増加しました。

利郎の主なブランドの和子のブランドは去年の上半期もそれぞれ81社と37社だけ増加しました。

利郎は、慎重に市場(chǎng)狀況によって店舗をオープンするリズムを調(diào)整し、不安定な経済狀況の下で店舗拡張によるリスクを低減すると表明しました。

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＜p＞ある古參の靴服観察者は、「近年、小売店の數(shù)が飽和していることにより、多くの企業(yè)の業(yè)績(jī)がネックになり、靴?服企業(yè)は小売効率を突破しなければならない」と話しています。

平効（つまり、平方メートルあたりの年間生産の販売実績(jī)は以下同じ）から見ると、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)のほとんどの靴と服のブランドの平均効果は1萬元/平方メートル以下で、毎年國(guó)際ブランドの3萬-4萬元/平方メートルと大きな差があり、店舗の構(gòu)造と商品の組み合わせを最適化し、店の効果を高めることは多くの靴と服のブランドが直面する問題である。

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＜p＞＜strong＞「大卸」から「小売」に転じることで合意＜strong＞＜p＞

＜p＞2012年、「卸」から「小売」への転換は泉州の靴服業(yè)界では前例のない重視を受けた。

安踏、七匹狼、強(qiáng)豪、チル、富貴鳥など多くの泉州で有名な靴ブランドは、すでに或いはこの浩大なプロジェクトを行っています。

卸売りから小売への転換、直営店の比率を重點(diǎn)的に高め、単店の平均効果を高め、平行成長(zhǎng)から垂直成長(zhǎng)へと産業(yè)共通認(rèn)識(shí)に転換した。

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＜p＞伝承＜a target=“_blank”href=“http://wwww.91se91.com]＞服飾＜a＞はファッションブランドのメンズの研究開発、設(shè)計(jì)、生産、販売を?qū)熼Tに行っている會(huì)社で、長(zhǎng)期にわたり、同社は卸売の経営モデルを?qū)g施しており、三福百貨などのデパートや他の企業(yè)のために供給しており、自分のブランドや小売端末はない。

「企業(yè)は自分の小売端末を持つだけで、未來の競(jìng)爭(zhēng)に底力があるということをますます意識(shí)してきました。」

伝承會(huì)社の社長(zhǎng)の王永剛さんは、「2013年は自分の専門店をいくつか作って、まず石獅子と周辺地域から自分の小売チャネルを作ることを目標(biāo)にしています。」

このようなカジュアルメンズの伝承に加え、2012年には金苑婦人服の店舗は千近くに達(dá)し、隣の女の子や自慢の名甸なども小売チェーンを発展させています。

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＜p＞自社の小売端末を立ち上げると同時(shí)に、より多くの大企業(yè)は顧客の入店率と購(gòu)買率をどう高めるかに集中して、単店の平効果を高める。

ここ二年の七匹狼は絶えず「卸売り」から「小売」への戦略転換を推進(jìn)しています。管理とサービスの重點(diǎn)は代理店からディーラーに沈下して、管理の最適化を保証します。

直営システムの建設(shè)を加速することは、今後數(shù)年間のルート建設(shè)の重要な目標(biāo)である。

聞くところによると、2011年までに七匹狼は直営店が530店あり、総店舗數(shù)の割合は13.3%にすぎない。會(huì)社は二年半で直営店を1200店追加する予定で、そのうち、40軒の旗艦店と50軒の専門店は自前販売方式で建設(shè)する予定で、直営比率を高めることによって、販売端末の配置と構(gòu)造を最適化し、端末の制御力を強(qiáng)化し、ルートの安定性を強(qiáng)化する。

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＜p＞現(xiàn)在の靴服飾企業(yè)のルート転換について、安踏（中國(guó)）有限公司董事局の丁世忠主席は、なぜヨーロッパ、アメリカの企業(yè)は國(guó)際的なブランドを作ることができますか？中國(guó)企業(yè)は國(guó)際的に進(jìn)出するのが難しいですか？これは企業(yè)が卸売り型ブランドを小売型ブランドに変える必要があります。これまでの店舗の數(shù)を拡大して、より多くの単店の産出と品質(zhì)を競(jìng)い合い、卸売り型業(yè)務(wù)から本格的な小売型會(huì)社にアップグレードします。

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＜p＞＜strong＞シューズウエアの変革が來ました。＜/strong＞＜p＞

＜p＞靴と服の業(yè)界が今日の高在庫危機(jī)になったのは、主に需給のアンバランスが原因です。

まず、需要側(cè)から見て、2011年下半期以來、経済が鈍化し、消費(fèi)が疲弊し、価格が高い企業(yè)は住民の服裝消費(fèi)をより慎重にし、その次に、ネットショッピングルートは消費(fèi)グループにも分流が発生した。

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＜p＞また、業(yè)界の良性を試す各種コストも急激に増加しています。

第一線の都市の中心的な商業(yè)圏の賃貸料は引き続き上昇して、2012年9月に上海の優(yōu)良品質(zhì)の小売業(yè)の不動(dòng)産の最初の階の賃貸料は60.8元/平方メートル/日に達(dá)して、100平方メートルの店舗で計(jì)算して、ただ1年の賃貸料のコストは222萬元に達(dá)します。

人工的な面では、2009年の経済危機(jī)以來、人件費(fèi)の上昇幅は15%を超えており、2011年には多くの上場(chǎng)企業(yè)が人件費(fèi)の上昇幅だけで20%を超えています。

このようにして、加盟企業(yè)の収益空間は圧縮され、さらに利益を分けようとしています。

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＜p＞最後に、靴の業(yè)界で大きな問題は、供給側(cè)の運(yùn)営モードが高在庫で地雷を埋めていることです。

ブランドの靴の服會(huì)社の拡張、特に初歩段階の発展、大部分は加盟モードを選んで迅速なルートの拡張を行います。

このような急速な加盟式拡張は企業(yè)の発展初期に大きな成果をあげることができますが、それに伴ってブランド店の管理に対する欠落であり、端末に対するコントロール力が足りません。

例えば、加盟商に対して店舗の場(chǎng)所選び、內(nèi)裝、注文及びマーケティングの指導(dǎo)が足りないため、店の経営品質(zhì)が高くなく、価格の管理能力が強(qiáng)くないために持ってきた加盟商の盲目的な割引がブランドイメージに影響を與えます。

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＜p＞今中國(guó)では多くのブランドが代理加盟のマーケティング體制を?qū)g行していますが、代理店は利益を追い求めています。ブランドは彼らにとってお金を稼ぐ方法と手段だけです。彼らの重點(diǎn)は製品を売ることです。ブランド自體は彼らに屬していません。

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＜p＞利益を得るために、代理店はブランドの所有者がブランドの自分の意志に反して、市場(chǎng)の規(guī)則に違反して、いわゆるベストセラーを大量に生産して、ブランドの自身の風(fēng)格、イメージなどの要素を考慮しないように要求します。

どのタイプがどれだけ売れていても、市場(chǎng)の容量は限られています。大量の同商品は必ず最終的な滯積をもたらします。

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＜p＞一つのブランドが、代理店によって販売されることを主とし、さらにそのブランドの運(yùn)命を左右することができる場(chǎng)合、このブランドは代理店によって拉致されることに相當(dāng)します。マーケティング體制に関する改革は必須の位置にあります。

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