凡客の海外征途戦略がエスカレートする

＜p＞最近、＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞凡人＜a＞組織構造調整が業界やメディアの注目を集めています。

注目すべきは、プラットフォーム業務の部下だった海外開拓部が獨立したことです。

この一見微小な変化は、実際には凡人の海外戦略の進歩を反映している。

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＜p＞陳年にとって、三年間の試水を経て、凡人の海外進出の考えが明らかになった。

また、一般のお客様の海外戦略の実踐は、新たな市場を開拓し、コストを削減するだけでなく、ブランドの國際化実踐の始まりです。

インターネットから生まれた「ファストファッション」ブランドとして、ユニクロやZARAと肩を並べるには、國際的な命題は避けられない。

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＜p＞ユニクロ、ZARAの國際市場開拓の主力が「地上部隊」であるなら、凡人はインターネットを使った「空中部隊」の出撃を試みている。

しかし、凡人の海外戦術は海外で一人の凡人を復制するのではなく、土地に応じたブランド化戦略です。

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＜p＞＜strong＞凡人「海に出る」三年間＜strong＞＜p＞

＜p＞凡人は生産の「出航」に満足していません。

これまでの英語のウェブサイトでは、海外のお客様が購入できますが、完全なサービスシステムを楽しむことはできませんでした。

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＜p＞凡人の海外旅行はもう三年経ちました。

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＜p＞2010年には、世界に向けて販売されているクロスボーダー英語のウェブサイトが開設されました。

クロスボーダー販売を中心に、倉庫とコールセンターは國內で開設されています。

同時に、凡客の海外サプライヤー戦略もスタートした。

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＜p＞創業當初から、凡人の商品はすべて代行モードを採用しています。

しかし、労働力のコストが上昇するにつれて、多くの＜a href=“http://www.91se91.com/”target=“_blank”＞服裝＜a＞企業は次から次へと工場を東南アジアに移転し、凡人も2010年に海外労働者の試水を開始しました。

最初は南通新高捺染有限公司とバングラデシュの代理工場で協力しました。

2011年秋冬、バングラデシュ工場でシャツを21萬枚注文しました。

2012年初め、バングラデシュ工場で生産されたベルベットのシャツの注文量は10萬件以上に上っています。

また、凡人は2012年秋冬のカジュアルパンツのうち、數萬本がバングラデシュから生産されます。

2013年には羽毛ジャケット、セーターなどの製品も海外でテストが行われる見込みです。

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＜p＞＜a href=「http:/www.91se91.com/」target=「_blank」紡績＜a＞業はバングラデシュの中核産業であり、コスト削減とともに製品の品質を保証することができます。

バングラデシュの工場で生産されたシャツなどの商品は國內より30%ぐらい安いです。

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＜p＞凡人は生産の「出航」に満足していません。

これまでの英語のウェブサイトでは、海外のお客様が購入できますが、完全なサービスシステムを楽しむことはできませんでした。

國內ブランドはebayなどのルートを利用しているため、クロスボーダー＜a href=“http:/www.91se91.com/”target=“_blank”ブランド服＜a＞製品の普及にも多くの障害があります。

しかし、これはお客様が海外レイアウトを継続的に推進する全體戦略に影響していません。

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＜p＞2012年にベトナムに進出し、海外に直接現地サイトを設置するのは初めてです。

ベトナムで電子商取引を展開するには、資格が必要であるため、ベトナム內での配送や支払いなどの代行サービスは現地のパートナーであるECPAYから提供されます。

ECPAYはベトナム最大のサードパーティ決済サービス會社で、ベトナム電気グループ傘下の會社で、ベトナムで電子商取引を展開する資質を持っています。

ECPAYとの提攜はベトナム駅での運営コストと運営圧力を大幅に軽減しました。

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＜p＞凡人の「ベトナム版」のウェブサイトによると、現在は男裝、婦人服、子供服、運動服を主に扱っており、ベトナム現地の平均収入水準を総合して考えると、凡人商品の価格はベトナムでの位置づけは國內の中高級ZARA、H&Mなどの國際的なファッションブランドとほぼ同じである。

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＜p＞ベトナムの服裝市場は豊富ではないということが分かりましたが、ハイエンドの國際的な高級ブランド、中端のベトナムの本土ブランド及びローエンドのアパレル卸売市場と簡単に區別しました。

ZARAやH&Mのような國際的なファストファッションブランドが不足しており、「ファストファッション」ブランドの市場空間が大きく、一般のお客さんがベトナムにサイトを開設することが気に入っています。

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＜p＞＜strong＞戦略アップグレードを行う場合＜strong＞＜p＞

＜p＞凡人の海外展開業務はプラットフォーム業務の部下に従屬する。

先日、獨立して海外開拓部を設立し、海外展開の重要性を高めました。

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＜p＞三年間の海外旅行は、一般のお客さんに海外市場に対する理解を深めました。

凡客の海外開拓擔當者の賈加さんは記者に、ここ數年、凡客のブランドはすでに海外華人の中で一定の知名度と名譽度を形成しました。

海外ではすでに凡人の潛在的な顧客群が形成されています。つまり、凡人ブランドは海外市場で需要があります。

また、大きな業界の動向から見れば、現在の國際化を背景に、一部の海外ブランドも電子商取引の手段を利用して中國に進出しています。

一般のお客さんは健康的な発展の段階に入っています。海外戦略のアップグレードも業界と市場のニーズに順応した結果です。

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＜p＞ジャガによると、もともと凡人の海外進出業務はプラットフォーム業務の部下に従屬していた。

先日、獨立して海外開拓部を設立し、海外展開の重要性を高めました。

現在、海外開拓部のチームはかなり豪華で、70%は修士で、しかも海外生活で働いたことがあります。

ジャガ氏は、海外開拓部の業界はそれぞれ海外市場に著目し、海外市場に対する理解が必要であるため、チームの設立には國際化が必要であると指摘しています。

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＜p＞ユニクロやZARAと同じように、世界的に有名なブランドになるためには、海外の消費者にゴッホを認めてもらう必要があります。

しかし、國や地域によって消費需要やブランド認識は全く違っています。

伝統的なサービスブランドが市場を獲得する方式は世界に店舗を開くことです。

凡人のインターネットの遺伝子は凡人の開拓モードと競爭相手を決定しました。豪華チームが絶えず推進しても、挑戦はやはり軽視できません。

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＜p＞ジャガは、海外市場は地域ごとに違っています。衣料品市場は位置づけから見て、特に高いのもあります。安いのもあります。

例えば、ロシアの軽工業は遅れています。多くのロシア人は中國製の＜a href=“http:/www.91se91.com/”target=“_blank”服＜a＞を著ています。

しかし、中國から直接配送すれば、コストが高くなります。

私達もどのようにコストを下げることができるかを研究しています。例えば、稅関と接觸して、國家が小包の輸出に対していくつかの優遇政策があることを知りました。

増加した物流コストを稅金還付で補うことができるかと考えています。

ジャガ氏は。

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＜p＞もちろん、凡人の海外開拓市場も現地価格に適応する必要があります。ジャガ氏は、凡人の品質レベルで、競爭力のある価格を基本的に実現できると指摘しています。

規模を作ったら利潤表現がいいです。

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＜p＞＜strong＞三つの管理次元＜/strong＞＜p＞

＜p＞海外展開部はまず4～6ヶ月で海外の管理構造を健康的な枠組みに変えます。

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＜p＞海外展開で3年間実踐しましたが、凡人の海外市場での販売を凡人の業績の中の新たな推進力にするには、非常に明確な管理構造が必要です。

賈加正の意気込みは十分で、彼は楽観的に記者に語った。現在、海外開拓部の人員編成は固定されていないが、管理はすでに比較的豊かである。

現在3つの管理次元を確立し、海外業務の発展を促しています。

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＜p＞「私たちは海外で凡人をコピーするのではなく、私たちの競爭の中心は製品です。」

ジャガ氏は指摘する。

以前、凡客の事業部は主に製品に対して分けていました。例えば、シャツ事業部、婦人服事業部などです。

これらの事業の部下はまたいくつか製品があって、ゆっくりと大きくした後に新しい事業部を形成することができます。

海外開拓部の管理構造は以前とは違っています。

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＜p＞「提攜事業部があります。この事業部はEBAYと提攜するなど、海外の他の電子商取引サイトと協力したり、チャネル協力したりする複數のルートに直面しています。

この時、凡人が演じたのはブランドの役割で、利用できる資源を利用しています。

ジャガ氏は。

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＜p＞マスタ事業部もあります。

賈加さんによると、例えば、ベトナムでは現地のドメイン名を利用してウェブサイトを作っています。以前開通した英語のマスタ駅もメインステーションの事業部の運営モデルに屬しています。將來はもっと多くの言語種類を開通します。例えば、ロシア期にロシア語のマスタ駅を開通します。

主ステーション事業部はこれらの主要駅の運営を擔當しています。

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＜p＞マスタ事業部の他に、新興SNSなどの新しいソーシャルメディア事業部があり、お客様のブランドを各プラットフォームに展開する役割を果たしています。

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＜p＞「これらの事業部は管理次元であり、販売任務を背負っているものです。」

賈加さんによると、第二の管理次元は國家による次元です。例えば、あるグループや個人はロシアを研究しています。この國の市場特徴を見て、他の事業部と対話します。

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＜p＞三つ目の次元は製品を中心とする事業部です。

ジャガ氏は、凡人はすでに大きな知名度を持っていますが、外國では依然として大きな競爭に直面しています。

一般のお客様の製品の海外での競爭力を高めるためには、海外市場に対する研究開発が必要です。

例えば、すでに実踐的な親心商品があります。海外留學生向けの親心商品、旅行商品：海外旅行の旅行者がホテルに入ると、中國で一番人気のあるTシャツが見られます。セット商品：現地の文化と有機的に結合するなどです。

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＜p＞「この3次元は立方體の1つの點のX、Y、Zの3つの線のように、それぞれの線の成長は海外の業務を大きくしますが、相互依存と影響があります。

この三つの次元の事業部は獨立して審査しますが、完全に互いに競い合う関係です。同時にこの三つの次元は他の事業部と良性的なインタラクティブを形成することができます。」

ジャガ氏によると、海外開拓部はまず4～6ヶ月で海外の管理構造を健康的な枠組みに変える。

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＜p＞ジャガは記者に対して、組織構造調整後、海外開拓部の目標は非常に明確であり、サプライヤーを増やすことは主要な任務ではなく、更に多くの生産センターを協力して、海外市場の注文書と海外パートナーの需要を生産センターに接ぎ木し、互いに協力している。

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＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexus.asp」＞海外＜a＞ビジネスを見ると、凡人はまだ多くのデータを蓄積していません。

しかし、ジャガ氏は、凡人にとって、データ化運営の過程で、データに関心を持ちながら、過去のデータにとらわれてはいけないと考えています。

データに限っては機會や想像の空間が失われます。

海外市場はこのようです。

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